Многие продавцы заходят на маркетплейсы с простой мыслью: сейчас найду поставщика в стране с низкой себестоимостью, закажу партию, продам с наценкой и спокойно буду масштабироваться.
Реальность быстро охлаждает этот план.
Возвраты, маломерки, брак, срывы сроков, логистика через полмира, постоянные переписки на ломаном английском или через переводчика. На этом фоне становится понятно: главное не найти где дешевле, а научиться работать так, чтобы каждый новый заказ не превращался в лотерею.
Давайте рассмотрим что к чему.
Какие проблемы каждый день ломают планы продавцов одежды
Если описать в одном списке, что тормозит продажи и съедает прибыль, получится примерно такая картина.
1. Не удается найти товар по нормальной цене
Цена на фабрике кажется привлекательной. Но как только добавляются доставка, таможня, комиссии, склады, комиссия маркетплейса и возвраты, итоговая экономика перестает радовать.
2. Нет уникального товара
Каталог похож на сотни других. Поставщик продает те же модели десяткам продавцов. В карточке сложно объяснить, чем вы отличаетесь, кроме цены.
3. Нет полезных контактов в странах производства
Партнеры находятся далеко, знакомых там нет, на кого опереться непонятно. Любой форс мажор вы решаете в одиночку.
4. Требования по крупным тиражам
Во многих странах с оптимальной себестоимостью готовы обсуждать только большие партии. Для малого бизнеса такой входной порог слишком рискован.
5. Языковой барьер
Нюансы качества, лекал, тканей, упаковки сложно объяснить на иностранном языке. Ошибка в понимании превращается в ошибку в готовом товаре.
6. Риск брака и срыва сроков
Изменения в заказе, загрузка фабрики, местные праздники, очереди на границе. Каждый из этих факторов может сорвать поставку в самый высокий сезон.
7. Логистика и все, что с ней связано
Море, порты, таможня, документы, внутренние перевозки. Любой задержанный контейнер бьет по обороту и рейтингу на маркетплейсе.
8. Желание работать официально и страх перед правилами
Продавец хочет работать прозрачно, но не до конца понимает правовое поле других стран и не уверен, что поставщик оформляет все корректно.
9. Несоответствие размерной сетки
Размеры не совпадают с ожиданиями покупателей. Маломерки и непонятная размерная сетка становятся одной из главных причин возвратов.
Если в этих пунктах вы узнаете свой опыт, вы не одиноки. Вопрос в том, продолжать ли пытаться обойти систему или перестроить подход.
Почему поставщик в другой стране часто оказывается дороже, чем кажется
Себестоимость в условной стране производства действительно ниже. Но продавцу важна не только эта цифра.
Помимо фактической цены изделия есть еще:
- обратная логистика из за возвратов
- скидки и уценки на проблемные партии
- потраченные месяцы на переписки и согласования
- непрозрачный контроль качества
- риски, что партия застрянет на границе или в порту
Крупные международные бренды могут позволить себе такие риски. Они закладывают их в маржу, работают большими объемами и снимают часть проблем за счет своих команд логистики и юристов.
У малого и среднего продавца такой подушки нет. Для него одна неудачная партия может отодвинуть развитие бизнеса на год.
Что меняется, когда одежду для продажи в России производят внутри страны
Когда швейный цех находится в России и изначально ориентируется на продажу внутри страны, многие из перечисленных проблем снижаются или исчезают.
Что получает продавец:
- товар уже в России, без морской логистики и непредсказуемой таможни
- понятная размерная сетка, адаптированная под российский рынок
- лекала, которые читаются одинаково и заказчиком, и производством
- ткани и фурнитура, проверенные на практике
- возможность приехать на производство, увидеть процесс, согласовать образцы
- официальные договоры, акты, сертификация для легальной работы
- быстрые довозы и дозаказы на те модели, которые хорошо продаются
Одежда под ключ: что именно входит в услугу
Формат под ключ для продажи в России обычно включает:
- подбор моделей под ваш сегмент и маркетплейсы
- разработку лекал или адаптацию ваших образцов под массовый пошив
- подбор тканей и фурнитуры под ваш бюджет и требования к качеству
- пошив образца и доработку по результатам примерки
- отшив партии с контролем качества на каждом этапе
- упаковку, маркировку и подготовку к отправке на склады маркетплейсов или в ваш склад
- сопровождение документов для официальной работы
В итоге вы получаете не просто партии товаров, а законченный продукт, готовый к продаже в России.
Кому особенно нужен формат одежды под ключ
- Новичкам на маркетплейсах, чтобы не потратить первый бюджет на ошибку
- Действующим продавцам, которые устали от постоянных проблем с зарубежными поставщиками
- Брендам, которые хотят перевести часть производства в Россию и сохранить контроль над качеством
- Владельцам интернет магазинов, которые хотят стабильный ассортимент без сюрпризов с размерами и сроками
Если вы узнали себя в нескольких пунктах списка болей, значит текущая модель работы с одеждой уже отработала свое.
Следующий логичный шаг — передать часть рисков тем, кто умеет с ними работать.
ERDEN берет на себя подбор моделей, производство и подготовку товара к продаже, позволяет вам сосредоточиться на самом важном: ассортименте, карточках и продвижении.
Начать можно с малого: нескольких моделей или небольшой партии. Но именно этот шаг показывает, как меняется бизнес, когда поставщик не источник проблем, а партнер, который помогает зарабатывать