Китай — огромная производственная площадка с широким выбором поставщиков и производителей. Но проблема заключается не в том чтобы найти нужный товар, а в том, чтобы найти надежную компанию на долгосрочное сотрудничество.
Многие делают акцент на цене — чем дешевле товар в Китае, тем больше маржа. Но, как показывает практика, руководствуясь при поиске только ценой очень легко выйти на мошенника и потерять вложенные средства.
⚡Какие важные факторы нужно учитывать при выборе поставщика:
— качество продукции;
— сроки поставок и надежные логистические маршруты;
— прозрачность ценообразования и наличие всех необходимых документов и сертификатов;
— готовность партнера изменять товар под ваше ТЗ.
Рассмотрим основные каналы, где Вы можете найти поставщика, а также расскажем самые частые ошибки при поиске и проверке компаний в Китае.
➡️С чего начинать поиск поставщика для оптового закупа
Прежде чем приступить к площадкам и ресурсам, необходимо составить техническое задание, иначе поиск будет размытым и займет слишком много времени.
Определите важную для вас информацию:
— тип продукции;
— объем;
— частота закупок;
— требования к качеству;
— сертификация.
Затем можно переходить к рассмотрению базовых платформ с китайскими поставщиками и товарами.
1. Онлайн-площадки B2B
Поиск с использованием B2B-платформ — быстрый вариант как найти поставщика в Китае. Примеры известных ресурсов:
• Alibaba.com — крупная B2B-площадка, идеальна для начинающих импортеров и крупных оптовых покупателей, ищущих широкий спектр товаров.
Ключевая особенность платформы — система Trade Assurance, которая защищает платежи и гарантирует выполнение условий заказа. Также при поиске обращайте внимание на статусы Gold Supplier и Verified Supplier — они указывают на более тщательную проверку предприятия.
У компаний есть рейтинг, но ориентироваться только на него не рекомендуется — изучайте историю транзакций и реальные отзывы.
• Made-in-China.com — популярная китайская платформа, особенно подходит для бизнесов в таких нишах как промышленное оборудование, сырье, строительные материалы и автозапчасти.
Удобная особенность — детальная классификация оптовых поставщиков по отраслям, что делает поиск проще и конкретнее.
На данной площадке есть функция Audited Supplier, которая подтверждает юридический статус и мощности предприятия через стороннюю проверку.
Важно: здесь может быть выше доля торговых компаний, поэтому всегда уточняйте статус "производитель" (manufacturer).
• GlobalSources.com — позиционируется как платформа для более качественных и технологичных товаров из Китая, таких как электроника, гаджеты, модные аксессуары и домашняя техника, и подходит для покупателей, ориентированных на средний и высокий ценовой сегмент.
Отличительная особенность — организация живых выставок и онлайн-шоурумов, которые позволяют проверить продукты и пообщаться с поставщиками Китая в режиме реального времени. Стоит обратить внимание на функцию подтвержденных производственных линий (Verified Production Line). При поиске компании на GlobalSources важно понимать, что многие поставщики площадки — экспортно-ориентированные фабрики с высокими стандартами, но и MOQ (минимальный объем заказа товаров) часто выше.
2. Каталоги китайских производителей
Такие платформы отличаются тем, что помогают находить именно производителей, минуя посредников. Несколько примеров таких площадок:
ru.made-in-china.com — площадка имеет русскоязычный интерфейс, удобную навигацию по отраслям и категориям. Можно запросить необходимую техническую документацию и спецификации.
exporthub.com — менее популярная, но эффективная площадка для поиска нишевых товаров.
3. Профильные выставки и сайты выставок
Посещение профильных выставок в Китае — лучший вариант, чтобы познакомиться с компанией и ее ассортиментом. Самые популярные выставки:
• Canton Fair (Гуанчжоу)
• Yiwu International Commodities Fair
• China International Import Expo (Шанхай)
На выставках Китай предлагает оценить продукцию разных производителей, проверить качество, запросить образцы и обсудить условия напрямую Личное общение часто позволяет добиться более выгодных цен и особых условий.
На таких мероприятиях торгуют тысячи производителей, Вы сможете убедиться в качестве товаров и договориться о сотрудничестве на месте.
4. Нетворкинг и личные рекомендации
Если вам знакомы люди, работающие с Китаем, попросите у них контакты проверенных компаний и поставщиков. Также для поиска новых связей полезны:
• Торгово-промышленные палаты.
• Русско-китайские онлайн форумы.
• Бизнес-клубы, связанные с бизнесом в международном направлении.
• Профессиональные группы в WeChat для импортеров и экспортеров.
Благодаря таким ресурсам, вы сможете узнать отзывы о работе с конкретными компаниями в Китае и получить рекомендации.
🔍Как проверить оптового поставщика: все этапы и основные ошибки
1. Юридическая проверка компании
• Запросите бизнес-лицензию, сертификаты на продукцию, контакты для проверки.
• Сверьте регистрационный номер в китайских госреестрах.
• Проверьте, совпадает ли название компании в документах и на банковских реквизитах.
Если поставщик отказывается предоставлять документы, с ним следует прекратить общение — скорее всего перед вами недобросовестный поставщик.
