Соцсеть ВКонтакте последние два года стала главным полем для продвижения психологов. Курсы, марафоны, консультации, сторителлинг — всё кажется простым способом привлечения клиентов. Но вместе с ростом количества экспертов растёт и массовое разочарование в психологах.
Люди устали от однотипных обещаний, а специалисты — от низкой отдачи рекламы. Согласно данным по кампаниям 2024–2025 годов, средний CTR по психологическим объявлениям стабильно высокий (до 8–10%), но конверсии в заявки остаются ниже 1%.
Это говорит не о падении интереса к терапии, а о кризисе доверия к самой фигуре психолога в соцсетях. (vc.ru)
👉 Подробные кейсы продвижения и аналитика доступны на psymarketolo.ru.
Почему аудитория ВКонтакте разочаровывается в психологах
Главная причина — разрыв между маркетинговыми обещаниями и реальностью.
Психологи массово используют фишки продвижения: громкие заголовки, сторис с триггерами, обещания быстрых трансформаций. Но когда человек покупает консультацию и не видит результата, ощущение «меня обманули» распространяется на всю нишу.
Добавим к этому усталость аудитории: за последние три года в ВК появилось более 200 тысяч новых аккаунтов с пометкой «психолог» или «психотерапевт». Алгоритмы усиливают конкуренцию, а одинаковый контент делает всех похожими.
Маркетинговые фишки, которые больше не работают у психологов
1.Кричащие заголовки и эмоциональный копирайт.
Когда человек заходит на страницу и видит «7 причин, почему вы всё ещё несчастны», — он уже закрывает вкладку. Сейчас побеждает аутентичность, не драматизм.
2.Бесплатные лид-магниты без ценности.
Чек-листы, которые не решают ни одной реальной проблемы, воспринимаются как мусор. Клиент ждёт мини-результат, а не скачиваемый файл.
3.Реклама без прогрева.
Даже качественный таргет ВКонтакте не работает без доверия. Без контента, воронки и обратной связи клики превращаются в пустые показы.
4.Массовые рассылки и квизы «для всех».
Люди чувствуют шаблон. Если коммуникация обезличена, то пропадает ощущение «меня поняли».
Как массовость убивает доверие к психологам
С точки зрения социологии онлайн-доверия, ВК стал пространством перенасыщения.
Когда у каждого второго — диплом и курс по НЛП, аудитория теряет критерии, кому верить.
Психологи, которые строят продвижение на громких тезисах, формируют у пользователей эффект выученного скепсиса: «опять обещают помочь, но ничего не изменится».
Именно поэтому даже сильные специалисты страдают от падения доверия к нише в целом.
Чтобы вернуть внимание аудитории, важно не продавать «терапию», а показывать живую практику: кейсы, обратную связь, реальные изменения клиентов.
Какие инструменты продвижения психологов всё ещё работают
– Прогрев через сторителлинг. Реальные истории вместо идеальных картинок.
– Узкая специализация. Чем конкретнее запрос (например, тревожные подростки, перфекционисты, выгорание у IT-специалистов), тем выше отклик.
– Контент-воронка с доверием. От бесплатного ценного материала к мини-формату диагностики, потом — к личной консультации.
– Реальные отзывы и видеоотчёты. Это повышает доверие к психологу лучше, чем любые рекламные обещания.
– Метрики и гипотезы. Те, кто считает CPA, LTV и ROI даже на уровне воронки, видят, где теряются клиенты, и не винят рынок.
Что делать психологам, чтобы вернуть доверие аудитории
1.Перестать искать «волшебную кнопку» в рекламе. Продвижение — это система шагов, а не один удачный пост.
2.Сформулировать экспертность простым языком: без терминов, но с конкретикой.
3.Сделать упор на контент-этику: не обещать невозможное, не играть на боли клиента.
4.Делать аудит своих воронок раз в три месяца: убирать нерабочие форматы, улучшать цепочки.
5.Постоянно тестировать гипотезы продвижения и измерять их эффективность, а не «чувствовать».
Вывод: доверие — новая валюта психолога во ВКонтакте
Разочарование в психологах — не про то, что профессия теряет ценность. Это про усталость людей от шума и фальши.
Восстановить доверие можно только через последовательность, честность и стратегию.
Не «продайте консультацию», а постройте систему, которая продаёт вас как специалиста.
👉 Хотите настроить систему продвижения без выгорания и хаоса?
Зайдите на psymarketolo.ru и изучите программу для психологов с примерами и шаблонами.
Подписывайтесь на канал с практическими кейсами и аналитикой: https://t.me/marketolog_psihologov/569.
Начните сегодня — и пусть ваш маркетинг снова работает на доверие.