⬜️ ВБ 2025

⬜️ ВБ 2025

Год обещал быть непростым. Таким и получился.

Зашли в несколько ниш в одежде и мебели. Через пару месяцев ВБ поднял по ним и минималку СРМ, и комиссии)))

По продажам год вышел лучше прошлого — но исключительно за счёт расширения ассортимента.

Большая часть сезонки до нас не доехала по всем известным причинам. Новогодние продажи — примерно в 2 раза ниже, чем в прошлом году. Кстати, есть ощущение, что коллапс с Казахстаном и Уссурийском нас даже спас. Сейчас первая партия продаётся почти на 50% дороже большинства топов (ниже просто не можем), продаж по такой цене — копейки. Продали бы ещё 10к? Хз. Если бы приехали вовремя — да. Если на месяц позже — скорее всего нет. В хорошую маржу — тоже вряд ли.

Сильная зависимость места от цены убила много карточек. Если честно, вывез Озон — но про него потом.

Маржа стала меньше — это база в 2025. Из части ниш пришлось выйти, и ещё выйдем. Мы просто не можем продавать по тем ценам, по которым торгуют ребята на индивидуальных условиях.

Впервые именно в этом году серьёзно задумался о построении бренда на базе текущих товаров. Товаров, которые мне подходят не идеально, но подходят. Думаю, в следующем году увидите.

Мы не попали в сезон весна–лето по 9 товарам с хорошими остатками. В сентябре они продались с отличной маржой и ДРР 1%. Вообще, сентябрьская история с рекламой сыграла в плюс. Сейчас почти весь Новый год уже несколько дней идёт в органике, средний ДРР в финале — 4%. В прошлом году о таком мог только мечтать.

Нас задемпинговали в Хэллоуине и карнавальных костюмах. Может, потому что я о них слишком много говорил)

При этом в женской одежде мы продавались очень хорошо. Там ещё точно можно жить. Что значит «долго»? 2–3 сезона — точно.

Про комиссии говорить нечего. Тут только к компетентным органам типа ФАС. Думаю, из нас будут выжимать деньги, пока большинство не закроется. Такая стратегия.

Сервисы аналитики и автобидеры отлично работают в связке с вбшными фичами. Пользуемся всем. Грустим, что теперь всё дороже.

Мы всё так же на удалёнке. Свой Фулфилмент — в Москве. Все так же очень мало товаров упаковываем на своём ФФ — это отдельный бизнес. Как всегда — Много собственных таблиц, плагин, куча незаменимых инструментов.

Общий настрой в конце года позитивный. Новогодние продажи и их результат дали запал на следующий год. Мы обошли по продажам крупного игрока в нише НГ с ценой в разы ниже нашей)

По приколу начал покупать акции М.Видео и Озона каждый раз, когда ВБ выкатывает очередную дичь против здравого смысла.

Итог:

ИУ давит, комиссии давят, внешняя аналитика и сервисы ВБ тоже давят. Вывозим только за счёт работы в глубину, расширения ассортимента и бесконечного теста конверсии (методику, думаю, видели).

Следующий год на ВБ будет еще интереснее и чуть спокойнее.

🎄С Наступающим.

Завтра напишу про Озон и Яндекс.

(Постарался позитивненько 🥹)