Анна, 29 лет. Последние 5 лет она работала продуктовым аналитиком в сфере e-commerce: помогала интернет-магазинам и маркетплейсам анализировать продажи, поведение покупателей и операционные потери.
Проекты были международные — клиенты из Германии, Франции и Бельгии, но формат работы оставался нестабильным: краткосрочные контракты, визовые ограничения, постоянная привязка к стране проживания.
Собственного бизнеса у Анны не было. Ни стартапа, ни зарегистрированной компании, ни команды. Была только профессиональная экспертиза и четкое понимание одной системной проблемы, с которой она сталкивалась почти в каждом проекте, — высокие и плохо прогнозируемые возвраты товаров в европейском e-commerce.
К моменту обращения к нам Анна рассматривала переезд во Францию как стратегический шаг. Временного ВНЖ ей было бы мало, нужен был легальный статус, который позволил бы:
- Работать с европейскими B2B-клиентами напрямую, без визовых пауз;
- Закрепиться в ЕС на несколько лет вперед;
- В перспективе выстроить собственный продукт, а не оставаться на уровне консультанта.
Классические варианты — студенческий ВНЖ, самозанятость или краткосрочные визы — не решали задачу. Они не давали ни стабильности, ни понятного трека на будущее. Поэтому основной вопрос звучал так: можно ли получить французский ВНЖ, имея только идею, а не готовый стартап?
Какую задачу нужно было решить
Программа Passeport Talent для инновационных проектов не оценивает заявителя как физическое лицо — она оценивает ценность и жизнеспособность проекта для экономики Франции.
Это означало, что нужно было решить сразу несколько задач одновременно:
- Взять сырую идею и превратить ее в экономический проект, который привлечет внимание французских органов;
- Доказать инновационность без готового продукта, MVP и инвестиций;
- Показать, что у основателя есть логика выхода на рынок ЕС, даже если компания еще не создана;
- Выстроить позиционирование так, чтобы проект выглядел релевантным именно французской и общеевропейской повестке.
Ключевой риск на этом этапе — пойти по пути “красивой концепции”, которая не подкреплена реальной пользой для рынка. Такой подход почти всегда заканчивается отказом. Поэтому мы сразу сделали акцент не на технологиях ради технологий, а на конкретной проблеме бизнеса, с которой Анна уже работала как специалист.
Какую идею мы выбрали и почему
В основе проекта Анны лежала проблема, с которой европейский e-commerce сталкивается каждый день, но редко умеет управлять системно, — возвраты товаров.
В отдельных категориях (одежда, обувь, товары для дома) уровень возвратов в ЕС достигает 30–40%. Это означает прямые финансовые потери, перегруженную логистику и рост издержек, которые в итоге перекладываются на бизнес и покупателей.
Анна предложила идею аналитической платформы, которая позволяет прогнозировать вероятность возврата еще до отправки заказа.
В основе концепции:
- Анализ поведенческих паттернов покупателей;
- Учет товарных характеристик и истории возвратов;
- Региональные различия внутри ЕС (страна доставки, тип логистики);
- Рекомендации для ритейлера: от изменения условий доставки до работы с ассортиментом.
Важно, что проект не строился как “очередной AI-стартап”. Мы сознательно сместили фокус:
- С технологий — на экономический эффект;
- Со сложных терминов — на понятные метрики для бизнеса;
- С абстрактных инноваций — на снижение логистических потерь и нагрузки на инфраструктуру.
Для французской стороны дополнительным плюсом стала связь проекта с повесткой устойчивого развития.
Сокращение возвратов — это не только про деньги, но и про уменьшение количества перевозок, упаковки и выбросов CO₂. Именно эта логика позволила встроить идею в общеевропейский контекст.
Упаковка идеи в проект
Идею нужно было превратить в проект, который можно оценивать на уровне государственных органов и партнеров во Франции. Для этого мы выстроили работу в несколько направлений одновременно.
- Во-первых, структурировали сам продукт
Вместо разрозненных описаний появилась четкая логика: что именно делает платформа, на каком этапе подключается к процессам ритейлера и за счет чего создает ценность. Это позволило уйти от формата консультационного сервиса и показать потенциал масштабируемого решения.
- Во-вторых, проработали бизнес-модель
Мы описали, кому именно продается продукт, как формируется выручка и почему модель применима сразу в нескольких странах ЕС без глубокой локализации. Отдельный акцент сделали на том, что запуск возможен без крупных первоначальных инвестиций — это снижает риски и повышает реалистичность проекта.
- В-третьих, оформили финансовую логику
В досье появились расчеты экономического эффекта для клиентов: сколько может сэкономить ритейлер при снижении возвратов даже на несколько процентов и как это влияет на операционные показатели. Для французской стороны это важнее технических деталей — проект должен быть понятен в цифрах.
Параллельно мы подготовили презентационные материалы и описание проекта на английском и французском языках, адаптированные под формат French Tech. На этом этапе у Анны все еще не было компании или MVP, но уже было полноценное проектное досье, которое можно рассматривать как основу для стартапа.
