Ваша конверсия — ноль. Считайте деньги, не переходы

Вы считаете переходы на сайт? Это детский сад. Единственная цифра, которая имеет значение - конверсия (CR). Это процент людей, которые сделали то, что вам нужно. Купили. Оставили заявку. Подписались. Все остальное - цифровой шум, за который вы платите.

У вас 1000 посетителей, а заявок — 10. Это катастрофа!

Если CR близок к нулю, ваш маркетинг не работает. Точка. Вы финансируете показы, а не получаете клиентов. Пора лечить.

Формула диагноза

CR = (Число целевых действий / Число посетителей) * 100%

Подставьте свои цифры. Пример: 10 000 посетителей, 10 заказов.
CR = (10 / 10 000) * 100% = 0,1%

Вывод: 999 из 1000 человек ушли ни с чем. Вы оплатили визиты 10 000, продали 10. Это ваша эффективность. Осознали?

Три системные причины провала. Найдите свою

1. Нецелевой трафик.
   Вы привлекаете не тех. Рекламируете B2B-услуги в пабликах для школьников. Ключевые запросы "как выбрать" вместо "купить". Дешевый трафик, нулевая конверсия. Решение: ужесточить таргетинг и семантику.
2. Технический бардак на сайте.
   - Загрузка >3 секунд. 50% посетителей уйдут.
   - Неадаптивная верстка. 60% трафика - мобильные. Если неудобно - прощайте.
   - Неочевидный путь к цели. Кнопка CTA (призыва к действию) должна быть видна с первого экрана. Иначе - провал.
3. Отсутствие доверия и сложность действий.
   - Нет УТП, отзывов, кейсов.
   - Сложная форма заявки (15 полей).
   - Неясные цены, нет гарантий.

План исправления за 30 дней

1. Внедрите аналитику.
   Минимум: Яндекс Метрика с настроенными целями. Идеально: сквозная аналитика (Callibri, Roistat и т.п.), чтобы видеть путь от клика до денег.
2. Проведите технический аудит.
   Проверить скорость (Google PageSpeed Insights). Исправить все ошибки.
   Протестировать сайт на смартфоне. Весь процесс заказа должен занимать <2 минут.
   Упростить все формы. Оставить только имя и телефон.
3. Усильте убедительность.
   Заголовок = главная выгода. Не "Повысьте конверсию", а "Увеличьте конверсию на 20% за месяц".
   Добавить блоки: "Отзывы", "Кейсы", "Гарантии", "FAQ".
   Убрать все отвлекающие элементы со страницы захвата.
4. Запустите A/B-тесты.
   Не гадайте. Тестируйте: заголовки, текст CTA-кнопок, цвет форм. Оставляйте вариант с более высоким CR.

Итог

Конверсия - не "просто метрика". Это показатель здоровья бизнеса. Низкий CR - это системная ошибка в привлечении, сайте или предложении.

Алгоритм действий:

1. Посчитать текущий CR.
2. Найти слабое звено (трафик/сайт/доверие).
3. Внедрить инструменты аналитики.
4. Исправить ошибки по чек-листу.
5. Тестировать изменения.

Работать с CR - значит управлять рентабельностью, а не трафиком. Все остальное - самообман.