Торговая площадка «Авито», похоже, окончательно запуталась в собственных нововведениях и тарифах. Начнём с того, что сегодня платформа ориентирована одновременно и на физических, и на юридических лиц. Однако изначально она создавалась как место для продажи ненужных, но всё ещё полезных вещей.
Со временем, особенно после смены последних собственников, на сайте стали происходить постоянные изменения: появились многочисленные комиссии, новые тарифы, ограничения. На площадке начали активно регистрироваться магазины со своим ассортиментом товаров. Складывается впечатление, что «Авито» всё меньше заинтересовано в работе с обычными частными продавцами и всё больше стремится стать универсальной торговой платформой, охватывающей все виды объявлений.
Площадка, которая стала «не для продавцов»
Да, «Авито» уже не та площадка, которая привлекала к себе продавцов. Сейчас она настроена в первую очередь на извлечение прибыли за размещение объявлений — использование своих интернет ресурсов. Находиться на ней становится просто неинтересно: практически всё становится платным.
Комиссия с продавца за продажу через «Авито Доставку» — около 9%. Это уже ощутимая сумма, даже если речь идёт о недорогих товарах, не говоря уже о более крупных сделках. Но на этом нововведения не заканчиваются.
Плата за контакты — логика потеряна
Недавно была введена новая услуга — плата за контакты. Честно говоря, логики в ней я не вижу вообще. На площадке размещены сотни миллионов товаров и наивно полагать, что даже при оплате за продвижение объявления и расширение лимитов контактов, ваше объявление будет стабильно находиться в верхних позициях.
Если товар никому не нужен, он не станет нужным даже если будет в верхних строках поисковой системы. Если товар востребован — его и так найдут. По каким принципам устанавливаются лимиты — непонятно. Понятно лишь одно: платите ещё. Возможно эта услуга больше приемлема для магазинов, у которых одной позиции товара несколько штук. Но при чем тут остальные? Получается, площадке больше не нужны продавцы, изначально для которых она предназначалась.
Комиссии — как фактор роста цен
Зачем «Авито» столько денег? Фактически площадка сама способствует росту цен, постоянно вводя новые комиссии и платные функции. В результате, продавец вынужден закладывать эти расходы в стоимость товара. Но тогда продать товар становится сложнее в такой сложный экономический период в стране, когда покупательская способность населения находится на очень низком уровне.
Противоречия в логике платформы
С появлением новых ограничений, «Авито» фактически сама отталкивает от себя прибыль. Если платформе выгодны продажи через доставку, логично было бы наоборот обеспечивать максимальную видимость товаров без дополнительных барьеров.
Не возможно понять логику действий маркетологов «Авито».
К чему вы готовитесь?
Возникает закономерный вопрос:
что вы хотите получить в итоге своими бесконечными нововведениями, комиссиями и настройками?
Вы действительно хотите, чтобы продавцы начали массово покидать площадку?
«Советы», которые работают против продавца
Особенно удивляют рекомендации от самого «Авито», как «продать быстрее»:
- снизьте цену;
- заплатите за продвижение;
- сделайте доставку за свой счёт.
По сути, этими советами площадка открыто заявляет: продажи должны происходить за счёт продавца. При этом, не забудьте заплатить ещё и 9% комиссии. А с чем в итоге остаётся продавец?
Перегруженность и странные алгоритмы
Такого количества нововведений, кнопок, советов и комиссий за размытые услуги не позволяет себе ни одна другая площадка подобного формата.
Отдельного внимания заслуживают «умные алгоритмы» и искусственный интеллект. Личный пример: я смотрю товар, где доставка стоит 1700 рублей. Мои знакомые, находясь в тех же координатах, видят доставку этого товара уже за 370 рублей. Как это вообще можно объяснить? Умные алгоритмы? Вообще-то это уже работа ФАС.
Итоговое настроение пользователей
Кого ни спроси — никто не в восторге от нововведений. «Авито» загнало многих продавцов в тупик, в результате чего просто теряется интерес к платформе. И чем дальше, тем больше.
Заключение
Главный источник прибыли любой торговой площадки — это продавец. Не будет товара, не будет покупателей. Возможно, вместо бесконечного усложнения интерфейса, введения новых комиссий и ограничений, стоит пересмотреть подход и сделать платформу снова удобной и понятной, а комиссии более приемлемые. Иначе рискуете потерять тех, благодаря кому торговая площадка «Авито» когда-то стала популярным сайтом.
🙏 👍 🫶
Автор статьи Лариса Красильникова
20.12.2025 г.
Заранее благодарю за подписку на мой канал и лайк, чтобы был стимул писать и делиться опытом. Каждая статья может принести вам пользу