Ещё в прошлом году начали сотрудничать с крупной компанией по продаже дизельных генераторов по направлению привлечения клиентов на дизельные генераторы
Начальная ситуация:
У компании есть свой отдел маркетинга и продаж, но как часто бывает в некоторые периоды сезонности нужно дополнительно добирать заявки и продажи, чтобы менеджеры по продажам "не скучали" и не было резкой просадки в выручке.
«Яндекс директ является качественным каналом трафика для B2B сегмента рынка.
У вас есть возможность управлять не только количеством входящего трафика и заявок, но и так же качественными характеристиками, которые важны именно в вашем бизнесе»
Какие особенные параметры в данной нише можно учесть:
- Первое можно отметить — сколько мощности кВт генератора для компании является целевым показателем;
- Работает ли компания с физ / юр лицами;
- Форма оплаты от клиентов / тендеры;
- Гео расположение клиентов;
- Срочность когда необходимо доставить генератор на место.
Какие сделали шаги:
Первично с клиентом провели маркетинговую сессию, и определили приоритеты по задачам. Главное было в кратчайшие сроки начать получать по 4-5 заявок в день.
- У клиента был свой сайт и на него уже была запущена реклама. Но результаты не устраивали. Сайт клиента решили оставить как основной и сделали дополнительный более конверсионный лендинг под задачу получения заявок.
- Исходя из анализа его целевого клиента, было предпочтительно физлица и ИП для быстрого взаиморасчета, так же нужно было максимально исключить тех клиентов, которые работают с тендерами.
- Изначально в тест разные типы кампаний, заголовков, креативов и видов таргетинга.
- Так же протестировали разные офферы, лид-магниты и формы контактов на нашей посадочной странице для аренды под трафик.
- Подключили аналитику, установили чат-бот, настроили call tracking, так как в этой нише клиенты охотно переписывались в чате и звонили в отдел продаж.
Что же мы получили после старта:
- за 30 дней в среднем тратили 162 000 ₽
- заявки с формы — 65;
- заявки по звонкам — 41;
- заявки из чата - 34;
Итого: 162 000 ₽ / 135 заявок = 1199,84 ₽/заявка на дизельный генератор
Елена маркетолог по В2В проектам