Многие начинающие дизайнеры сталкиваются с одной и той же ситуацией:
Работы вроде хорошие, а клиенты все так же дрючат и торгуются.
Все думают, нужно поучиться, посмотреть больше рефов, прокачать навыки.
Это тоже правильно, но не решает проблему.
А проблема в том, что многие зацикливаются на работах, забывая о важных прелюдиях с клиентом.
Чтобы быть экспертом которого ценят и уважают, важно не только иметь хорошее портфолио, но и учитывать другие косвенные аспекты, которые сильно влияют на решение клиента.
Прежде чем вы получите заказ, у вас должна быть выработанная цепочка:
- Позиционирование (Кто ты)
Портфолио (Что показываешь) - Мышление
Коммуникация (Как общаешься)
Понимание процессов (Как мыслишь)
Ценообразование (Как подаешь цену) - Навыки (Что умеешь)
Реализация (Как делаешь)
Если вы выключаетесь в каком либо из звеньев, потенциальный заказчик сразу считывает сигнал неуверенности.
Хороший пример это менеджер в магазине. Если мы видим неуверенность, незнание продукта, неуверенную презентацию товара, сразу появляются сомнения. "Нужно ли покупать именно тут"
Аналогичная история в дизайне.
Клиент вас не знает, ваше портфолио это просто картинки. Важно в диалоге закрыть любые возможные вопросы и сомнения, чтобы человек был в вас уверен. Клиент должен понимать что вы тот самый специалист который решит его задачу без горения в пятой точке.
Мы находимся в высококонкурентный среде, портфолио это просто база, важно развиваться софт скиллы быть и маркетологом и менеджером и продажником и юристом. Если у тебя хорошее портфолио, но ты неуверенно себя подаешь в диалоге, можно не мечтать об удаленке по кайфу.
Но если ты хочешь уделить внимание обратной стороне профессии, – мой гайд станет спунтиком для тебя.
Я собрал основные моменты, которые мне помогали последние 7 лет на фрилансе. Это 100% практические навыки, благодаря которым клиент будет воспринимать тебя более профессионально.
Забирай тут:
https://t.me/mostbrands_bot?start=c1765263491895-ds