Пошаговый план по запуску рекламы в Авито для чайников
1 этап. Подготовка аккаунта
Регистрация
Если у вас совсем нет профиля в Авито, то создайте его и подтвердите реквизиты. В идеале реквизиты компании, чтобы было больше привилегий. Самозанятый тоже пойдет, но Авито уже постепенно закручивает гайки
Перейти в Авито Pro
Изначально у вас будет базовый профиль. Его нужно превратить превратить в профессиональный. Для этого нужно перейти в раздел "Для профессионалов" и пройти по инструкции. Ниже пример раздела с аккаунтом, который не продлил тариф
После подключения будет красивая и удобная панелька
Тут уже можете купить тариф по желанию: за 3000р или 6000р. Различия и преимущества можете почитать и решить, что для вас лучше. Но если нужно просто "пощупать" трафик с Авито, то тарифа за 3000р хватит
Оформление профиля
Базовое оформление состоит из элементов: аватарка, описание профиля, информация о компании (адрес, оплата и т.д.). Этого хватит для теста
Поздравляю! Вы подготовили профиль к запуску рекламы!
Переходим к следующему этапу
2 этап. Запуск объявлений
Стратегий запуска много. Для каждой ниши стратегий отличается, даже для каждой компании под их задачи строятся разные подходы в рекламе. Но есть база, которой нужно придерживаться
Анализ конкурентов
Заходите в поисковик и вбиваете название товара, услуги. Смотрите первых 5-10 в выдаче и собираете их предложение, слайды, преимущества, описания и данные профиля (отзывы, кол-во объявлений, виды объявлений)
Зачем это нужно? В этой статье разобрал этот вопрос. Если интересно, почитайте. А то эта статья никогда не закончится :)
Вот вы проанализировали конкурентов, выявили офферы, знаете кто и что использует и готовы приступать к публикации своих объявлений
Создание объявлений
Просто создать объявление и выложить его уже не факт, что сработает. Конкуренция в Авито с каждым днем повышается, внедряются новые инструменты. Как несколько лет назад, уже не получится делать. Поэтому важно найти рабочую стратегию под себя
Как найти? Есть несколько путей
1. Купить консультацию у специалиста по Авито, чтобы он помог с поиском
2. Анализ конкурентов
3. Поиск в интернете по кейсам, таким же полезным профильным материалам. Я вот например сделал профильную статью под мебельные компании
В мебельной нише это например масспостинг + вывод локомотива в ТОП выдачи. и уже на первый-второй день идут запросы. Только для первого результата пришлось выложить суммарно 40 объявлений
Что должно быть в объявлении
[1] Картинки / слайды. Если это товарный бизнес, то ваш товар, его преимущества, базовая информация, инфографика. Если это услуги, то фото с оказанием услуги, до/после, результатами работ, инфографика и т.д.
[2] Описание. Лучше всего посмотреть описание сильных конкурентов и составить свое
[3] Дополнительная информация и уточнения. В Автосервисах это, например, марки машин, с которыми работаете. В мебели это характеристики (ширина, высота и т.д.)
Почему это важно? Люди могут обозначать определенные параметры для более точного поиска. Вот автосервис за счет такой проработки за первую половину Декабря получим 34 запроса по 48р. Да, не так много, но сама окупаемость огромная. И этому аккаунту тоже примерно месяц, запускался с нуля
3 этап. Продвижение
На данный момент есть 2 основных вида продвижения: ставки, увеличение просмотров
[1] В ставках ты платишь за просмотр объявлений - целевое действие. Чем больше ставка, тем выше позиция в поиске и просмотров соответственно. Выкручивать на максимум не надо. Лучше добавлять по чуть-чуть и смотреть на результат. Либо подключить сторонние софты, которые автоматизируют это
Есть 2 вида ставок. Автоматическая и вручную. Я пользуюсь ручной, т.к. мне удобнее. Знаю, что есть мои коллеги, которые пользуются автоматом
[2] В увеличении просмотров ты платишь в день фиксированную оплату. Чем она выше, тем больше просмотров и в поиске ты выше по позиции. Здесь тяжело ставить прогнозы. Как только запустили объявления, поднимайте ставку постепенно. Не закупайте по максимуму
Закупили - посмотрели позицию в поиске. Если не устроило, повышаете ставку и снова смотрите.
Поздравляю! Вы запустили свою первую рекламу!
4 этап. Анализ и оптимизация
Это самая долгая и тяжелая часть работы, когда нужно смотреть первый результат и докручивать систему, менять описание, объявления, добавлять объявления или наоборот убирать их
Например, в проекте по мебели в первый день заявки совсем не шли, хотя выложил 12 объявлений по кухням. Просто не дожал просмотры
Принял решение увеличить в 3 раза, чтобы алгоритмы подхватили. И буквально сегодня 3 заявки пришло по 50р
На этом все. Спасибо за внимание и хороших вам продаж!
_________________
Если интересно узнать больше про продвижение в Авито, подписывайтесь на ТГ канал
Если хотите продвигать свой продукт на Авито, то пишите мне и получите бесплатный разбор вашей ситуации и расчет примерного результата