Вчера общалась с коллегой. Финдир, за плечами огромный опыт, твердые компетенции...но работу найти не получается.
Проекты ищет на ХХ.РУ, откликается на вакансии, делает тестовые, а дальше — тишина 🤔.
Такая ситуация у многих. Складывается ощущение, что ХХ.РУ не работает, там или копеечные вакансии, или огромная конкуренция.
2 главные ошибки:
1️⃣— Использовать единственный источник клиентов
1 источник=огромные риски не найти работу за короткий срок.
➖ХХ.РУ. сам по себе рабочий канал. Чтобы его запустить нужен 1 день. Но цикл от отклика до продажи может затянуться, предугадать здесь невозможно (исключение — у вас идеальный профиль, кейсы, навыки переговоров и продаж себя как специалиста).
Я рекомендую использовать минимум 3-4 канала привлечения клиентов:
- Партнёрская программа
- Сарафанное радио
- Чаты предпринимателей
- ХХ.РУ
И обязательно упаковать себя, свои услуги и кейсы. Без этого ни один источник клиентов не даст результат.
Всё для упаковки эксперта и услуг, а также запуска каналов привлечения клиентов даю на курсе «Клиенты за 14 дней». На новогоднем маркете его можно купить со скидкой 50%.
2️⃣— Пассивная позиция в переговорах
📌Вернёмся к ХХ.РУ. Откликнуться и ждать — самый простой способ, но он не работает.
В условиях конкуренции выбирают специалиста с цепляющим сопроводительным письмом и активной позицией в переговорах.
Даже если вы опытный, но на встрече/собеседовании теряетесь, вас будут считывать как неуверенного специалиста.
То же самое на этапе выполнения тестового задания.
➡️Тишина? Проявите инициативу, узнайте, как обстоят дела, попросите обратную связь.
➡️Выбрали не вас? Узнайте, чего не хватило и что должно было произойти, чтобы выбрали вас.
Навыки предлагать услуги, выводить на встречу и продавать через нужны при любом способе искать клиентов.
Пример — партнёрская программа. Партнёр может расхвалить вас потенциальному клиенту. Но если на встрече вы "поплывете" и замете слабую позицию, клиент вас не выберет, несмотря на то, что на старте он к вам лоялен.
❗️Что делать? Учиться продажам и переговорам. Это не талант, где одним дано, а другим нет. А понятная логика, схемы, алгоритмы и скрипты.
Об этом новый курс «Формула денег». Он так же представлены на Новогоднем маркете , 33% скидка для первых 10 человек.
А с какими проблемами при поиске клиентов или работы сталкиваетесь вы?