Если быть честными, слово «тендеры» раньше вызывало у нас только одно желание - закрыть страницу и не разбираться. В голове сразу возникал стандартный набор ассоциаций: сложные документы, юристы, крупные компании, «свои люди» и ощущение, что обычному человеку там делать нечего.
Мы не работали в госструктурах.
У нас не было юридического образования.
Не было складов, заводов и команды из десятков сотрудников.
Именно поэтому мысль о тендерах долгое время казалась чем-то чужим и недоступным.
Почему мы всё-таки решили разобраться
Никакого вдохновляющего момента не было.
Не было и желания срочно «менять жизнь».
Была простая логика.
Государство каждый день что-то покупает.
Покупает не абстрактно, а у конкретных исполнителей.
Эти закупки открыты, публичны и регулируются законом.
В какой-то момент мы просто задали себе вопрос:
почему мы вообще не участвуем в этом процессе?
Без ожиданий быстрых денег.
Без иллюзий.
Просто из любопытства и желания понять, как это работает.
Первое, с чем мы столкнулись - проигрыши
Важно сказать об этом сразу.
Мы проигрывали тендеры.
И это было абсолютно нормально.
Причины были простые и понятные:
- цена оказывалась выше
- условия подходили не идеально
- у других участников было больше опыта
Никаких заговоров и «договорняков».
Просто конкуренция.
Со временем стало ясно:
проигрыш в тендере это не провал и не катастрофа.
Это обычное состояние системы.
По-настоящему опасно только одно, когда ты не понимаешь, почему проиграл.
Когда появляется понимание, исчезает страх.
Главное открытие
Постепенно у нас сложилась простая и, на первый взгляд, неожиданная мысль:
тендеры - это не магия и не закрытый клуб. Это система.
У неё есть чёткая логика:
- есть заказчик
- есть требования
- есть сроки
- есть цена
- есть правила
И эти правила публичны.
Ничего тайного.
Ничего «для избранных».
Что на самом деле покупает государство
Многие представляют себе госзакупки как что-то масштабное и далёкое от реальной жизни.
На практике всё гораздо приземлённее.
Через тендеры закупают:
— канцелярию
— мебель
— продукты
— услуги
— клининг
— обучение
— полиграфию
То есть обычные вещи, которыми мы пользуемся каждый день.
Не космические технологии.
Не секретные разработки.
А понятные и знакомые позиции.
Про «лёгкие деньги» - честно
Здесь важно быть откровенными.
Если где-то обещают:
— быстро
— легко
— без усилий
Почти всегда за этим стоит либо повышенный риск, либо недосказанность. В тендерах всё устроено иначе.
Лёгкость появляется не от отсутствия работы, а от понимания процесса.
Когда ты понимаешь:
— где искать закупки
— как считать экономику
— на что обращать внимание в документации
— какие ошибки совершают новички
процесс становится спокойным и предсказуемым. Без суеты и без иллюзий.
Пример из практики
Один из наших контрактов был совсем небольшим.
Ничего впечатляющего на первый взгляд.
Небольшая сумма.
Понятный объём.
Простые требования.
По времени:
— поиск и анализ заняли около часа
— подача заявки — ещё немного времени
— исполнение прошло в рабочем режиме
Без авралов.
Без ночных «героических» усилий.
И именно такие кейсы лучше всего показывают реальность:
тендеры — это не про рывки, а про системную работу.
Почему мы начали делиться этим публично
За время работы мы увидели две крайности.
С одной стороны — запугивание и усложнение.
С другой - обещания «лёгких денег».
Нам не близко ни то, ни другое.
Мы верим в спокойный и честный подход:
— по шагам
— с цифрами
— с примерами
— без приукрашивания
И главное — без иллюзий.
Кому это может быть интересно
Этот путь точно не для всех. И это нормально.
Но стоит присмотреться, если тебе близки такие мысли:
— хочется разобраться, а не просто поверить
— важна логика и структура
— нужен дополнительный навык, а не «чудо»
— интересен системный подход
Где мы продолжаем делиться опытом
Мы ведём Telegram-канал «Бизнес Кочевники | Тендеры», где:
— разбираем реальные тендеры
— показываем расчёты и логику решений
— объясняем типовые ошибки
— делимся наблюдениями из практики
Формат - информационный и образовательный.
Без обещаний дохода и без мотивационных лозунгов.
Если тебе откликается спокойный, честный и практичный подход — возможно, нам по пути.
