Знакомо чувство, когда ведёшь свой небольшой бизнес? Кафе, бутик, мастерская. Считаешь каждую копейку, выжимаешь из оборота максимум, чтобы хватило на аренду, зарплату и хоть что-то себе. И вот, когда кажется, что худшее позади, приходит новость: с 2026 года НДС поднимают с 20% до 22%. «Всего два процента», — беззаботно говорят где-то там, в высоких кабинетах. «Какая ерунда!». А у вас в груди — холодный камень.
Потому что вы-то понимаете. Это не «всего два процента». Это последняя гирька, которая может переломить и так натянутую, как струна, спину вашего дела. Почему этот шаг делают именно сейчас? Что на самом деле ждёт владельцев бизнеса от кофейни до строительной фирмы? И, самое главное, что делать уже сегодня, чтобы ваш проект не пополнил печальную статистику закрытий в 2026-м?
Давайте без паники. Но и без сладких иллюзий. Разберём по косточкам, что такое эти пресловутые 2%, куда они ударят в первую очередь и как можно подстелить соломки.
НДС: «простой» налог, который сводит с ума
Для начала коротко и на пальцах. НДС — это налог на добавленную стоимость. Грубо говоря, государство берёт процент с той ценности, которую вы создали. Купили сырьё за 100 рублей, сделали из него товар и продали за 200. Ваша «добавленная стоимость» — 100 рублей. С них вы и платите налог.
На бумаге схема прозрачна. В реальности же НДС — это головная боль, куча документов и постоянный риск ошибиться. Государство его обожает — это стабильный, как швейцарские часы, поток денег в бюджет. Бизнес — терпеть не может. Почему? Потому что он бьёт не по прибыли (которой может и не быть), а по обороту. По самому процессу жизни вашей компании.
Эффект домино: почему 2% — это не 2%
А теперь давайте представим на конкретном примере. Ваше уютное кафе.
Вы платите за аренду. Ваш арендодатель — тоже бизнес. Ему нужно платить за коммуналку, клининг, возможно, услуги управляющей компании. Для него все эти услуги — расходы. И когда его поставщики поднимут цены, чтобы компенсировать себе новый НДС, что сделает арендодатель? Верно. Поднимет аренду для вас.
Вы заказываете продукты. Ваш поставщик кофе, молока, муки — он тоже платит НДС. Его логистика, складские услуги, тара — всё дорожает. Чтобы остаться на плаву, он поднимает оптовые цены. Вы получаете более дорогой кофе и круассаны.
Сломалась кофемашина. Вы вызываете сервисного инженера. Его запчасти и накладные расходы тоже вырастут. В смете появится эта злополучная надбавка.
И вот вы сидите с калькулятором. Аренда +10%. Продукты +8%. Обслуживание оборудования +5%. И это ещё без учёта роста вашей собственной налоговой нагрузки. Чтобы просто остаться при своих, вам нужно поднять цену на ту самую чашку капучино. Но поднимете ли вы её? А если поднимете — не уйдёт ли часть клиентов? А если не поднимете — откуда брать деньги?
Это и есть эффект домино или цепная реакция. Страдает не один сектор. Волна идёт от производителей сырья к перевозчикам, от перевозчиков — к оптовикам, от них — к ритейлу и HoReCa (отели, рестораны, кафе), а конечный удар принимает потребитель. И малый бизнес, у которого нет жировой прослойки в виде миллионов на счетах, оказывается в самом уязвимом положении.
Цены ползут вверх, покупательская способность падает. Экономика входит в фазу сжатия. И эти «безобидные» 2% на выходе оборачиваются десятками тысяч потерянных рублей для отдельного предпринимателя и миллиардными потерями для рынка в целом.
Кому от этого хорошо? (Спойлер: не вам)
«Но ведь не может же всё быть так плохо!» — хочется воскликнуть. Государство говорит о справедливости, о «выравнивании условий», борьбе с теневиками.
Звучит красиво. В теории: повышаем налог, сворачиваем серые схемы, все работают в белую, конкуренция честная. В реальности всё с точностью до наоборот.
