В этой небольшой статье разберем, что на самом деле влияет на конверсию вашего сайта 📈
Конверсия — это процент посетителей сайта, которые совершили целевое действие. Целевым действием может быть например: заявка, подписка на рассылку или покупка.
Некоторые наивно думают, что конверсию могут повысить такие элементы как: цвет кнопки, анимация или даже «продающий» текст.. Но все эти элементы будут работать только в том случае, если будут соблюдены 5 базовых правил, о которых я расскажу дальше. Без них ни одна, даже самая ядерно-красная кнопка не заставит людей совершать покупки.
За годы работы с сайтами для бизнеса я всё чаще вижу одну и ту же картину: сайты не конвертируют потому что пользователю непонятно,что конкретно ему предлагают и что ему вообще делать,
Однажды сэкономив деньги на разработке грамотного сайта, бизнес теряет колоссальный объем прибыли, ведь приходится вкладывать в рекламу бюджет, который сайт попросту сливает, как дырявое ведро.
Работать над эффективностью сайта выгоднее, чем просто увеличивать рекламный бюджет, поэтому давайте разберемся, что действительно влияет на конверсию вашего сайта 👇
1. Первый экран
На то он и первый, потому что самый важный элемент сайта. Не кнопка. Не форма связи. А именно первый экран оказывает решающее влияние на конверсию.
Тут человек за пару секунд решает остаться или уйти, и нам важно четко и быстро донести:
— куда он попал
— что ему предлагается
— зачем ему листать дальше
Если в первом экране будет красиво, но непонятно — клиент потерян. Даже если дальше на сайте всё идеально, он об этом просто не узнает.
2. Структура страницы
Хороший сайт, как классная беседа:
Вопрос → ответ → уточнение → слово за слово и вот вы уже вовлечены в контекст
Когда структура логична:
— человек не теряется
— не перегружается и не устаёт
— мягко доходит решения "купить" или хотя бы "оставить заявку"
Сначала: —> что вы предлагаете —> для кого —> какую задачу решаете
Потом: —> как это работает —> почему вам можно доверять
И только после этого: —> предложение совершить легкое действие чтобы получить какую-то ценность уже сейчас
Вот такая структура будет мощно конвертить
Конверсия растёт не из-за волшебных «продающих приёмов», а из-за понятного пути.
3. Тексты по делу
Тексты на сайте редко читают внимательно. Их скорее сканируют, выхватывая смысл. Поэтому они не должны быть умными. Они должны быть понятными и честными. Человек ищет ответы на простые вопросы:
— решите ли вы его задачу
— подойдёте ли ему именно ваше решение
— можно ли вам доверять
Если текст отвечает на это — он продаёт. Если рассказывает, какие вы «уникальные» — то просто информирует о том, какие вы уникальные.
4. Доверие
Без доверия сайт не конвертирует вообще.
Доверие создают:
- реальные примеры работ
- живой язык
- аккуратный, современный визуал в тему продукта
- ощущение, что за сайтом стоит нормальный человек или команда
Не обязательно пихать сюда цифры и громкие кейсы. Важно ощущение, что с вами комфортно и безопасно.
5. Простой следующий шаг
Кнопка — это не «магия продаж». Это просто приглашение к действию. Приглашение не обязательно должно быть броским, кричащим и манипулятивным, важнее вот что:
Если человеку понятно, что произойдёт дальше + ему не страшно нажать + не нужно принимать сложных решений и совершать тяжелых действий — Он нажимает.
Если шаг выглядит мутно или навязчиво — Он уходит.
Вывод
Конверсию повышают не просто отдельные элементы, а ощущение ясности и спокойствия. Элементы должны способствовать этим ощущениям и тогда сайт перестанет буксовать, сливая ваш рекламный бюджет.
Надеюсь эта статья помогла вам разобраться в том, почему сайт не приводит клиентов и как вы можете это исправить. Если вам нужна моя помощь лично - обращайтесь, я с радостью помогу.
➡ У вас еще нет сайта?
Это хорошо, ведь вы не совершите популярных ошибок при его разработке
➡ У вас есть сайт, но эффективность слабая?
Это поправимо, вы можете связаться со мной прямо сейчас и получить разбор ошибок, устранив которые, ваш сайт станет полноценным инструментом для продаж
Просто напишите мне > вот сюда < кодовую фразу: "Разбор сайта" и прикрепите ссылку на него. А если хотите больше полезной информации про маркетинг для бизнеса на простом человеческом языке - подписывайтесь на мой телеграм-канал, там я дозированно выдаю самые свежие, актуальные и применимые советы из сферы маркетинга 🌱