⬜️ OZON 2025
Всегда казалось, что Озон — это второй маркетплейс. Да, он второй по трафику и объёму продаж в абсолюте, но не при всех условиях.
В этом году Озон жёстко обошёлся с одеждой: поднял комиссию в несколько раз по сравнению с прошлым годом — и все одежники оттуда быстро отвалились. Мы тоже. Впрочем, на большие продажи там мы и не рассчитывали, поэтому со стоками особо не попали. Но, честно говоря, именно в одежде на Озон у нас летело то, что не летело на Вб. Видимо, ЦА настолько разная.
У нас Озон — первый по возврату денег на трудочасы, вложенные в старые карточки. Уже который год мы прекрасно продаём на тех же карточках, с постоянно растущей ценой и сохранённой маржой. Тут всё понятно: выгодно то, что долго. Над карточками работаем уже 5 лет.
В этом году Озон ещё раз доказал мне, что там можно продавать за сколько угодно)) Ну почти.
Наши примеры:
WB — 550 ₽, Ozon — 900 ₽. Продажи по количеству одинаковые, позиции тоже.
WB — 2500 ₽ (не продаётся), Ozon — 3800 ₽ (летит).
Товары, которые мы продавали в 2024 году за 890 ₽, в 2025 продаём за 2700 ₽. Я не знаю как, но покупают! На Вб такого я представить не могу. За это Озон — лайк. Новый год он у нас продал лучше, чем Вб.
Есть сложности оптимизацией рекламы. До сих пор нормально не оптимизируется. Это сделано специально против селлеров. ДРР конский, у нас обычно всё приходит в норму только на длинном или втором сезоне. WB точно выигрывает в управляемости рекламой. За это — диз Озону и лайк Вб (пока). По факту работает только постоянная инвестиция в отзывы и в CTR (и тут мы от года к году становимся сильнее). Отзывы не раскрепляет — и спасибо.
С Озона в этом году мы сбежали из нескольких категорий: юбки, жакеты, леггинсы, хэллоуин, одноразовые тапочки и пасха. Спасибо, больше там делать нечего — всё выжгли. А как было хорошо…
Про сговор с Вб по повышению комиссий для селлеров — наверное, это тоже в ФАС. Тут полный дизлайк. Поимели нас знатно и те, и другие.
Сидим только в товарке: повышаем цены, тестим фотки, закидываем в максимальное количество кластеров, расширяем ассортимент.
Нам хватает (пока).
Работаем!
Вижу, тут немного Озонщиков. Отзовитесь лайком ❤️
Ещё раз — с наступающим! 🎄
Про Маркет завтра.
