Кейс: Лазерная резка в СПб
Исполнитель: Yevgeny Kudryavcev
ЗАВОД ПОЛИМЕРНЫХ ПОКРЫТИЙ – цех металлообработки полного цикла в Санкт-Петербурге
ЗАДАЧА: организовать системное привлечение клиентов через Интернет за счёт создания продающего сайта и настройки контекстной рекламы в Яндекс Директ. Бюджет на продвижение: 30.000 RUB / мес
РЕЗУЛЬТАТ: В период с 20.11.2025 по 19.12.2025 — 33 привлечённых клиента (в том числе B2B);
- стоимость заявки снижена в 1,7 раза по сравнению с первой неделей после запуска;
- выстроена система отслеживания клиентского пути от момента касания до передачи заявки в работу.
Цена макроцели: 959 RUB Считаю только: формы с сайта, звонки, фактические чаты (но не оптимизирую стратегии на них) и фактические письма на почту.
Работа была построена по стандартному для меня сценарию
1. Интервью с заказчиком
Выявил все потенциальные точки роста, подсветил проблемные места и упаковал уникальные торговые преимущества.
2. Проведение исследование и разработка маркетинговой стратегии
🔹Погрузился в бизнес: сделал себе методичку по всему направлению с помощью ИИ для глубинного понимания производственных процессов;
🔹Провёл ресёрч по нише через Perplexity - это дало мне понятие трендов рынка + подсветило основных игроков и их акценты
🔹Изучил целевую аудиторию через нейросеть Gemini и просмотр отзывов на агрегаторах конкурентов: сформировал портреты клиентов по четырём моделям (Классическая сегментация, Buyer Personas, Аналитически-ориентированная сегментация, Jobs To Be Done)
🔹Проанализировал основных конкурентов. Тот этап, который был практические полностью сделан РУЧКАМИ. Perplexity подсвятил основных игроков.
Но разбор я делал самостоятельно, т.к. у ИИшки пока не хватает на это компетенций.
Упаковал стратегию в удобный для заказчика формат - MIND-MAP
3. Разработка сайта-одностраничника по технологии АТЛАНТ и интеграция квиза для захвата конактов
Логика действия: человек вводит запрос в поисковик -> получает релевантное объявление -> сайт раскрывает ему конкретно предложение по лазерной резке - НИЧЕГО ЛИШНЕГО
Практика показала, что это справедливо и для B2B сегмета.
В будущем все услуги по лендингам объединятся в один большой сайт.
Порядок действий:
🔹Разработка чёрно-белого прототипа в Figma - 2 дня
🔹Перенос и вёрстка сайта на конструкторе Tilda - 14 дней
🔹Интеграция квиза с формой захвата данных
🔹Генерация недостающих изображения для сайта в нейросети;
🔹Базовая SEO-оптимизация (настолько, насколько это возможно для лендинга);
🔹Подключение системы аналитики Яндекс Метрика и Колтрекинг для отслеживания звонков.
4. Настройка и запуск контекстной рекламы в Яндекс Директ
🔹Собрал 150+ запросов и сгруппировал их по 6 признакам (ниша конкурентная - отдаю предпочтения только транзакционным запросам);
🔹Отминусовал порядка 900 некачественных запросов;
🔹Разработал 18 вариаций объявлений для Поиска + подобрал креативы/текста для 2-ух Мастеров кампаний
🔹Внедрил базовые меры по противодействию скликиванию рекламного бюджета роботами
Результат: в первые 10 дней - 10 лидов / 1354 RUB за цель. За последующие 20 дней снизил стоимость заявки в 1,7 раз - 787 RUB
Практика показала, что ниша - ПОИСКОВАЯ.
РСЯ здесь работает не оч. Поэтому я дополнительно кручу 2 Мастера Кампаний с оплатой за конверсии - оттуда пришло 2 заявки.
5. Веду ежедневную отчётность и мониторю эффективность рекламной кампании
Взаимодействую с отделом продаж и уточняю доходимость клиентов до заказа. Прослушиваю звонки при необходимости.
ВЫВОД
По результатам работы заказчику был выстроен канал по системному привлечению клиентов из Интернета, состоящий из сайта-одностраничника, рекламы в Яндекс Директ и контроле качества поступающих заявок.
За 30 дней - 33 обращения при бюджете 30.000 RUB
Стоимость заявки снижена в 1,7 раза по сравнению с начальными результатами.
По всем вопросам пишите мне в Telegram: Yevgeny Kudryavcev