Банк сказал «одобрено», но не идет к соблюдению: рабочие фразы, чтобы выбить лучшие условия кредита

Ты получил одобрение. Но условия не очень: 20% годовых, ком
6. Как переговорить о лучших условиях кредита (банк может согласиться)
иссия 5%. Ты думаешь: "Ну вот, либо согласиться, либо уходить."

Неправда. Банк - это люди. И люди торгуются.

Почему банк может согласиться

• Банк хочет выдать кредиты. Это его основная прибыль.
• Банк боится потерять клиента конкуренту.
• Если ты показываешь надёжность, банк готов рисковать меньше (и требовать меньше).

Правило 1: Переговоры начинаются до подписания

После слова "одобрено" у тебя есть окно в 3-5 дней.

Позвони менеджеру. Скажи: "Спасибо за одобрение! Вопрос: возможна ли ставка пониже? Я хороший клиент, никогда не просрочиваю."

Менеджер может:

• "Дайте подумать" (хороший знак, не сказал нет сразу)
• "Можем снизить на 1-2%"
• "Можем убрать комиссию"

Правило 2: Знай свою силу

• Конкуренция: "У Альфа-банка предлагают 18%. Почему у вас 20?"
• История: "Я клиент у вас 5 лет, не было ни одной просрочки"
• Объём: "Это не последний кредит. Если условия хорошие, буду плюс бизнес счёт"
• Спешка: "Мне нужны деньги срочно, но только если условия адекватные"

Правило 3: Торгуйся за правильное

Главное- процентная ставка. 1% разницы = 10 тысяч на 1 млн в год. Комиссии и страховки — второй приоритет.

Правило 4: "Нет" - это начало переговоров

Менеджер: Нет, ставку снизить не можем.

Ты: Понял. А комиссию можем убрать?

Менеджер: Комиссию тоже нет.

Ты: А если я возьму срок на 2 года вместо 3, ставку снизим?

Менеджер: Хм, может на 0.5% ниже...

Видишь? Каждый "нет" - это возможность спросить по-другому.

7 стратегий, которые работают

• 1. Напрямую спроси о снижении -половина людей не спрашивает и теряет деньги
• 2. Принеси альтернативное предложение - "Вот у Альфа такие условия"
• 3. Предложи что-то взамен - "Я готов снять немедленно, ставку меньше?"
• 4. Покажи лояльность -"Я открою счёт, буду платить зарплату тут"
• 5. Найди нужного человека -менеджер не может решить? Поговори с его руководителем
• 6. Жди после кризиса - если у банка хороший месяц, ставки мягче
• 7. Пойди в малый банк -малые банки торгуются, крупные нет

Истина: Банк не даст скидку автоматом. Но если ты спросишь умно и покажешь, что знаешь рынок -даст. Попытка не пытка!