Александр уже десять лет продавал недвижимость и мог с первого взгляда определить, с кем предстоит иметь дело. «Есть покупатели‑путешественники, есть покупатели‑исследователи, а есть — токсичные», — шутил он. И за каждой шуткой скрывалась дюжина историй, от которых волосы вставали дыбом.
Группа 1. Опасные: когда на кону деньги
Однажды к Александру обратился клиент — солидный мужчина в дорогом костюме, готовый внести задаток за трёхкомнатную квартиру в центре. Всё шло гладко, пока риелтор не решил пробить покупателя по базам. Оказалось — банкрот, проходит процедуру реструктуризации долгов.
— Вы понимаете, что сделка может быть аннулирована? — спросил Александр.
— А кто об этом узнает? — улыбнулся мужчина. — Давайте просто сделаем.
Риелтор отказался. Позже узнал: через месяц тот же покупатель попытался провернуть схему с другой квартирой — и суд признал сделку недействительной. Продавец остался без денег и без жилья.
А вот история про «лжецов». Семья продавала квартиру, чтобы переехать в другой город. Покупатель, обаятельный молодой человек, настаивал на завышении стоимости в договоре — «для налоговой». Продавцы согласились. Через полгода явился его законная супруга: квартира покупалась на общие деньги, но без согласия второй половины. Суд встал на сторону обманутой супруги, квартиру вернули, а продавцу пришлось отдать сумму, указанную в договоре — вдвое больше реальной цены.
Группа 2. Занудные: марафон терпения
Елена, продавщица двухкомнатной квартиры, до сих пор вздрагивает, вспоминая одного покупателя. Тот, будучи юристом по авторским правам, требовал предоставить:
выписку из домовой книги за 1998 год;
справку о том, что в квартире не жили люди с инфекционными заболеваниями;
согласие всех соседей по подъезду на продажу.
— Это необязательно, — пыталась объяснить Елена.
— А вдруг потом возникнут проблемы? — настаивал покупатель.
Переговоры длились три месяца. В итоге он ушёл, так ничего и не купив.
Другой случай — «жадные». Пара настаивала на скидке в 700 тысяч «потому что ремонт старый». Когда продавец согласился на 200 тысяч, они потребовали ещё и мебель оставить «за так». Сделка сорвалась, а риелтор выдохнул: «Лучше потерять время, чем нервы».
Группа 3. Психические: игра в кошки‑мышки
Анна показывала квартиру уже пятый раз одному и тому же покупателю. Тот приходил, восхищался планировкой, обещал выйти на сделку… а на следующий день звонил: «Я передумал, ищу что‑то поближе к остановке». Через неделю: «Нет, всё‑таки ваша квартира лучше, давайте оформлять!» И так — восемь раз.
— Я уже не знаю, верить ему или нет, — жаловалась Анна.
А были и «туристы» — молодые пары, которые ходили по просмотрам как на экскурсию. «Ой, а у вас балкон выходит на восток? Интересно!» — и исчезали, не оставив контактов.
Как не попасть в ловушку
Александр выработал свои правила:
Проверка на старте. «Просите справку о доходах, проверяйте через сервисы банкротств. Если человек уклоняется — это красный флаг».
Документы — наше всё. «Каждое обещание фиксируем: задаток, сроки, условия. Даже если покупатель говорит: „Да мы же свои люди!“».
Границы. «Я сразу оговариваю: два просмотра, дальше — решение. Если тянет — прощаемся».
Интуиция. «Если внутри скребёт — не игнорируйте. Лучше упустить сделку, чем получить головную боль».
Однажды к нему пришёл покупатель, который на первой встрече заявил: «Я хочу эту квартиру, но у меня нет денег. Давайте придумаем схему». Александр улыбнулся: «Извините, я работаю только по закону».
Через месяц тот же человек пытался обмануть другого продавца — и снова провалился.
«Токсичные покупатели — как ядовитые грибы, — говорит Александр. — Красивые, заманчивые, но если съесть — отравишься. Главное — уметь их распознавать».
Если вам близки темы, буду рада видеть Вас среди подписчиков и клиентов, новостройки без комиссии, вторичная и загородная недвижимость купить-продать, бесплатные консультации, пишите, звоните.
т. 98324886976,
т.89199459830,
a240676a@yandex.ru