Для тех, кто был на восточном базаре в Египте, Турции отмечали необычный подход продавцов.
Восток всегда славился торговлей, вспомните «Великий шелковый путь».
Разберем успех восточных техник продаж
Если сравнивать значительную часть менеджеров, продавцов, работающих в нашей стране с теми же Турками или Египтянами внимательно, можно увидеть разный подход к продаже в целом.
Откинем сейчас мысли, что на восточных базарах каждый пытается обмануть, у нас можно подумать, все очень честные. Торговля это прежде всего торг между покупателем и продавцом, где первый пытается найти все самое лучшее по самой низкой цене, а второй любым способом пытается все самое лучшее продать как можно дороже.
Берем в свои продажи только лучшее
Ответьте на вопрос: «Где чаще всего вам предложат выпить чашку чая или кофе»? В Египте, Турции или на нашем рынке? Причем одно дело предложить ради приличия, и совсем другое настаивать и предложить несколько раз.
Дело все в том, что чай и кофе, напиток на основе горячего кипятка, выполняет определенную функцию воздействия на человека располагает.
Домашние чаепития очень душевные. Человек расслабляется, а продать или заключить контракт с таким проще миллион раз.
Предлагать алкоголь в продажах нежелательно
Многие считают, алкоголь способствует сделке, не так. Как правило, спиртосодержащий напиток может оказать временное воздействие, когда согласен на все. Но протрезвев обычно сделку приостанавливают или вообще аннулируют. Когда на выставке у вас много веселых клиентов еще не означает мешки денег.
Личность важнее презентации продукта
Акцентное внимание на личности, прежде чем продать Восток узнает кто вы, откуда приехали, как зовут, что понравилось. С вами пытаются завести разговор, расположить вас. Ингода денег не нужно, просто посмотри. Проявляют интерес к личности в первую очередь. Обычная манипуляция, но она работает.
Мы говорим о продукте, он лучший, единственный надежный, уникальный. Чествуете разницу методов?
Хочется отметить успех тренинговой компании спикера Игоря Пузикова в Москве, его программ тренингов, где акцент в продаже на личность. Мы обучаем, показываем инструменты работы, позволяющие сформировать кредит доверия.
Комплимент лучший эликсир души клиента
По статистике самая большая аудитория любителей комплимента мужчины, им их говорят редко. Девочкам с рождения дарят комплименты, но правильно подобранный комплимент клиентке растопит сердце.
Важное условие манипуляции - завуалированный комплимент.
Наши тренинги продаж уже содержат комплементарный блок для отработки с последующим формированием навыка.
К сожалению этим навыком владеют единицы.
Переход на «ты», тактильность и сокращение дистанции
Сокращение дистанции между покупателем и продавцом один из самых желанных моментов, жаль не все это понимают.
Если вы хотите продать здесь и сейчас, нужно сократить дистанцию. Манипуляция с переходом на «ты». Любой жест прикосновения приносят свои плоды. Важно понимать в какой момент. Мы обучаем этому на своих тренингах в Москве. Если вам удалось сократить дистанцию клиент в кармане.
