Как я искала решение и нашла
У меня бренд одежды на маркетплейсах.
4 года я стабильно росла, собрала классную команду, отработала с производством.
2025 прошёл нормально, не считая осени.
С осени начались проблемы.
Причём не с продажами — заказы есть, а денег приходит всё меньше.
Я в панике, если честно.
НДС и Карго меня не напугали
Ну как бы уже была на НДС 5% с прошлого года, поэтому «не удивили».
Кипиш на казахстанской границе с остановкой карго меня тоже не очень коснулся.
Решение по переходу на белый бизнес я приняла ещё в середине 2025-го и уже начала действовать.
Мой товар не тормозили, но импорт у меня есть, поэтому буду ввозить с НДС — думала я.
Села считать.
На бумаге бизнес сходится.
В реальности — нет.
Заказы есть, а денег на счёту по факту мало.
И приходит всё меньше.
С 15 млн. руб заказов в неделю я стала получать 1-1,5 млн в неделю на счет. Процент выкупа не падал, реклама не зашкаливала.
Иду к своим менеджерам — они говорят:«У нас заказы в норме». В фин.отчётах тоже решения не нашли.
Что делать?
Обратилась в Топмаркетплейс. Вот как меня там «разобрали»:
Что сделали на встрече
На встрече запросили цифры бизнеса и рассчитали текущую модель и 6 вариантов на 2026 год:
- НДС — все варианты
- УСН
- АУСН
Там финдиректор такие тонкости учитывает, что мне и не снилось.
И главное — эти тонкости меняют всю игру.
И главное — мою прибыль.
Она так запросто нашла мне дополнительные 7% в прибыли, при чем простыми инструментами, но ни я ни мой бухгалтер до них не додумались.
Момент, который меня выбесил
Вышло, что по результатам сентября и октября у меня минус.
Как так?
Мне мои таблицы показывали небольшой, но плюс.
Пошла к девочке, которая считала мне юнитку и PnL.
Оказалось, мы "не дособирали расходы".
Выбесило.
Теперь стало понятно, почему денег физически не хватало.
Там же на встрече рассчитали мне необходимую наценку.
Мир поплыл.
Что ещё интересного
Потом посмотрели мои продажи. Похвалили за карточки.
По стратегии подсказали новые идеи.
В общем, инсайтов на встрече я словила массу.
Решения, которые я приняла после встречи
- Перейти на УСН доходы–расходы
- Уходить с Ozon — быстрее распродать остатки (на цифрах посчитали, что с новыми комиссиями и моим процентом выкупа оставаться невыгодно)
- Перейти на НДС 22%, чтобы перекрывать ввозной НДС (на цифрах это оказалось выгоднее)
- Не заниматься импортом самой — подсказали компанию-импортёра, которая: сама ввозит, платит ввозной НДС и пошлины, продаёт нам товар с честным знаком и НДС 22, берёт за это 15% от цены закупки.
→ так я экономлю 7% к доходности
По продажам — я сама решила, что мне нужны другие менеджеры, более зубастые. От этого зависит моя прибыль каждый месяц.
Экономия на слабых менеджерах выходит себе дороже.
Итог
Одна встреча и взгляд со стороны изменили мой бизнес.
В первую очередь — в прибыли. И мой долгожданный новый дом никуда от меня не денется.