Вы наверняка видели такие объявления: товар снят на старый телефон, фотография сделана вечером при свете лампы, в кадре — случайные предметы быта. И самое странное: эти объявления продаются быстрее, чем идеальные студийные снимки на белом фоне.
Я полгода тестировал разные подходы и пришел к парадоксальному выводу. Сегодня раскрою секрет, о котором молчат топовые продавцы на Avito.
Эксперимент, который перевернул всё
Я взял один и тот же товар — винтажный кожаный чемодан 1970-х годов — и создал два объявления:
Объявление А:
- Профессиональные фото в студии
- Идеальный свет, белый фон
- Ретушь, цветокоррекция
- Цена: 15 000 ₽
Объявление Б:
- Фото на балконе в пасмурный день
- Чемодан стоит на старом деревянном стуле
- В углу видна чашка с недопитым кофе
- Слегка размытый кадр
- Цена: 18 000 ₽ (на 20% выше!)
Результат через неделю:
- Объявление А: 3 200 просмотров, 17 контактов, 0 продаж
- Объявление Б: 1 700 просмотров, 43 контакта, 3 продажи
«Плохое» фото продало товар дороже и быстрее. Почему?
Психология «неидеального» фото: 3 скрытых преимущества
1. Эффект правдивости
Мозг покупателя работает просто: «слишком идеально = что-то скрывают». Профессиональные фото вызывают подсознательные вопросы:
- «Это стоковые фото?»
- «Где подвох?»
- «Почему у обычного человека студийные снимки?»
«Плохое» фото снимает эти барьеры. Оно кричит: «Я обычный человек, я честно продаю свою вещь, вот как она выглядит в реальной жизни».
2. Эмоциональный якорь
Фотография на фоне книжного шкафа, рядом с цветком на подоконнике, на фоне ковра в гостиной — это не просто фото товара, это фото истории.
Покупатель видит не просто «кофейный столик», а «кофейный столик, за которым, вероятно, пили утренний кофе». Он покупает не вещь, а эмоциональный опыт.
3. Фильтр для «токсичных» покупателей
Идеальные фото привлекают всех подряд. «Плохие» фото действуют как фильтр: они отсеивают:
- Вечных сомневающихся («А если царапина?»)
- Агрессивных торгашей («За такие фото просишь сколько?!»)
- Просто любопытных
Остаются те, кто видит ценность, а не недостатки фото.
Как правильно делать «плохие» фото: инструкция
ВАЖНО: «Плохое» — не значит «ужасное». Есть правила:
Правило 80/20 для фото на Avito:
- 80% «души» — фото в естественной среде
- 20% «фактов» — чёткие фото деталей, дефектов, бирок
Конкретный план:
- Первое фото — самое «живое». Товар в интерьере, при естественном свете. Можно слегка «кривой» ракурс.
- Второе фото — масштаб. Рядом с обычным предметом (банка колы, книга, рука).
- Третье-пятое фото — идеально чёткие снимки всех углов, дефектов, этикеток.
- Последнее фото — снова «душа». Например, товар в использовании (часы на руке, лампа включена).
Что убивает магию:
- Грязный фон (крошки, пятна, беспорядок)
- Тёмные фото, где ничего не видно
- Фото с отражением в зеркале (особенно в нижнем белье)
- Фото на фоне мусорного ведра или унитаза
Мой чек-лист «правильно плохих» фото
✅ Делать:
- Естественный свет от окна
- «Случайные» детали быта в кадре (книга, растение, текстиль)
- Немного «домашнего» беспорядка на заднем плане
- Фото под нестандартным углом
- Слегка размытый фон
❌ Не делать:
- Искусственный студийный свет
- Белый/зелёный/синий фон
- Ретушь и цветокоррекцию
- Штативные, статичные кадры
- Максимальную резкость по всему полю
Реальные примеры из моей практики
Кейс 1: Винтажная камера
- Было: фото на белом фоне, все настройки видны
- Стало: фото на старом деревянном столе, рядом раскрытый блокнот с ручкой, падающий боковой свет
- Результат: цена продажи выросла на 40%, время продажи сократилось с 3 недель до 2 дней
Кейс 2: Кожаный диван
- Было: студийные фото, идеальные
- Стало: фото в гостиной, на диване лежит плед, на заднем плане — частично открытая дверь на балкон
- Результат: количество серьёзных запросов выросло в 5 раз
Почему Avito «любит» такие объявления?
Алгоритм платформы замечает:
- Высокое время просмотра — люди изучают детали на фото
- Меньше возвратов — покупатели получают то, что ожидали
- Больше довольных покупателей — меньше споров и конфликтов
Всё это повышает рейтинг объявления в поиске Avito.
Начните сегодня
- Возьмите товар, который висит больше месяца
- Снимите его на телефон при дневном свете в вашем интерьере
- Добавьте в кадр 1-2 «случайные» детали
- Не ретушируйте, не исправляйте
- Обновите фото в объявлении
- Следите за статистикой 3 дня
Вы удивитесь, но эта «плохая» фотография принесёт больше серьёзных покупателей, чем все ваши идеальные снимки вместе взятые.
А вы используете «плохие» фото? Или предпочитаете идеальные? Поделитесь в комментариях своим опытом — соберём коллекцию лайфхаков!
P.S. На канале скоро разберу ещё один запретный приём: «Как продавать сломанные вещи дороже новых». Подписывайтесь, чтобы не пропустить.