В прошлых своих постах я рассказала в общих чертах об определении коммерческой ценности ноу-хау, наличие которой является одним из обязательных критериев правовой охраны секрета производства.
Для правовой охраны ноу-хау необходимо соблюдение ряда обязательных условий:
наличие коммерческой ценности передаваемых сведений, как действительной, так и потенциальной (оборотоспособность);
отсутствие у третьих лиц на законном основании свободного доступа к конфиденциальной информации (необщедоступность);
принятие обладателем сведений разумных мер для соблюдения их конфиденциальности.
Сведения ноу-хау должны иметь коммерческую ценность по причине их неизвестности третьим лицам, которая может быть и потенциальной.
Информация в бизнесе — это один из ключевых ресурсов, обладающий разнообразными формами ценности и влияющий на конкурентоспособность, эффективность и устойчивость компании на рынке.
При оценке информации в контексте коммерческого использования важно различать два понятия: действительную и потенциальную коммерческую ценность.
Действительная коммерческая ценность основывается на фактическом использовании информации и ее интеграции в бизнес-процессы, что приносит конкретные финансовые и нефинансовые выгоды. Она отражает уже реализуемую выгоду, которую компания получает от использования конкретной информации в своей деятельности.
Это ценность, подтвержденная конкретными результатами и измеримыми эффектами, проявляющаяся в следующих аспектах:
• Повышение доходов благодаря улучшению продуктов, услуг или маркетинговых стратегий;
• Снижение затрат за счет оптимизации процессов, автоматизации, уменьшения ошибок и потерь;
• Повышение скорости принятия решений и адаптации к изменениям рынка;
• Увеличение лояльности клиентов и улучшение репутации компании;
• Укрепление позиций на рынке; и др.
Потенциальная коммерческая ценность — это возможность, заложенная в информации, которая при определенных условиях и правильном использовании может принести компании выгоды в будущем.
Это скрытый или ожидаемый эффект, который пока не реализован, но может быть достигнут при:
• Расширении применения информации в новых проектах или направлениях бизнеса;
• Дальнейшей разработке и совершенствовании продуктов или услуг;
• Внедрении инноваций на основе имеющихся данных;
• Использовании информации для стратегического планирования и прогнозирования;
• Возможности монетизации информации через лицензирование, партнерства и др.
Пример из недавнего проекта: анализ экономического эффекта от использования ноу-хау в бизнесе по торговле на маркетплейсах.
Данный эффект проявляется в нескольких ключевых аспектах, существенно влияющих на финансовую устойчивость и конкурентоспособность компании:
1. Снижение операционных издержек: если ноу-хау включает оптимизированные алгоритмы управления товарными запасами, логистикой и обработкой заказов - это позволит уменьшить затраты на складирование, транспортировку и обработку возвратов, что позволит экономить ресурсы и минимизировать финансовые потери, связанные с ошибками и простоем.
2. Повышение эффективности маркетинга и продаж: методики продвижения и таргетирования аудитории способствуют более точному и выгодному распределению рекламных бюджетов, увеличивая конверсию и средний чек. Это ведет к росту выручки и улучшению рентабельности маркетинговых кампаний.
3. Сокращение времени выхода на рынок: использование отработанных бизнес-процессов и готовых решений ускоряет запуск новых товаров и открытие торговых точек на маркетплейсах, что позволяет быстрее получать прибыль и использовать рыночные возможности опережающими конкурентами.
4. Улучшение качества клиентского сервиса и лояльности: стандарты обслуживания и оптимизация взаимодействия с покупателями снижают количество возвратов, жалоб и негативных отзывов, что положительно влияет на репутацию магазина, рейтинг товаров и, как следствие, на объем продаж.
5. Увеличение масштабируемости и адаптивности бизнеса: компания может быстрее адаптироваться к изменениям рынка и масштабировать бизнес без существенного роста затрат, что обеспечивает устойчивый рост и повышение доли рынка.
6. Снижение рисков и повышение управляемости бизнесом: применение разработанных методик позволяет минимизировать финансовые и операционные риски, повысить прозрачность процессов и улучшить контроль, что обеспечивает стабильность и предсказуемость доходов.
В совокупности экономический эффект от внедрения ноу-хау может выражаться в повышении прибыльности, конкурентного преимущества и устойчивости бизнеса на маркетплейсах, обеспечивая долгосрочный рост и развитие.
При финансовом анализе эффекта я, как эксперт, определяю ключевые показатели эффективности (KPI), в частности диапазон их значений, которые улучшатся/улучшились при использовании ноу-хау:
- Время выхода на рынок;
- Скорость адаптации сотрудников;
- Конверсия из рекламных кампаний;
- ROI рекламных инвестиций;
- Увеличение охвата и вовлеченности аудитории;
- Стоимость привлечения клиента;
- Оптимизация налоговых платежей;
- Рост объема продаж;
- Рентабельность бизнеса;
И многие другие.
Универсальных KPI не существует, они определены спецификой конкретного бизнеса и информацией, входящей в состав секрета производства.
Почему это важно?
Коммерческая ценность ноу-хау — это отражение реального влияния уникальных знаний и технологий на эффективность бизнеса.
Понимание и измерение этих показателей позволяет:
- Оценить возврат инвестиций в разработку и внедрение инноваций;
- Выявить сильные стороны и потенциал для дальнейшего развития;
- Обосновать рыночную стоимость актива при сделках, привлечении финансирования или судебных спорах;
- Определить соответствие сведений обязательным требованиям правовой охраны секрета производства (ноу-хау) в спорах по лицензионным договорам;
- Выстроить стратегию защиты интеллектуальной собственности.
Если вы задумываетесь о том, как оценить коммерческую ценность ноу-хау, или хотите провести комплексный анализ эффективности, а также определить соответствие сведений обязательным требованиям правовой охраны секрета производства (ноу-хау) в спорах по лицензионным договорам — всегда готова помочь!
#ноухау #экспертиза #бизнес #сотрудничество #партнерство #предприниматель
🗣 Обратная связь: Крылова Ольга