Недавно захожу на Авито — хочу разместить обычное объявление.
Ничего особенного: товар, описание, цена. И тут появляется экран с предложением выбрать, что оплачивать.
И вот здесь начинается самое интересное.
На экране крупно и уверенно написано:
Просмотры — по 0 ₽
Звучит почти как подарок судьбы.
Ну правда: 0 рублей за просмотры — кто откажется?
Но давайте разберёмся, что именно здесь происходит.
Что нам показывают на самом деле
Авито предлагает два варианта:
💳 Оплатить размещение (от 630 ₽ за объявление)
👀 Оплачивать просмотры — и тут магическая надпись: «по 0 ₽»
Выглядит так, будто:
- размещение бесплатно
- просмотры бесплатные
- всё бесплатно
И логика у обычного пользователя простая:
«Ну если просмотры по 0 ₽, зачем платить за размещение?»
Авито это прекрасно понимает.
А теперь реальность (которая открывается после клика)
Как только вы соглашаетесь и переходите дальше — магия исчезает.
Внезапно оказывается, что:
0 ₽ — это не цена просмотра
это просто формальный вход в тариф
реальная стоимость просмотра — 40–50 ₽ и выше
и платить вы будете за каждый уникальный просмотр
Без особых предупреждений.
Без большого шрифта.
Без фразы «в среднем вы будете платить…».
Почему это важно понимать обычному пользователю
Если вы:
- продаёте б/у вещи
- сдаёте квартиру
- размещаете услуги время от времени
- не считаете экономику рекламы каждый день
то модель оплаты за просмотры может стать неприятным сюрпризом.
Простой пример:
- объявление посмотрели 10 раз
- цена просмотра — 45 ₽
- итог — 450 ₽, даже если вам никто не написал
И это не продвижение.
Это просто факт просмотра.
Почему Авито так активно продвигает этот формат
Как маркетолог скажу честно:
для Авито это идеальная модель.
Почему?
- деньги списываются автоматически
- не важно, продали вы что-то или нет
- пользователь быстрее «сжигает» бюджет
- контроль за расходами сложнее для новичка
А надпись «по 0 ₽» — это просто крючок, чтобы вы сделали первый шаг.
Это обман?
Формально — нет.
Юридически — всё написано где-то в условиях.
По-человечески — вопрос открытый.
Потому что:
акцент делается на «0 ₽»
реальная цена появляется позже
пользователь уже психологически согласился
Это классический маркетинговый приём. Рабочий. Но не самый честный.
Мой совет как авитолога
Если вы обычный пользователь, а не бизнес:
- Не ведитесь на «0 ₽»
- Считайте, сколько просмотров вам реально нужно
- Понимайте, что просмотры ≠ заявки
- Иногда фиксированная оплата за размещение — дешевле и спокойнее
А если вы хотите расти на Авито системно — тогда да, тарифы, аналитика и просмотры могут иметь смысл. Но это уже осознанный выбор, а не клик «на автомате».
В заключение
Авито постепенно и очень аккуратно:
приучает платить не за результат, а за сам факт интереса к вашему объявлению
И делает это красиво.
Даже с надписью «по 0 ₽».
Просто важно понимать, что стоит за этим нулём.
Если хотите — в следующих статьях разберу:
когда оплата за просмотры действительно выгодна
как не слить бюджет за 1 день
и какие категории страдают от этого формата сильнее всего
Если тема откликнулась — вы уже знаете, что делать 😉