#Тендеры #Госзакупки #Бизнес #ЛичныйОпыт #PRO1BIZ
Обычный бизнес или тендерный - взгляд после погружения
Честно, ещё недавно я вообще не рассматривал тендеры. Работа с государством казалась сложной, Госзакупки, регламенты, электронные площадки - это , проблемно, долго и вообще не про живой бизнес.
У вас тоже такое ощущение?
Я больше верил в коммерческий рынок: реклама, трафик, Авито, контекст, маркетплейсы - быстро, привычно, понятно. Но в какой-то момент я стал всё чаще слышать от знакомых, друзей, бывших партнёров одну и ту же фразу:
«Мы сейчас в тендерах. И у нас это работает».
Не “когда-нибудь попробуем”, а прямо сейчас - системно и с деньгами. И вот тут я задумался: если столько людей уже зарабатывают, может я просто не туда смотрю?
Я пошёл разбираться глубже и нашёл компанию, которая давно в теме и обучает на практике. И один факт меня реально встряхнул: они работают в тендерах уже 9 лет, за всё время простаивали только две недели в пандемию, а сейчас у них по нескольким юрлицам оборот около 500 млн рублей только на тендерах.
Как вам такая стабильность?
Дальше включилась математика. В обычном бизнесе я постоянно трачу деньги на рекламу.
А вы считали, сколько у вас уходит в месяц на привлечение клиентов?
В тендерах логика другая: ты не покупаешь трафик - ты заходишь на площадку и выбираешь закупку. На государственных площадках ежедневно публикуется около 12 000 заявок (и это без учёта коммерческих торгов). Для себя я поставил правило: маржа ниже 20% - неинтересно.
И ещё один момент, который добавил масштаба. Только за 2024 год объём закупок у госкомпаний составил 35,3 трлн рублей. Это не “маленький рынок для своих” - это огромный поток денег, который никуда не девается.
Вы бы хотели забрать хотя бы маленький кусочек этого пирога? Я - да!
А что по кадрам? Не обязательно становиться тендерным специалистом самому. Их много на рынке, многие работают удалённо и готовы идти за процент. Я размещал вакансию на Авито и за месяц получил больше 60 откликов. То есть вход в тему - реально быстрый и понятный.