Крупные компании с отделами налогового планирования найдут лазейки. У них есть ресурсы на адвокатов, бухгалтеров и оптимизацию. Удар приходится по тем, кто и так работает в белую. По малому и среднему бизнесу, который не прячет выручку в оффшорах, который платит зарплаты по ведомостям и честно сдаёт отчётность.
Этот бизнес не может «распределить» нагрузку. Не может «переждать». У него нет запаса прочности. Получается классическая ситуация: наказывают не виноватых. Тот, кто пытался играть по правилам, оказывается в проигрыше. Говорить о каких-то плюсах в такой ситуации — чистой воды наивность. Это не реформа развития. Это тест на выживаемость.
Кто останется на плаву, а кто пойдёт ко дну?
Давайте честно. Первыми под удар попадут бизнесы с низкой маржой. Там, где чистая прибыль — те самые 5-10%. Новые расходы просто съедят этот скромный доход. Опаснее всего будет:
- Микробизнесу и ИП на упрощёнке (УСН), которые раньше НДС не платили. Для них это двойной удар: и рост затрат от поставщиков, и необходимость вести сложный учёт, если они решат работать с НДС-плательщиками.
- Сферам услуг с высокой долей человеческого труда: репетиторы, мастера красоты, небольшие студии. Цены на их услуги и так эластичны, а расходы на аренду и материалы вырастут.
- Торговле, особенно в условиях жёсткой конкуренции с крупными сетевиками, которые могут временно «заморозить» цены, задавив мелкого игрока.
Выживут не самые большие. Выживут самые гибкие.
Те, кто уже сейчас начнёт перестраивать бизнес-модель. Кто посмотрит на свои издержки не как на данность, а как на поле для оптимизации.
Стратегия выживания: что делать уже сегодня
Ждать милости от государства не стоит. Надо действовать. Вот несколько векторов для размышления:
- Аудит издержек. Жёсткий и беспощадный. Выпишите все статьи расходов. От аренды до канцелярии. По каждой задайте вопрос: «А можно ли это дешевле? А можно ли без этого?». Переговоры с арендодателем о долгосрочном договоре с фиксированной ставкой, поиск новых поставщиков, отказ от неэффективной рекламы — всё это может дать дыхание.
- Объединение усилий. Подумайте о кооперации с другими небольшими бизнесами. Совместные закупки сырья (чтобы получить оптовую скидку), общий маркетинг, субаренда части помещения. Камерные коворкинги для мастеров, общие точки выдачи для интернет-магазинов — это тренд, который будет только набирать силу.
- Цифровизация и автоматизация. Если вы до сих пор ведёте учёт в тетрадке — это первое, что нужно менять. Современные сервисы (типа «Моё дело», Контур.Эльба) помогут оптимизировать бухгалтерию, сократить время на рутину и избежать дорогостоящих ошибок. Онлайн-продажи, предзаказы, email-рассылки — инструменты для удержания клиентов без огромных бюджетов.
- Пересмотр ценообразования. Не бойтесь аккуратно повышать цены, но делайте это с умом. Не просто «+10% на всё». Добавьте ценности: улучшите сервис, создайте выгодные пакетные предложения, внедрите программу лояльности. Клиент готов платить больше, если чувствует большую пользу.
Повышение НДС — это не конец света. Это сигнал к перезагрузке. Оно добьёт то, что держалось на одном энтузиазме и авось. Но оно же откроет возможности для тех, кто готов думать, считать и адаптироваться.
Власти называют это реформой. По факту идёт естественный, хоть и болезненный, отбор. В новой реальности выиграет не тот, у кого толще кошелёк или больше связей. А тот, кто быстрее соображает, внимательнее считает и смелее пробует новое.
Главное — начать готовиться не в январе 2026-го, а сегодня. Пока другие паникуют, вы можете уже строить свою стратегию.
А как вы думаете, получится ли у малого бизнеса адаптироваться к этим изменениям? Поделитесь в комментариях своими мыслями или лайфхаками по экономии — такой опыт бесценен.