Поддержка во Франции
Один из самых чувствительных моментов трека Passeport Talent — показать, что проект не существует в вакууме и потенциально интересен французской экосистеме. При этом формального требования иметь клиентов или выручку на этом этапе нет.
Важно другое — рыночная логика и точки соприкосновения с Францией.
Мы выстроили этот блок через профессиональный контекст проекта. Вместо поиска инвесторов или громких акселераторов сделали акцент на профильных организациях, для которых тема e-commerce и логистики действительно актуальна:
- Отраслевые объединения, работающие с онлайн-ритейлом;
- Консалтинговые и аналитические структуры, взаимодействующие с e-commerce платформами;
- Представители экосистемы French Tech, ориентированные на data- и sustainability-проекты.
Коммуникация строилась не вокруг стартапа, которого еще нет, а вокруг проблемы рынка и предлагаемого подхода к ее решению. Это позволило получить письма поддержки, в которых акцент делался не на текущих результатах, а на потенциале проекта и его применимости для французского и общеевропейского рынка.
Признание инновационности
После того как проект был упакован и усилен поддержкой со стороны французских участников рынка, мы перешли к основному этапу — запросу на признание проекта инновационным в рамках трека Passeport Talent.
На этом этапе оценивается не заявитель и не его биография, а совокупность факторов:
- С чем именно состоит инновация;
- Какую экономическую ценность проект может принести;
- Почему он может развиваться именно во Франции;
- Насколько логично выглядит роль основателя.
Именно на этом этапе кейс Анны окончательно перестал быть идеей специалиста и стал рассматриваться как потенциальный экономический проект, соответствующий логике Passeport Talent. Полученное подтверждение инновационности стало основанием для дальнейших визовых шагов.
Оформление статуса Passeport Talent
После получения подтверждения инновационного характера проекта мы перешли к визовой части.
Для Анны оформили долгосрочную визу категории Talent с последующим получением карты ВНЖ. Параллельно были подготовлены документы для семейного блока — этот момент мы заложили заранее, чтобы не возвращаться к нему позже и не терять время.
Процесс включал:
- Подготовку визового досье на основании признания проекта;
- Подачу документов через визовый центр;
- Въезд во Францию и онлайн-запрос на выпуск карты ВНЖ.
За счет того, что проект и финансовая часть были проработаны заранее, этап оформления прошел спокойно и без дополнительных запросов. В результате Анна получила ВНЖ категории Passeport Talent — porteur de projet économique innovant на 4 года, который позволял ей легально жить и работать во Франции и дальше развивать проект уже на месте.
Что изменилось после получения статуса
Впервые за несколько лет работа с европейским рынком перестала зависеть от визовых ограничений и сроков пребывания.
После переезда во Францию Анна смогла:
- Вести переговоры с e-commerce компаниями и платформами уже как резидент ЕС;
- Участвовать в офлайн-встречах, профильных мероприятиях и отраслевых ивентах без дополнительных разрешений;
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, а не разовые консультационные проекты.
Статус также позволил спокойно заняться операционной частью проекта. Уже находясь во Франции, Анна начала подготовку к регистрации компании, проработке пилотных интеграций и формированию команды под будущий продукт. Все эти шаги теперь укладывались в легальное поле и не требовали дополнительных миграционных решений.
Отдельно стоит отметить бытовую сторону. Стабильный ВНЖ упростил вопросы аренды жилья, доступа к медицинской системе и повседневной инфраструктуре — факторы, которые напрямую влияют на качество жизни и способность сосредоточиться на работе.
Passeport Talent — не только для стартапов с инвестициями
История Анны наглядно показывает, что трек Passeport Talent подходит не только фаундерам с готовым продуктом, командой и привлеченными инвестициями. Важнее другое — наличие идеи, которая:
- Решает реальную проблему рынка;
- Может быть масштабирована;
- Вписывается в экономическую и технологическую повестку Франции.
Ключевая ошибка, с которой часто приходят клиенты, — попытка притянуть под программу сырой проект без четкой логики и экономического обоснования. В этом кейсе сработал противоположный подход: сначала была глубоко проработана идея, и только потом — оформление статуса.
Еще один важный вывод — отсутствие компании на старте не является препятствием. Для французской стороны гораздо важнее понимать, что именно заявитель планирует делать во Франции и какую ценность это может принести, чем видеть формально зарегистрированное юрлицо без понятного содержания.
Комментарий Анны
“Я долго откладывала переезд, потому что не понимала, как это сделать легально и надолго, не имея стартапа или инвесторов. Мне была необходима поддержка не только в оформлении ВНЖ, а и с моей идеей. Моей экспертности не хватало в юридических и структурных деталях — важно было, чтобы проект выглядел убедительно именно с точки зрения французских требований, чего самостоятельно сделать невозможно, слишком большие риски. Сейчас у меня есть время и пространство спокойно развивать проект, а не думать о визах и сроках пребывания. Для меня это, пожалуй, главное ощущение — предсказуемость и контроль над тем, что будет дальше”.
Спасибо, что дочитали до конца! Не забудьте поставить лайк и подписаться на наш блог.