! «Когда знаешь, как, умеешь, но уже не можешь сам — ты тренер. Когда знаешь, как, не умеешь, не можешь сам, но можешь научить — ты профессор. Когда не знаешь, как, не можешь сам, не можешь научить, но можешь наказать, если эти суки сделают не так — ты президент» (М.Жванецкий) Поэтому пятничным утром вывалю на вас результат, который получили с командой за 2 дня: конверсия 5% во встречи с ЛПРами ВУЗов. Не в лиды. Во встречи, назначенные потенциальными клиентами. С теми, кого мы сами выбрали по выручке и количеству педагогов. Мои любимчики про Account Based Marketing дали критику — хотя по мне это наше (ПОЧТИ) "наше всё", о чём я уже много раз писал и один раз рассказывал со сцены проекта "Реформа" на форуме Брендинга, Маркетинга и Рекламы. Видео, наконец, готово — смотрите, если устали от догм в моём профиле в ВК На этой неделе было уже четыре запроса: «Сергей, почему вы за ABM, а не за классический outbound, который всё пожирает?». Отвечаю коротким кейсом. Гипотеза: ВУЗам с больши