Рынок iGaming сегодня растет и правда быстро — мы видим это по количеству вакансий у наших заказчиков и по их стратегии найма.
Можно иметь сильный продукт, бюджеты на трафик, но упереться в одну точку, в которой команда не даёт результата. То есть тогда проблема не в рынке или стратегии, а в том, кого и как вы наняли.
В iGaming ошибки при найме маркетологов, скажем честно, обходятся особенно дорого. Здесь есть и высокая стоимость трафика, и правила площадок, и длинный путь пользователя до депозита. Ошибочный найм может стоить большую часть бюджета.
Ниже — 5 самых дорогих ошибок при найме маркетологов в iGaming, которые мы видим на рынке и с которыми к наши заказчики обращаются в Devhunt.
Ошибка №1. Нанимать маркетолога без опыта именно в iGaming
Да, одна из самых распространенных ошибок — брать хоть и сильного digital-маркетолога из e-commerce, fintech или SaaS и ожидать, что он быстро адаптируется как просто к одному из тысячи продуктов на рынке.
Давайте запомним и запишем: в iGaming это почти никогда не работает.
Здесь немного другая логика, среди которой как рекламные ограничения, так и зависимость маркетинга от того же retention (и не только). А еще тут особая специфика терминологии и пользовательского поведения.
Чем это заканчивается: кампании отклоняются, креативы не проходят модерацию, бюджеты сливаются, команда теряет время на переобучение.
Как правильно: искать маркетологов с опытом именно в iGaming, betting или gambling — даже если их меньше и они дороже.
Ошибка №2. Оценивать маркетолога только по трафику, а не по бизнес-метрикам
Часто компании нанимают специалистов, которые умеют лить трафик, привлекательно говорят про бюджеты и гипотезы, НО не отвечают за депозиты, retention и ROI.
Это заканчивается тем, что установки есть, игроков много, но дохода нет.
Рассказываем, как правильно
Важно при найме проверять опыт работы с:
- First Deposit,
- LTV,
- Retention,
- ROI / ROAS,
- качеством трафика, а не только объёмом.
В Devhunt мы всегда смотрим именно на эти показатели при отборе резюме маркетологов для iGaming-проектов.
Ошибка №3. Искать «универсального маркетолога на всё»
Попытка закрыть все задачи одним человеком — ещё одна дорогая ошибка. В iGaming маркетинг — это не одна роль, а целая команда, экосистема из несколько подотделов и направлении, среди которых может быть и performance, и SEO, и affilate, и CRM + retention, и контент.
Чем это заканчивается:
специалист перегружается, фокус размывается, результат средний или нестабильный.
Как правильно:
Формировать команду или связку ролей под конкретные задачи проекта. Даже 2–3 узких специалиста часто дают больший результат, чем один «маркетолог-оркестр».
Ошибка №4. Игнорировать GEO и Tier-логику
Маркетинг под Tier-1, Tier-2 и Tier-3 — это разное. Маркетолог, который хорошо работал с Латинской Америкой или Азией, может не справиться с США или Канадой.
Чем это заканчивается: неадекватные бюджеты, неправильные гипотезы, слабая конверсия.
Лучше всегда уточнять при найме:
- с какими GEO специалист работал,
- какие площадки использовал,
- какие бюджеты и результаты были именно под нужный Tier.
Ошибка №5. Искать маркетологов ТОЛЬКО через обычные площадки для поиска сотрудников
Хорошие маркетологи в iGaming редко активно ищут работу. Большинство из них уже работают в проектах, или получают офферы напрямую + сидят в закрытых комьюнити.
Чем это заканчивается: месяцами поисков, слабыми кандидатами, компромиссами по качеству.
Как правильно:
Лучше использовать специализированный рекрутинг в iGaming, где есть доступ к закрытому рынку кандидатов — как у нас в Devhunt.
Почему компании из igaming обращаются в Devhunt
Мы в Devhunt умеем и любим искать специалистов из узких ниш.
А еще мы:
- знаем рынок и актуальные зарплатные вилки,
- понимаем разницу между Tier-1 и Tier-3,
- проверяем кандидатов по честным кейсам и метрикам,
- находим маркетологов, которых нет на джоб-бордах.
Это помогает закрывать роли быстрее и без дорогих ошибок.
Ошибки при найме маркетологов в iGaming стоят правда дорого: потерянные бюджеты, время и упущенные возможности. Если проект растёт, выходит в новые GEO или масштабируется под Tier-1, правильный найм маркетинговой команды становится важным фактором успеха.
Если вам нужен маркетолог или команда для iGaming-проекта — с опытом, пониманием рынка и результатами — рекрутеры Devhunt готовы помочь найти нужных специалистов быстро и точно.
Оставляйте заявку на сайте Devhunt или пишите в телеграм: @makarovskaia. А если интересны кейсы, подписывайтесь на наш телеграм-канал про рекрутмент.