Делал для клиента, но думаю вам тоже зайдет (особенно кто в E-commerce занимается или планирует)
Большинство смотрят на ROAS как на абстрактную цифру.
Типа:
— «Нормально ли 2.5?»
— «А 2 — это уже плохо?»
Правильный ответ всегда один: зависит от юнит-экономики.
Разберём на реальных цифрах.
Средний чек: €63
Себестоимость + доставка: €25
Чистая прибыль с одного заказа: €38
👉 Отсюда сразу считается точка безубыточности — ROAS 1.66.
Всё, что ниже — ты платишь за рекламу и теряешь деньги. Без эмоций. Просто математика.
Теперь смотрим прогноз.
Допустим:
рекламный бюджет: €900
целевой ROAS: 2.5
Что это значит на практике?
Ты получаешь:
€2 250 выручки
36 заказов
€25.20 — стоимость привлечения клиента
≈ €1 350 чистой прибыли
И это уже не «красивые цифры в Ads Manager», а реальные деньги, которые остаются в бизнесе после рекламы.
Вот зачем вообще нужен ROAS:
чтобы понимать, какой ROAS для тебя минимальный (1.66), какой рабочий, и какой можно масштабировать, не убивая маржу.
Пока ты не считаешь это ты не управляешь рекламой, ты просто смотришь на отчёты.
Забрать таблицу себе можно 👉🏼 тут 👈🏼
