Ошибка героя: Излишний оптимизм и вера в то, что первый год «работы в минус» — это норма, в то время как динамика продаж неумолимо летела вниз.
Многие мечтают о своем «красивом бизнесе». Особенно популярна идея открытия магазина женской одежды или уютного шоурума. Кажется, что схема проста: закупил товар (или отшил коллекцию), сделал красивый ремонт, запустил рекламу в соцсетях — и успевай только считать прибыль.
Но реальность сурова и часто бьет по кошельку гораздо сильнее, чем можно представить. Предприниматель под ником shvetsa не стал как все кичиться успешным успехом, а выложил предельно честный отчет и скриншот таблицы, которая наглядно объясняет, почему он решил закрыть свой магазин спустя 13 месяцев работы.
Цифры в этой бухгалтерии — лучшее отрезвляющее средство для всех, кто витает в облаках бизнес-планов. Давайте посмотрим, куда исчезли деньги.
«Я был готов к минусам, но не к таким»
Автор поста признается: он понимал, что первый год может быть сложным. Это нормально для любого стартапа — работать в ноль или небольшой минус, нарабатывая клиентскую базу.
Но суровая правда в графе «Динамика продаж»: она летит вниз камнем. Надежды на то, что «вот сейчас раскрутимся», разбились о реальность. Магазин просуществовал 13 месяцев и теперь закрывается.
Магия больших цифр: Оборот есть, денег нет
Взгляните на скриншот. На первый взгляд показатели кажутся внушительными:
- Доходы: 7 811 059 рублей.
- Расходы: 10 203 317,70 рублей.
Казалось бы, почти 8 миллионов выручки за год! Это больше полумиллиона в месяц в кассе. Жизнь удалась? Как бы не так. Магазин «съел» на 2,4 миллиона больше, чем принес. Это чистый операционный убыток.
То есть каждый месяц владелец доставал из своего кармана в среднем 184 019 рублей, просто чтобы покрыть аренду, зарплаты и закупки, позволяя дверям магазина оставаться открытыми. Вдумайтесь: 184 тысячи в месяц — это цена содержания бизнеса, который не приносит ни копейки прибыли.
Цена ошибки — новенький кроссовер
Но операционный минус — это только часть беды. Есть еще графа «Открытие». Чтобы просто запустить этот проект (ремонт, оборудование, первая закупка, вывеска), было потрачено 4 000 000 рублей.
Итоговый баланс бизнес-эксперимента:
МИНУС 6 392 258,70 рублей.
Автор иронично подмечает: «Где-то плачет мой Li Xiang L9». И это очень точное сравнение. Популярный сейчас премиальный китайский кроссовер Li L9 стоит как раз в районе 6,5 – 7 миллионов рублей. По сути, человек обменял топовый автомобиль на 13 месяцев стресса, попыток спасти безнадежное дело и финальное разочарование.
Почему так происходит?
Конкретные причины провала автор не расписывает, но по опыту розничной торговли в 2024–2025 годах, «убийц» таких магазинов обычно три:
- Маркетплейсы. Wildberries и Ozon приучили людей мерить вещи у дома и покупать дешевле. Тягаться с ними офлайн-точке невероятно сложно.
- Аренда. Ставки в проходных местах космические, а без трафика магазин мертв.
- Стоимость маркетинга. Привлечение одного реального покупателя в магазин одежды сейчас стоит дороже, чем вся прибыль с его покупки.
Обычно в интернете мы видим только «успешный успех», где все ездят в Дубай и хвастаются чеками. А вот такие «кладбища денег» остаются за кадром.
Автор сделал самое правильное, что мог в этой ситуации — вовремя зафиксировал убыток. Умение сказать «стоп» и признать поражение важнее, чем слепая вера в чудо. Если бы он проработал еще год с такой динамикой, цена ошибки выросла бы с одного «Ли Сяна» до полноценной квартиры в хорошем районе Москвы.
А как вы считаете, есть ли сегодня шансы у небольших магазинов одежды, или масс-маркет и маркетплейсы окончательно «съели» этот рынок? Рискнули бы вы открыть свой бизнес в таких условиях?