Думаете, название товара - просто формальность? На Wildberries это мощный инструмент продаж. Есть пара слов, которые резко повышают кликабельность и конверсию.
Какие слова и почему работают?
«Набор»
Почему срабатывает: создаёт ощущение выгоды - будто покупатель получает больше за те же деньги.
Примеры:
«Набор кухонных полотенец 4 шт.» вместо «Полотенце кухонное»;
«Набор кистей для макияжа 5 в 1» вместо «Кисть для румян».
Эффект: рост продаж на 30–50 % за счёт восприятия «комплексного решения».
«Премиум»
Почему срабатывает: апеллирует к статусу, намекает на высокое качество и эксклюзивность.
Примеры:
«Премиум-подставка для телефона» вместо «Подставка для смартфона»;
«Крем премиум-класса для лица» вместо «Увлажняющий крем».
Эффект: повышение среднего чека на 20–40 % - покупатели готовы платить больше за «премиальный» продукт.
Как правильно использовать?
Не обманывайте. Если товар не соответствует ожиданиям от «премиум», получите негативные отзывы и падение рейтинга.
Сочетайте с визуалом. Фото/видео должны подчёркивать «премиальность» или «комплектность».
Проверяйте конкуренцию. Убедитесь, что эти слова не перегружают нишу - иначе эффект снизится.
Тестируйте. Запустите A/B‑тест: сравните продажи двух версий названия (с «набором»/«премиум» и без).
Ошибки, которые убивают эффект:
использование «премиум» для дешёвых товаров с низким качеством;
добавление слов без контекста («премиум-носки» без обоснования);
игнорирование отзывов - если покупатели пишут «обычный товар, не премиум», срочно корректируйте описание.
Итог:
«Набор» и «премиум» - простые, но мощные триггеры для роста продаж;
работают только при соответствии товара ожиданиям;
обязательны тестирование и контроль обратной связи.
Хотите узнать, какие ещё слова и формулировки увеличивают конверсию?
Ссылка на интенсив - в шапке профиля.
Не видите ссылку? Ставьте «+» в комментариях - вышлю вам!