Ты создаёшь полезные посты, ведёшь блог, говоришь умные вещи. Но между «лайками» и реальными продажами — тишина. Контент работает, но не так. Он развлекает, информирует, но не превращает читателя в клиента.
Проблема не в количестве, а в личной системе. Большинство экспертов создают контент-план : набор отдельных тем на месяц. Но аудиторию нужно вести не по календарю, а по пути осознания — от первой боли до решения. Сегодня я покажу, как выстроить не план, а логическую воронку контента, которая работает как тихий продавец, пока ты занимаешься делом.
Меня зовут Анастасия Репкина. Я помогаю экспертам выстраивать персональные системы продаж, где контент — не обязанность, а естественное продолжение их стратегии и личности. В моём Тг-канале разбираю живые примеры и делюсь тонкостями [ссылка].
Шаг 0 (самый важный). Откажись от идеи нравиться всем!
Твой контент должен отталкивать. Отталкивать тех, кто никогда не станет твоим клиентом. Он должен быть настолько точным для твоего идеального человека, что остальным будет непонятно или скучно. Это фильтр, а не сеть.
Вопрос себе: О чём я могу говорить часами именно с тем человеком, чью проблему решаю? Какие слова он использует, описывая свою боль? («не умею продавать» vs. «мне стыдно брать деньги», «нет клиентов» vs. «чувствую, что мой дар никому не нужен»).
Шаг 1: Контент «для своих» (Стадия осознания проблемы)
Здесь твоя аудитория ещё не знает, что у неё есть именно твоё решение. Её нужно понять и пригласить в разговор.
Цель: Описать боль и сложности так точно, чтобы человек подумал: «Боже, это же про меня. Она знает, что у меня внутри».
Форматы и темы:
· Эссе-диагностика: «3 скрытых страха, которые блокируют твои продажи (даже если ты о них не думаешь)».
· История-отзеркаливание: «Как я сама годами боялась назвать свою цену, потому что думала, что мой метод «ненастоящий»».
· Разбор стереотипа: «Почему «будь собой» — это худший совет для продаж? (и что делать вместо этого)».
Ключевой принцип: Не давай решений. Только понимание. Ты создаёшь безопасное пространство, где человек чувствует себя увиденным.
Шаг 2: Контент «для заинтересованных» (Стадия поиска решений)
Человек осознал проблему. Теперь он ищет выход и оценивает возможных проводников. Здесь он отвечает на вопрос: «Почему именно этот подход? Почему эта эксперт?»
Цель: Продемонстрировать глубину своего метода и уникальный угол зрения. Показать, что за твоими плечами — не набор цитат, а система.
Форматы и темы:
· Разбор кейса с процессом: Не «клиентка заработала миллион», а «Как мы пришли к тому, что её сила — не в прямых эфирах, а в длинных текстах. Какие шаги мы последовательно предприняли, чтобы перестроить всю коммуникацию».
· Концептуальный пост: «Что такое «личная система продаж» и почему она первичнее воронки или таргета».
· Сравнение подходов: «Почему общие курсы по продажам могут быть бесполезны для экспертов-интровертов (и какая альтернатива существует)».
Ключевой принцип: Показать как ты думаешь. Дать кусочек своей экспертизы так щедро, чтобы стало ясно, что за этим стоит целый мир.
Шаг 3: Контент «для готовеньких» (Стадия выбора)
Аудитория здесь уже доверяет тебе и твоему методу. Они рассматривают возможность работать с тобой. Их вопрос: «Как это будет выглядеть конкретно для меня?»
Цель: Сделать твоё предложение осязаемым, снять последние сомнения в результативности и процессе.
Форматы и темы:
· Детализация оффера: «Из чего складывается «Личная система продаж»: показываю на примере, какие блоки мы анализируем и какой документ получается на выходе».
· Ответы на возражения: «Почему моя работа стоит столько то рублей (разбор ценности каждого компонента)».
· День из жизни клиента: «Как проходит наша совместная работа: от первой консультации до готовой стратегии. Без розовых очков».
· Отзыв с глубиной: Не «спасибо, всё супер», а публикация отзыва клиентки с вашим комментарием: «Здесь ключевым был момент, когда мы обнаружили её природный дар к…»
Ключевой принцип: Говори о процессе и результате с максимальной конкретикой. Снижай неопределённость.
Как это собрать в систему:
Не думай, что ты последовательно ведёдешь всех по шагам 1-2-3. Твоя лента — это спираль, где постоянно присутствуют все три типа контента.
· Понедельник: глубокий пост-диагностика из Шага 1 (боль).
· Среда: разбор метода из Шага 2 (экспертиза).
· Пятница: ответ на частый вопрос об оффере из Шага 3 (предложение).
Так ты постоянно ловишь новых людей на стадии боли, укрепляешь доверие у тех, кто в поиске, и даёшь последний импульс готовым.
Но главный секрет, о котором молчат:
Эта стратегия — идеальный каркас. Однако его наполнение — те самые темы, интонация, форматы — не может быть универсальным. То, что цепляет одного эксперта (резкие провокации), убьёт репутацию другого (которому идёт мягкая, мудрая подача).
Самый частый провал — начать копировать контент-стратегию того, кто тебе нравится, но чья модель влияния противоположна твоей.
По-настоящему система работает, только когда она персональная. Когда темы для Шага номер 1 вытекают из твоих личных ценностей, форматы для Шага номер 2 соответствуют твоему каналу коммуникации (текст/голос/видео), а оффер в Шаге номер 3 сформулирован на языке твоей суперсилы.
Построить такую систему вручную, методом проб и ошибок, можно за годы. Или можно получить её как готовый, структурированный документ — «Личную систему продаж», где уже прописаны:
· Твои темы для всех трёх стадий прогрева.
· Твой тип контента и стиль подачи.
· Твои естественные точки монетизации.
Это превращает контент-маркетинг из бесконечной гонки за идеями в спокойную, предсказуемую практику. Ты перестаёшь «вести блог». Ты начинаешь системно общаться со своей аудиторией, шаг за шагом переводя её из состояния «кто ты?» в состояние «где мне оставить заявку?».
Если ты хочешь погрузиться в анализ таких стратегий и увидеть, как они работают на практике, подписывайся на мой Тг канал [ссылка].
А если ты готова получить не общий гайд, а свою персональную карту контента и продаж, где все эти шаги адаптированы под твой уникальный психологический рельеф! Ты знаешь, что делать. «Личная система продаж “Твоё Авторство”» - это и есть тот самый стратегический документ, который отвечает на вопрос не «что писать», а «как писать именно тебе, чтобы это приносило клиентов».