Почему выполнить ИУ практически невозможно

Почему выполнить ИУ практически невозможно...

▪️ Наткнулся в одном из ТГ каналов на интересное мнение

Я с ним отчасти согласен, отчасти не очень

Вкратце оно звучит так:

Если в среднем селлер делает 3млн руб в месяц по кабинету, и ему предлагают ИУ на 10млн руб - звучит нереалистично и вряд ли кто-то под это подпишется. Если предлагают 6млн, и на горизонте маячит снижение комисии на 5%, в случае выполнения плана - то тут уже можно задуматься, напрячься и все таки согласиться принять эти условия.

▪️ Какие действия обычно следуют за этим решением, чтобы сделать х2 от обычного оборота?

Первое - отгрузить побольше товара, чтобы хватило закрыть такой объем заказов

Второе - снизить цену, чтобы в конкурентной борьбе выбирали нас, с наибольшей долей вероятности

▪️ По мнению автора канала (которого между прочим очень уважаю и считаю его сильным маркетологом и предприниателем в целом) - в этот момент начинается подковерная игра маркетплейса, и он на этом фоне начинает снижать СПП, чтобы частично покрыть свои издержки на получение потенциально более низких комиссий от селлеров, которые выполнят условия.

▪️ Что происходит при снижении СПП? (справедливости ради надо сказать, что СПП снижают вообще для всех, не только для тех кто принял ИУ)

▪️ В этот момент начинает происходить замедление покупательской активности, так как цены растут. И многие покупатели либо вообще отказываются от решения о покупке, либо становятся в позицию наблюдателя, чтобы дождаться снижения или акций

▪️ И в такой ситуации сохранять темп развития, чтобы закрыть необходимый двукратный рост становится маловероятным, но не безнадежным

▪️ На мой взгляд очень сильно зависит от категории товара

Если мы торгуем товаром, который ВООБЩЕ никаким боком не лежит в плоскости первой или второй необходимости (например, аромасвечи, декоратинвая подушка и т.д.), в таком случае, приняв Индивидуальные условия и попав под тотальное снижение СПП, у нас все шансы облажаться и не вывезти эти обязательства, так как от таких покупок люди легко отказываются

▪️ Если у нас шмотки, либо товары для дома, которые важны при обустройстве жилья, либо предметы гигиены или косметика, то даже повышение цены, покупателей на этом рынке тотально "не сбреет". Поэтому выполнить ИУ в такой сегменте, даже при уменьшении СПП, наиболее вероятный сценарий.

▪️ Конечно же, много нюансов паралельно еще влияет на результат, но что касается подхода анализа своих результатов, через манипуляции со стороны ВБ скидкой постоянного покупателя - я считаю, что посыпать голову пеплом не стоит.

▪️ Что думаете по этому поводу?

И вообще, есть ли среди нас ИУшники и проглядывается ли перспектива закрыть этот грандиозный план?