Большинство онлайн-школ до сих пор используют старую механику — скидки. Но рынок 2025 годов показал: скидки работают всё хуже и часто даже вредят продажам.
Сегодня выигрывают те, кто не обесценивает продукт, но делает оплату удобной, предсказуемой и безопасной для студента. И главный инструмент здесь — рассрочка для онлайн-школ.
Почему скидки больше не работают
Скидки дают быстрый всплеск продаж, но имеют серьёзные минусы:
- Обесценивают продукт
Если курс стоит 40 000 ₽, но постоянно продаётся за 19 900 ₽, студент делает вывод: «Реальная цена — 19 900 ₽».
Вернуться к прежней стоимости становится почти невозможно.
- Снижают прибыль
Минус 20% от стоимости курса → минус маржинальность.
- Ломают доверие
Постоянные акции превращают школу в бесконечную распродажу. Рассрочка сохраняет ценность курса, но снимает главный барьер — высокий чек.
Почему рассрочка работает лучше скидок
Студенты чаще отказываются не из-за курса. Они отказываются из-за большой суммы сразу:
- 50 000 ₽ одним платежом — тяжело.
- Но 5 000 ₽ в месяц — уже решаемо.
Студент видит комфортный ежемесячный платёж, а школа получает всю сумму сразу, без рисков и ожиданий. Это и есть секрет роста продаж без скидок.
Реальные кейсы онлайн-школ
Кейс 1. +27% к конверсии без единой скидки
Школа дизайна полностью отказалась от акции «–15% первые 48 часов» и включила рассрочку.
Результаты:
- конверсия выросла на 27%
- возражения «дорого» сократились вдвое
- средний чек остался прежним, продукт перестал обесцениваться
Кейс 2. Средний чек вырос на 18%
Школа маркетологов предложила рассрочку и на пакет «Премиум».
Итоги:
- продажи премиальных тарифов выросли на 18%
- увеличился LTV
- школа стала зарабатывать больше на каждом студенте
Кейс 3. Окупаемость рекламы ×2,1
Ниша — психология, дорогие программы. После подключения рассрочки:
- одобряемость выросла до 95%
- заявки перестали «сгорать» на финальном шаге
- выручка за запуск увеличилась почти в 2 раза
«Но как же комиссия?»
Комиссия значительно меньше потерь от скидок.
Пример:
- курс — 30 000 ₽
- комиссия — 5% = 1 500 ₽
- скидка 20% = 6 000 ₽
Разница: вы теряете в 4 раза больше, когда даёте скидку.
И главное: рассрочка увеличивает продажи на 20–30%, повышает средний чек и LTV, что полностью перекрывает комиссию.
Это не расход, а инвестиция, которая окупается с первого же студента.
Как внедрить рассрочку без бюрократии
Есть два пути:
❌ 1. Через банки вручную
- низкая одобряемость
- звонки
- лишние документы
- долгий процесс
✔ 2. Через единый сервис рассрочек — например, Pro-Online
Pro-Online:
- одобряет до 95% заявок благодаря 30+ банкам
- оформляет рассрочку за 15–20 минут
- переводит школе всю оплату сразу
- выдаёт чеки по 54-ФЗ
- полностью сопровождает студента
- помогает увеличить продажи на 20–40% без скидок
Это самый быстрый способ увеличить конверсию онлайн-курса.
Готова ли ваша школа к росту без скидок?
Если у вас:
- Цена курса не завязана на акциях
- Есть удобная рассрочка без переплат
- Автоматические онлайн-чеки по 54-ФЗ
- Нет звонков и бюрократии на этапе оплаты
- Есть сервис, который сопровождает студента
- Школа получает деньги сразу
То вы уже выходите в плюс минимум на 20%! Но если нет, вы теряете часть выручки уже сегодня.
Онлайн-школы теряют до 40% продаж не из-за продукта. Причина — неудобный способ оплаты.
Хотите продавать больше, не снижая цены — внедряйте рассрочку.
Ну а мы с радостью вам поможем!