Всем привет! На связи MIT Agency. Более 5 лет мы занимаемся продвижением бизнеса на Авито, в том числе в одной из самых сложных и конкурентных категорий - пиломатериалы.
В этом кейсе разберем нишу в целом и покажем, каких результатов можно добиться на примере двух разных компаний, работающих в одном сегменте, но с разным масштабом и позиционированием.
В статье:
- особенности ниши пиломатериалов на Авито
- единая стратегия продвижения, которая подходит производителям и поставщикам
- каких результатов можно ожидать при бюджете 50 000 рублей
Ниша Пиломатериалов на Авито
Категория «Пиломатериалы» - это:
- высокая конкуренция
- дорогой контакт по сравнению с услугами
- спрос не на компанию, а на конкретный товар
Пользователь заходит на Авито с понятным запросом: доска, брус, фанера и т.д. Поэтому здесь не работает одно универсальное объявление «Продажа пиломатериалов». Результат дает только системная работа с ассортиментом.
Важно понимать:
- чем шире и структурнее линейка объявлений, тем больше точек входа в поиск
- без платного трафика заявки практически не формируются
- контент и упаковка напрямую влияют на цену контакта
Два проекта в одной нише
Мы работали сразу с двумя компаниями по продаже пиломатериалов.
Первая компания - поставщик пиломатериалов с опытом более 7 лет.
Вторая компания - производитель и поставщик пиломатериалов с опытом более 10 лет.
Несмотря на разницу в позиционировании, стратегия продвижения для обеих компаний была одинаковой.
Единый план работ
Категория на Авито: Товары
Тариф: максимальный, с оплатой за просмотры
География: Москва и Московская область
Стартовый бюджет: 50 000 рублей
Этапы работы
1. Упаковка компании
Полностью заполняли профиль: описание, преимущества, витрина с ключевыми товарами, баннеры. Это повышает доверие и влияет на конверсию в заявку.
2. Работа с ассортиментом
Собирали все возможные товарные позиции: доска, брус, фанера, и другие материалы.
Под каждую группу товаров создавались отдельные объявления.
3. Описания под разные запросы
Для каждой позиции прописывали 2-3 варианта описаний, чтобы попадать в разные поисковые формулировки.
В текстах закрывали основные боли клиентов:
- качество материалов
- честная цена
- наличие на складе
- доставка
Также сразу указывали минимальный объем заказа, чтобы отсечь нецелевые обращения на 1-2 доски.
4. Массовая публикация
Ежедневно публиковали по 2-3 варианта объявлений на все выбранные города.
Это позволяло:
- расширять охват
- занимать больше мест в поиске
- стабильно получать трафик
5. Продвижение
В нише стройматериалов мы не запускаем проекты с минимальными бюджетами. Без максимального тарифа и оплаты за просмотры заявки не формируются в нужном объеме.
Результаты за весь период работы
Проект 1:
- 6 350 просмотров
- 166 контактов по 405 рублей
- 739 добавлений в избранное
Проект 2:
- 1 896 просмотров
- 69 контактов по 876 рублей
- 122 добавления в избранное
Если вы продаете пиломатериалы и хотите понять, сколько заявок можно получать с Авито именно в вашей ситуации - напишите нам. Рассчитаем прогноз и подберем стратегию под ваш бизнес.
📲 Контакты:
#Авито #Стройматериалы #Пиломатериалы #СтройматериалыАвито #ПродвижениеНаАвито #АвитоРеклама #РекламаНаАвито #ЗаявкиСАвито #Маркетплейсы #АвитоБизнес #МаркетингВИнтернете #Маркетинг #АвитоПродажи #АвитоДляБизнеса #MIT_Agency #АвитоСпециалисты #АвитоНастройка #ЛидыСАвито #АвитоЭксперт