2. Репутация поставщика
• Изучите информацию о компании и реальные отзывы, рейтинг и срок работы.
• Запросите фото/видео производственных линий, попросите организовать видео-звонок или посещение фабрики в Китае.
• Изучите, с какими странами сотрудничала рассматриваемая компания.
3. Качество товара
• Организуйте тестовую партию, чтобы убедиться в качестве и оценить сроки доставки.
• Проверьте материалы, упаковку, сертификацию.
4. Условия поставки из Китая в Россию
• Уточните MOQ (минимальное количество товара), цену за единицу товара, сроки производства и поставки.
• Определите ответственность со стороны китайской компании за доставку и страхование.
• Проверьте, определены ли штрафы за просрочку.
5. Финансовые вопросы
• Обсудите размер предоплаты. Обычно частичная предоплата составляет 30–50% от полной стоимости.
Нередки случаи, когда китайские компании запрашивали предоплату 100% и переставали выходить на связь.
• Выберите безопасные каналы переводов: через банки, электронные платёжные системы, посредников-агентов.
6. Коммуникация с китайским партнером
• Уделите внимание скорости ответов поставщика, насколько полные ответы он дает на ваши вопросы.
При взаимодействии с поставщиками могут возникать задержки в коммуникации, вплоть до прекращения ответов на несколько дней. В случае, если поставщик перестает выходить на связь после получения предоплаты, вернуть средства за непоставленный товар часто возможно только через суд или цессию.
• Уточните готовность компании к кастомизации продукта. Обычно поставщики Китая всегда идут навстречу и готовы поменять товар под ваше ТЗ.
• Проверьте стабильность контактного лица — изучите платформы где размещается поставщик и убедитесь, что информация везде совпадает.
➕➖Плюсы и минусы самостоятельного поиска и проверки оптовых поставщиков в Китае:
➕Плюсы:
- Экономия на комиссиях. Вы не платите посредникам (агентам, трейдинговым компаниям) их комиссию.
- Вы лично общаетесь с компанией, согласовываете техзадания, выбираете материалы, ведете переговоры по ценам и срокам.
- Самостоятельно изучая китайские платформы, вы получаете прямое представление о рыночных ценах, ассортименте товаров и конкурентах.
➖Минусы:
- Высокие риски отдать деньги ненадежным поставщикам. Вам самостоятельно придется проверить легальности компании, её мощностей и репутации. Высокий риск столкнуться с посредником-обманщиком, потерять предоплату, сорвать сроки и получить товар ненадлежащего качества.
- Серьезные временные и операционные затраты. Поиск, проверка, переговоры, контроль образцов и производства отнимают огромное количество времени. Вы могли бы потратить это время на развитие своего бизнеса (маркетинг, продажи). Это скрытая стоимость.
- Языковой и культурный барьер. Часто незнание китайского, разница в менталитете и деловом этикете ведут к недопониманию в технических деталях и переговорах с поставщиком. Это ведет к ошибкам в спецификациях, ценах, затягиванию сроков, конфликтам.
- Юридическая незащищенность. В случае спора (сорванная поставка, брак) ведение переговоров и подача иска в суд Китая из-за рубежа крайне сложны и дороги. Фактически, вы остаетесь один на один с проблемой. Добиться компенсации очень трудно.
— К нам приходят клиенты с неудачным прошлым опытом: хотели сэкономить на комиссии, найти и проверить оптового поставщика своими силами в Китае. По итогу: либо товар некачественный, либо не пришел вообще. Экономия 10 тысяч рублей оборачивается потерей от сотни тысяч.
Евгений Ситников, руководитель отдела поиска и проверки поставщиков STA СибирьТрансАзия.
Работа с китайскими компаниями – это сложный и долгий процесс, в ходе которого нужно учитывать множество факторов.
В среднем самостоятельный поиск поставщика занимает 4-5 недель, при этом нет 100% гарантии, что поставщик не окажется мошенником и товар придет без брака.
Такую работу лучше передать профессионалам. Наши специалисты отдела поиска STA СибирьТрансАзия найдут и проверят поставщиков в Китае под ваш тагрет-прайс за 7 дней.
Плюсы сотрудничества с нами:
— Есть доступ к государственной базе поставщиков Китая, благодаря которому проверка проходит быстрее и качественнее.
— Специалисты знают китайский язык и нюансы ведения бизнеса с партнерами из Китая, поэтому коммуникация проходит четко, даже если речь идет о сложном оборудовании.
— Со многими оптовыми поставщиками мы выстроили долгосрочные отношения и можем договориться о скидке для наших клиентов.
— Наши клиенты всегда получают подробный отчет с фотографиями и видео о товаре. В случае если оборудование сложное и необходима тщательная проверка, наши специалисты отправятся на производство компании в Китай, чтобы проверить качество материалов, проконтролировать процесс сборки и протестировать готовую продукции.
Если у вас есть вопросы или хотите получить дополнительную информацию, пишите: sea@sibtransasia.ru, звоните: +7 923 109 94 16. Свяжитесь с нами в WhatsApp: +7 923 109 94 16.