Время подводить итоги 2025 года! И в этой обзорной статье реальные итоги работы моего магазина на площадке Ozon в режиме “ленивого бизнеса”. Но в предисловии скажу, что работать стартанула в 2021 году, т.е. уже 4 года длится эксперимент.
Когда я приняла решение выйти на маркет плейс продавцом у меня уже был опыт работы в закупках, продажах, маркетинге, как создать продукт и вывести его на рынок и главное - опыт работы с электронными площадками. Т.е. я начинала, можно сказать, с весомой базой знаний. И так вышло, что свое хобби для души, терапии и всего такого, что нам приносит удовольствие любимое занятие, перенесла в бизнес и основной продукт для магазина получился - изделия ручной работы: вязаные аксессуары, одежда, вещи для интерьера и украшения.
Не смотря на свои знания, настраивала систему работы под себя и для себя и это очень энергозатратно все. Ранее в статье здесь на моем канале, подробно описала, что значит вывести свой продукт ручного изготовления в продажу на маркет плейс, поэтому все этапы не буду перечислять. Скажу лишь, что, обладая большим количеством знаний, не отменяет факт ЗНАТЬ и СДЕЛАТЬ все самостоятельно - это существенная разница.
И добавлю еще один момент, что свою основную работу по найму никто не отменял, выжить только на этом экспериментальном бизнесе - НЕВОЗМОЖНО!
К какому же итогу работы за 2025 год я пришла, нарезка аналитики (но это далеко не все, отметила некоторые моменты).
о товарах:
- количество просмотров карточек товаров говорит, как минимум о том, что мы, во-первых, довольно много времени проводим в интернете, во-вторых, рассматривать картинки у нас это из детства осталось (отношение просмотры к добавлению в корзину или избранное, или к продажам сильно разные цифры).
- добавление товаров в корзину или избранное это уже тенденция для нас, или скидку подождем или еще подумаем.
- здесь приведен пример, что максимально было заказано 8 заказов, с точностью уверена, что было больше, порядка 10 в день, но это уже лирика, так как такое количество заказов было не каждый день.
о продажах:
- заказы от фактических продаж отличаются цифры, надо смотреть отчеты, но в целом это правда, да и такое количество раз я ходила относила самостоятельно заказы в ПВЗ, отправляя в доставку.
- Москва и область МО больше всех делают покупки — это факт не только по моему магазину.
- в разных категориях товаров мое место в рейтинге отличается, здесь пример по детскому товару, хотя по отношению к тем же украшениям, продажи гораздо ниже. Могу сделать только вывод, что в категории детства мамочки выбирают товары для малышей с метким прицелом на качество, имейте в виду, если кто хочет зайти в эту нишу.
- частота моего захода в приложение для проверки заказов, возвратов, показателей это привычка, как выпить кружку кофе утром. Причем в этом году я несколько раз уезжала и закрывала магазин на каникулы 2-3 недели.
о покупателях:
на самом деле здесь я хотела бы отметить другой момент. Так как у меня магазин на само обеспечении, цены приемлемые и не задирала, как многие это делают, ценя свою работу. Моя цель была прощупать интерес к собственному продукту и сервису, поэтому у магазина нет никакой платной подписки от маркет плейса, на 95% не использовала платные инструменты продвижения от Ozon. И вот мой результат о покупателях. Поэтому шлю всем моим покупателями сердечки, так как для себя самой удивительно, как покупатели смогли найти среди несколько десятков миллионов товаров мои изделия!!!
о географии продаж:
когда смотришь на географию продаж, понимаешь на сколько же у нас большая в буквальном смысле страна! Изделия уезжали в Калининград, Владивосток, Южно-Сахалинск, Норильск, Севастополь, Казань, Хабаровск и т.д., а также Белоруссия, Армения, Казахстан. И я даже подумать не могла, что мои изделия, в которые я вложила много старания, креатива, внимания к деталям станут доступными на такую широкую аудиторию. Отсюда могу добавить, что здесь я вижу возможности развития.
По факту прибыльная ли эта вся суета? Если считать без свой зарплаты, да по итогу в плюсе. Но если рассматривать, как полноценный бизнес, нет это не про прибыль. Скорее в таком варианте работы это хороший тренажер отработки всех нюансов. Готова ли я к более серьезным шагам развития, в целом готова, но точно нужно рассматривать кого-нибудь в команду, одной развить в приемлемый оборот с зарплатой себе и хотя бы одному сотруднику, не получится.
В чем леность моего бизнеса сейчас, о чем я писала в начале:
- не смотрю конкурентное поле по продукту, отталкиваюсь на собственное восприятие трендов и качества;
- не смотрю конкурентное поле по ценообразованию, отталкиваюсь от своих затрат и маркетинговой цели;
- ввожу новинки, когда есть время;
- обновления с контентом делаю, когда есть время, а много чего хотелось бы улучшить или заменить вовсе;
- аналитика базируется на собственных знаниях и быстрому усвоению поступаемых данных, в формате таблиц считаю, когда есть на это время.
Многое, что можно было добавить, чего я не делаю здесь и что неприемлемо в реальном бизнесе, отсюда и определение “ленивый бизнес” или бизнес-тренажер.
Буду ли я продолжать? Начну 2026 год в том же режиме, но пришла к тому, что нужно переформатироваться или перейти на другой уровень.
Пожелайте мне удачи...😆👌