(Я буду писать про консалтинг, но это подходит для множества В2В-услуг.)
Я регулярно исследую сигналы и тренды в консалтинге и полгода назад наткнулся на термин «продуктивизация консалтинга». Это когда консультант дополнительно к своей работе «головой» и продаже часов ещё добавляет продукт и может продавать уже готовый результат за фиксированные деньги. Это проще масштабировать. Раньше консультанты запускали учебные курсы, а теперь запускают продукты.
Цитируемый фрагмент: «Продуктивизация — это когда консультант добавляет продукт и может продавать уже готовый результат за фиксированные деньги».
Пример из практики
Близкий пример: мой коллега Николай Заостровцев хорошо строит стратегии с помощью метода «карта гипотез», а ещё Николай умеет программировать и сделал продукт Гипотезна, который могут использовать другие люди. И платить за это деньги или что-то ещё.
Почему это важно сейчас
Сегодня обсуждали этот тренд, и что важно:
- Знания легко доставать из ИИ уже сейчас, значит экспертный консалтинг под угрозой в ближайшем будущем.
- Надо думать как давать дополнительную ценность.
- Можно раскачивать свой бренд одновременно с ростом узкой экспертизы (что весьма сложно).
- Можно сделать продукт.
Здесь естественно возникают две противоположные эмоции: тревога из-за угрозы экспертному консалтингу и надежда, потому что готовый результат за фиксированные деньги действительно проще масштабировать
Это не просто использование ИИ для саммаризации встреч, трендвочинга и т.п. Это про то, как часть своей работы превратить в алгоритм, который даёт ценность. А дальше этот алгоритм превратить в повторяемый продукт — со всеми следствиями в виде запуска MVP, поиска целевых клиентов и т.п.
Я вижу, что продуктивизация консалтинга — это не отказ от консультаций «головой», а переход к формату, где готовый результат можно предлагать за фиксированные деньги. В условиях, когда знания легко достать из ИИ, дополнительная ценность и продуктовый подход становятся критичными.
Вопрос простой и прямой: что вы думаете про такой тренд и как вы планируете делать дополнительную ценность в следующие 3 года (пост про 3 года )?
