В 2018 году я построил частный дом и не получил последний платёж — 600 000 рублей.
Не потому что заказчик пропал.
Не потому что я плохо построил.
А потому что я работал по сырому договору и привык верить словам больше, чем документам.
Рассказываю эту историю не для жалости.
А чтобы показать, как это реально работает на стройке — и для подрядчиков, и для заказчиков.
Немного контекста
На тот момент я уже был не новичком.
За плечами — годы в каркасном строительстве, объекты, рекомендации, уверенность, что «я людей чувствую» (думал, что понимаю с кем имею дело).
Работали нормально, укладывались в сроки. Объект строился без проблем... совсем! (по идеальному сценарию) Заказчик был в восторге... или притворялся.
Дом на 160 кв метров в комплектации без внутренней отделки
Общая стоимость на тот момент - 4 300 000 р
4 платежа по договору в течении строительства и последний 5-й после сдачи дома.
Ииии....
Пришло время последнего платежа.
И вот тут начинается самое интересное.
«Я же заплатил»
Бригада смонтировала гипсокартон, произвели финальную косметику и уборку. Увозим бытовку.
Дом сдан.
Ключи переданы.
А денег — нет.
Как проходил диалог, коротко, из того что помню:
— «Герман, какой платеж? Мы же рассчитались»
— «В смысле? Остаток 600 по договору»
— «Странно… Мы же все оплатили»
После этой фразы почувствовал необычные мурашки в районе груди.
Дальше без криков, без хамства.
С честными глазами.
И вот тут ты понимаешь:
человек не оправдывается, не убегает и будто верит в то, что говорит.
Он просто делает вид, что оплата уже произошла.
После недолгого разговора я понял, что попал...
Почему я не пошёл в суд
Это важный момент, и тут не будет красивых лозунгов.
Да, формально можно было судиться.
Но по факту:
- договор — сырой
- формулировки — местами размытые (юридически слабые)
- этапы — не зафиксированы жёстко
- платёж «после сдачи» — без нормального акта и механики
Суд — это:
- месяцы, а скорее годы
- юристы (деньги)
- нервы
- постоянное возвращение к одной и той же истории
И главный вопрос, который я себе задал тогда:
Я хочу тратить это время на суд или на занятие своим любимым делом?
Вместо строительства заниматься вечной нервотрепкой и бюрократией я не хотел.
Ответ был очевиден.
Я потерял деньги, но сохранил главное — время и энергию.
Получил незабываемый, головокружительный опыт.
И сделал выводы.
Главные ошибки, которые стоили мне 600 000 ₽
Пишу как есть.
Ошибка №1. Последний платёж “по доверию”*
Фраза «после сдачи дома» — это ловушка, если она не расшифрована юридически.
Ошибка №2. Нет чёткой этапности
Этап должен быть:
- описан
- измерим
- закрыт документально
А не «ну ты же видишь, дом готов».
Ошибка №3. Акт ≠ формальность
Я относился к актам как к бумажке.
Заказчик — как к инструменту.
Теперь я знаю, у кого из нас был правильный подход.
Что изменилось после этого случая
С тех пор у меня не было ни одного объекта с подобной историей.
Не потому что заказчики стали лучше.
А потому что:
- договор стал нормальным, а не «скачанным из интернета» (работа с юристом)
- этапы — закрываются документально
- последний платёж — технически невозможно «забыть»
- все договорённости — на бумаге, а не в голове
Почему эта история работает в обе стороны
Я делюсь этим не только для подрядчиков.
Заказчикам тоже важно понимать:
прозрачный договор защищает обе стороны.
Когда всё зафиксировано:
- нет недомолвок
- нет «я думал, что…» или «такого не помню»
- нет конфликтов на финише
И самое главное — не приходится играть в честность.
К чему пришел:
Меня не «кинули». (утешаю себя)
Я допустил ошибку — и дорого за неё заплатил.
Зато теперь:
- я сплю спокойно
- работаю по правилам
- и уже знаю, где в стройке заканчиваются слова и начинаются деньги
Я красивых историй не пишу.
Я здесь, чтобы что-нибудь интересное «расковырять», о чем обычно не пишут.
В следующих материалах также буду разбирать конкретные решения:
- утепление
- планировки
- инженерку
- документацию
Если ты заказчик — скажи, как ты платил за работу (авансы, постоплаты)
Если подрядчик — напиши, были ли у тебя похожие ситуации.