Ранее мы разобрали азы: что такое ГОЗ, зачем нужны РКМ и какие методы ценообразования существуют.
А теперь переходим к самому интересному — устройству «кухни».
Давайте посмотрим, из чего же на самом деле состоит пакет Расчетно-калькуляционных материалов и начнем постепенно, форму за формой, изучать этот важнейший документ.
РКМ (расчетно-калькуляционные материалы) — это обязательный пакет документов, обосновывающий цену продукции для государственного оборонного заказа.
РКМ — это папка документов (23 формы), которая доказывает, что ваша цена на продукцию для государства обоснована, прозрачна и соответствует правилам. Не все формы заполняются всегда — это зависит от ситуации.
Вот простая инструкция по заполнению.
Шаг 1: Определите, какие формы нужны вам
Не все 23 формы заполняются всегда.
От чего зависит комплект? От метода расчёта цены (чаще всего — затратный), типа продукции (серийная/штучная), длительности производства (больше года — нужны формы с индексом «д»).
❗️Важно: Затраты на доставку и монтаж считаются отдельно и требуют своего комплекта РКМ.
Шаг 2: Начните с главного — Протокола (Форма №1)
Это титульный лист всего расчёта.
Укажите заказчика, основание договора и метод ценообразования.
Ключевой момент: Заполняйте только свою колонку (графа 9) — «Цена, предлагаемая поставщиком».
⚠️ Частая ошибка: Не заполняйте графы 10 и 11 — они для отраслевого органа и заказчика.
❗️Внимание: В Протоколе цена в тыс. руб., в остальных формах — в рублях.
Шаг 3: Детализируйте расходы в основных формах
Основа при затратном методе — это формы №2-6:
Материалы (Форма №2): Список всего сырья и комплектующих с обоснованием цен (по договорам, прайсам).
Зарплата (Формы №3-5): Расчёт оплаты труда основных рабочих, занятых именно на этом заказе.
Прочие прямые затраты (Форма №6): Энергия, амортизация станков и т.д.
Шаг 4: Не забудьте про общезаводские расходы (Форма №8)
Сюда входят затраты, которые нельзя отнести прямо на одно изделие: аренда, зарплата администрации, охрана, коммуналка. Эти расходы распределяются на все заказы пропорционально, например, фонду зарплаты основных рабочих.
Шаг 5: Сведите всё в итоговые формы
Калькуляция (Форма №18): Главный итоговый документ, где суммируются все затраты на единицу продукции (прямые + доля общезаводских + коммерческие расходы + прибыль).
Итоговая ведомость (Форма №19): Общая стоимость всего контракта, учитывая количество продукции.
☝️Главные правила:
👉 Каждая цифра должна иметь документ-основание (договор, счёт, УПД, тариф, норматив).
👉 Логика и взаимосвязь: Данные должны перетекать из формы в форму без противоречий.
👉 Проверка: Итог Формы №18 (себестоимость + прибыль) должен сходиться с ценой, которую вы заявили в Протоколе (Форма №1, графа 9).
☹️ Совет: Используйте готовые образцы и шаблоны, соответствующие Приказу ФАС №995/22, и всегда сверяйтесь с техническим заданием заказчика. При необходимости обратитесь к специалистам по ценообразованию в сфере ГОЗ.
#ГОЗ #РКМ