Давайте честно, без розовых очков и историй про «успешный успех». Если вы торгуете на маркетплейсах и думаете, что у вас есть бизнес – у меня для вас плохие новости.
У вас нет бизнеса! У вас есть аренда полки у цифрового феодала. И в 2026 году этот феодал поднимет арендную плату так, что ваша Unit-экономика схлопнется.
Меня зовут Антон Феникс, это канал «ПОЛНЫЙ БИЗДЕВ», и сегодня я объясню, почему классическая модель перепродажи умирает и куда нужно бежать прямо сейчас, чтобы не остаться с полным складом неликвида.
Если опираться на фундаментальную модель Business Development, любой бизнес – это синтез почти равнозначных 3+ блоков: Рынок (30%) + Продукт в рынке (30%) + Метод продаж продукта (30%) + Удача (10%).
Проблема 1. Вы работаете на чужой земле
Главное правило бизнеса: нет доступа к клиенту = нет бизнеса.
Что происходит сейчас? Вы продаете товар, но маркетплейс скрывает от вас данные покупателя. У вас нет CRM, нет номеров телефонов, нет email. Вы не можете позвонить клиенту и сказать: «Эй, у нас скидки, купи еще».
Вы каждый раз платите за привлечение одного и того же человека как за нового. Реклама внутри площадок дорожает, комиссии растут (до 40-60% от чека), а LTV (пожизненная ценность клиента) у вас равна нулю. Это экономическое самоубийство.
Проблема 2. Конкуренция с “казино” внутри “казино”
Вы заметили, как маркетплейсы начали запускать свои торговые марки (СТМ)?
Алгоритм видит, что ваши носки или кофе отлично продаются. Что делает площадка? Запускает такой же товар, но под своим брендом, ставит его в топ выдачи и демпингует ценой.
В 2026 году этот тренд убьет всех простых перепродавцов. Конкурировать с владельцем казино, находясь внутри казино – стратегия, обреченная на провал.
Куда бежать? Стратегия DTC (Direct-to-Consumer)
Единственный способ выжить – перестать кормить посредников и начать продавать напрямую. Вам нужна своя территория.
Но тут многие совершают ошибку: бегут пилить сложные интернет-магазины за миллионы рублей. Это долго и дорого.
Есть решение на 2026 год – свой магазин в Telegram.
Почему это работает:
- Вы владеете базой. Клиент попадает в бота, и вы можете писать ему бесплатно (пуши, рассылки).
- Никаких комиссий. Вы не отдаете дяде 30-40% маржи.
- Быстрый старт. Собрать MVP магазина в "телеге" можно за час. Есть готовые конструкторы, например, Appexbots или аналоги. Не нужно быть программистом, чтобы загрузить товары и прикрутить оплату.
Но есть нюанс! Снимаем розовые очки.
Уйти в свободное плавание – это больно.
На маркетплейсе трафик «теплый» (человек уже пришел покупать). В Телеграме или на своем сайте трафик «холодный» – его нужно греть контентом. Вам придется стать маркетологом, учиться закупать рекламу у блогеров и переливать её в свой актив (бота), а не дарить этот трафик Вайлдберриз.
Зато взамен в своем канале у вас появляются бесплатные инструменты касания:
- Push-уведомления вместо платной рекламы.
- Триггер "Скорость": В своем боте вы можете запускать флеш-сейлы за 5 минут.
- Триггер "Добавочная стоимость": Программа лояльности, закрытый клуб, контент.
- Триггер “Приведи друга”: Реферальная система в боте добавит “органики”.
Резюме
В 2026 году выживут только те, кто успел переобуться. Текущая работа на маркетплейсах – это не предпринимательство, это высокорисковая операционка. Хотите сохранить деньги? Переливайте аудиторию в свои каналы прямо сейчас.
Начните путь от «полного биздева» к системному Business Development.
В 2026 году выживут только те компании, которые проработали все три блока:
- Рынок: Нашли свою аудиторию и забрали её контакты себе, научившись работать с холодным трафиком.
- Продукт: Взяли под контроль логистику и создали бренд с ценностью выше, чем цена.
Ваш А.Ф.
Пишу про изнанку бизнеса и то, как превратить хаос в системный доход.
#маркетплейс