Строительный бизнес на Авито — это хождение по минному полю.
С одной стороны — клиенты с ипотекой и мечтой о даче.
С другой — конкуренты, которые выставляют цену «Дом 100м² за 500 тысяч рублей» (спойлер: это цена бытовки без окон).
Ко мне часто приходят застройщики с дрожащими руками: «Ринат, лид стоит 5000 рублей! Мы работаем на маркетинг, а не на прибыль. Что делать?».
Сегодня я расскажу, как мы ломаем систему, почему Авито — это только 40% успеха, и где брать «вечных» клиентов бесплатно.
Часть 1. Реальность рынка: Почему клиент вам не верит?
Цитата великих:
"Разочарование от низкого качества длится дольше, чем радость от низкой цены." — Генри Форд.
На Авито в 2025 году царит информационный шум.
Клиент открывает ленту и видит 50 одинаковых красивых рендеров (картинок из 3D-программы).
- Объявление 1: «Дом Барнхаус» — 1.5 млн.
- Объявление 2: Такой же дом — 3.5 млн.
- Объявление 3: Такой же дом — 900 тыс.
Боль клиента: Он думает, что все врут. И он прав.
Боль компании: Вы строите качественно, но не можете конкурировать по цене с теми, кто строит из "палок и... веток".
Вывод: Продавать «просто дом» на Авито больше нельзя. Нужно продавать экспертность и честность.
Часть 2. Стратегия на Авито: Как мы снизили цену лида в 3 раза?
В недавнем кейсе (строительная компания в Ленобласти) мы отказались от красивых картинок. Вообще.
Что мы сделали:
- Живой контент. На обложку поставили фото прораба на фоне недостроенного каркаса. Видно утеплитель, видно пленки, видно дерево.
- Заголовки-боли. Вместо «Каркасный дом под ключ» (где конкуренция 100500 человек) мы написали: «Каркасный дом для зимы. Утепление 200мм. Не шатается».
- Видео-экскурсия. Мы сняли на телефон честное видео, где строитель стучит по стене, показывает стыки пароизоляции и говорит: "Смотрите, мы используем сухую строганую доску, а не сырую, как соседи".
Результат:
Люди устали от глянца. Им нужна «стройка без купюр». Конверсия из просмотра в звонок выросла с 0.8% до 3.5%. Мы начали получать заявки от тех, кто реально хочет строиться, а не ищет самое дешевое предложение.
🛑 Часть 3. Авито — это игла. Где брать "Вечный трафик"? (Важно!)
Вот мы и подошли к главному секрету.
Авито — это аукцион. Пока вы платите — вы в топе. Деньги кончились — звонки прекратились. Это наркотическая игла для бизнеса.
В стройке цикл сделки долгий (от 1 до 6 месяцев). Клиент долго "греется". И лучшее место для прогрева — это не доска объявлений, а поисковая выдача Яндекса.
Как мы это делаем через Дзен?
Мы не пишем там «Купи дом!». Мы пишем инструкции.
- "Почему каркасник скрипит и как этого избежать?"
- "Утепление 150мм или 200мм: переплата или необходимость?"
- "Мыши в каркасном доме: мифы и реальность"
Человек вбивает эти вопросы в Яндекс (а он их вбивает!). Попадает на нашу статью. Читает экспертный ответ. Проникается доверием. И в конце видит ссылку на ваш сайт или квиз.
Преимущества:
- Это бесплатно. Статья висит годами и приносит трафик.
- Это прогрев. Человек звонит вам уже как эксперту, а не как продавцу.
- Автоматизация. Вам не нужно сидеть и писать тексты ночами.
🚀 Мой сервис dzen.tashev.ru делает это за вас.
Нейросеть пишет глубокие, технически грамотные статьи, которые Яндекс обожает. Вы получаете поток "горячих" клиентов, которые уже доверяют вашей компании.
Перестаньте зависеть от ставок на Авито. Создайте свой актив
Часть 4. Плюсы и Минусы продажи домов на Авито
Чтобы вы не питали иллюзий.
✅ Плюсы:
- Огромный трафик. В сезон (весна-лето) это миллионы запросов.
- Быстрый тест. Можно выложить объявление и получить первый звонок через час.
❌ Минусы:
- Потребительский экстремизм. "А сделайте мне скидку 500 тысяч, вы же наживаетесь!".
- Спам. Конкуренты скликивают бюджет.
- Дорого. Чтобы быть заметным в Москве/СПб, бюджет на продвижение (X10-X20) может доходить до 150-200 тысяч в месяц.
Вопрос к застройщикам:
Сколько денег вы слили в прошлом сезоне на "холодные" звонки, которые заканчивались фразой "Ой, это дорого"? Напишите цифру, поплачем вместе! 👇
Часть 5. Комплексный подход: «Осьминог»
Нельзя класть все яйца в одну корзину (даже если это Авито).
Успешная строительная компания в 2026 году выглядит как осьминог:
- Щупальце 1 (Авито): Ловим тех, кто ищет "здесь и сейчас". Используем XL-формат и живые фото.
- Щупальце 2 (Дзен/SEO): Ловим тех, кто только задумывается и гуглит вопросы. (Через сервис dzen.tashev.ru).
- Щупальце 3 (Ютуб/Видео): Показываем процесс стройки.
Только так можно загрузить бригады работой на год вперед, а не сидеть зимой без денег.
Итог: Выгодно или нет?
Выгодно. Но только если вы умеете считать ROMI (возврат инвестиций в маркетинг) и не пытаетесь обмануть клиента фейковыми ценами.
Строительный бизнес на Авито стал "взрослым". Дилетанты уходят, остаются профи.
Вы готовы стать профи или продолжите жаловаться на "дорогие лиды"?
🎁 Подарок для тех, кто строит на совесть
Я знаю, как болит голова у собственников стройки. Сезон, несезон, бригады стоят, лиды дорогие...
Я, Ринат Ташев, предлагаю вам БЕСПЛАТНУЮ консультацию-аудит.
Мы созвонимся на 15-20 минут, я посмотрю ваш магазин на Авито и скажу:
- Где вы теряете деньги прямо сейчас.
- Почему конкуренты выше вас, хотя платят меньше.
- Нужен ли вам внешний трафик.
Это ни к чему вас не обязывает. Я просто покажу точки роста. А дальше решите сами — исправлять самим или довериться профи.
👉 Записаться на разбор к Ринату Ташеву
(Мест мало, так как сейчас начало строительного сезона, успевайте!)
📢 Больше фишек про стройку и Авито
В моем канале я выкладываю примеры идеальных объявлений и разборы ошибок застройщиков.
👉 Канал с новостями и фишками по Авито
P.S. Дом строится с фундамента. А продажи строятся с трафика.
Пока вы думаете, ваши конкуренты уже запустили нейросеть и получают клиентов из Яндекса.
Не тормозите стройку своего бизнеса: ссылка