Как конверсия в активацию помогает понять, почему люди не платят

Как конверсия в активацию помогает понять, почему люди не платят.

Мы много пишем про то, что если продукт не доносит ценность, он не будет зарабатывать. А как быстро измерить ценность?

✅ Метрикой Cost per Activation.

Активация — это действие, которое вы считаете ценным помимо подписки. Принципиально, чтобы оно не находилось за пейволом.

Метрика кастомная и привязывается к основному функционалу продукта.

🎵Для дейтинга – первое сообщение или свайп.

🎵Для AI редактора – первое загруженное фото.

🎵Для VPN – нажатие на кнопку connect vpn.

🎵Для медитаций – прослушивание > 1 мин трека.

🎵Для таро – запуск любого расклада карт.

🎵Для игры – прохождение уровня.

Почему это важно:

CPI показывает интерес к идее. CPR показывает готовность попробовать ваше решение. CPA показывает, откликается ли человеку функционал внутри продукта.

Если пользователь активировался – он увидел ценность.

Если не активировался – это не пользователь.

Активация коррелирует с retention, LTV и платежами.

Без измерения активации мы не знаем:

- Работает ли продукт

- Правильный ли трафик льем

- Стоит ли ожидать подписок

CPI $2, а CPA $15? Хьюстон, у продукта проблемы.

CPI $5, а CPA $7? Продукт работает, можно масштабировать.

▶️ Прогреть ASO | Наши услуги

💬 Обсудить запуск теста