История о том, как простой вопрос «Сколько с меня?» ставил меня в тупик, почему тетрадка с записями больше не работает и как превратить гаражное ремесло в системный бизнес с чеками и аналитикой.
Вы знаете это чувство... Стоит клиент, мнет в руках грязную деталь от трактора или старого "Мерседеса" и смотрит на тебя выжидающе.
— Ну, и сколько это будет стоить?
И тут начинается внутренняя борьба. Назовешь 500 рублей — обидишь себя, провозишься полдня за еду. Назовешь 5000 — клиент покрутит пальцем у виска и уйдет к дяде Васе в соседний гараж.
Я токарь. Я люблю металл, стружку и запах масла. Но я ненавижу быть "барыгой" и торговаться. Долгое время я, как и многие мои коллеги, оценивал работу методом "пол-палец-потолок". Посмотрел на деталь, прикинул сложность, вспомнил настроение жены — назвал цену.
Это работало, пока я не понял: я теряю деньги.
Почему "оценка на глаз" убивает мастерскую
1. Ты забываешь операции. Вроде бы просто "проточить вал". А то, что там надо переставить патрон, выставить индикатором биение, нарезать левую резьбу и потом еще заполировать — вылетает из головы при быстрой оценке.
2. Ты не можешь обосновать цену. Клиент слышит "3000 рублей" и думает: "За что? Там делов на 15 минут!". И ты стоишь и мычишь, пытаясь объяснить про резцы, амортизацию и электричество.
3. Нет системы. Сегодня ты добрый и сделал за 1000, завтра злой и зарядил 2000 за то же самое. Клиенты это чувствуют и теряют доверие.
Я программист по второму призванию (или первому, тут как посмотреть). И в какой-то момент мне надоело листать замасленные справочники и тетрадки с записями. Я решил оцифровать свой опыт.
Так появился "Токарный калькулятор".
Не просто калькулятор, а пульт управления прибылью
Сначала я делал это для себя под Android. Задача была простая: иметь инструмент, который лежит в кармане и позволяет за 30 секунд выдать обоснованную цену. Не "примерно", а точно.
Но когда я показал это знакомым мастерам, эффект был неожиданным: «Где скачать? Я тоже хочу!»
Что я заложил в основу логики (Инженерный подход):
Приложение не берет цифры с потолка. В нем зашиты базовые расценки, собранные по рынку (анализировал форумы Чипмейкеров, Авито, сайты разных мастерских, прайсы заводов).
Но мы живем в разных городах. Цена в Москве и в условном селе под Саратовом — разная.
Поэтому я сделал систему гибкой:
1. Базовые настройки: Ты вводишь курс доллара и цену на материал.
2. Технологическая карта: Ты не просто пишешь "Вал". Ты ставишь галочки:
- Проточка наружная (ввел длину/диаметр).
- Резьба (диаметр, длина).
- Сверление.
- Отрезка.
- Фаски, канавки, накатка.
- И т.д. по списку...
Приложение суммирует каждую операцию. Если операция сложная (например, коническая резьба или работа с титаном) — коэффициент повышается.
Киллер-фича: "А чек дадите?"
Самая большая проблема частника — выглядеть профессионально. Когда ты пишешь цену на клочке бумаги, ты "шабашник".
В последнем обновлении я внедрил функцию, которая изменила всё. Генерация чека/отчета.
Как это работает сейчас:
- Клиент принес деталь.
- Я при нем за минуту "натыкал" параметры в телефоне.
- Нажал кнопку «Рассчитать».
- Показал экран: Цена 2450 руб. Время 1.5 часа.
- Нажал «Поделиться» и отправил ему красивый расклад в WhatsApp.
Психология изменилась моментально. Клиент видит не выдуманную цифру, а расчет машины. С калькулятором не спорят. Вопрос "почему так дорого" отпадает, когда он видит список из 10 операций, которые нужно выполнить.
Результаты и цифры
Сейчас приложением пользуются и новички, купившие свой первый ТВ-4 в гараж, и профи на 16К20.
Что это дает мастеру:
Рост среднего чека на 20-30%. Просто потому, что перестаешь забывать включать в цену мелочи (фаски, центровку, отрезку).
Экономия нервов. Разговор с клиентом становится деловым, а не базарным.
Скорость. Расчет занимает меньше времени, чем поиск карандаша в верстаке.
Где взять?
Я верю, что любой труд должен быть оплачен достойно. И труд программиста, и труд токаря.
Поэтому у приложения есть Бесплатная (Lite) версия, которой достаточно для 80% задач обычного гаражного мастера. Скачайте, попробуйте, посчитайте пару своих заказов — удивитесь, сколько вы недозарабатывали.
А для тех, кто хочет максимум функционала + формировать чеки и настраивать коэффициенты под себя — есть PRO версия по цене одного сломанного резца.
Ссылка на проект и скачивание:
👉 Токарный Калькулятор (Android)
P.S. Если вы токарь — напишите в комментариях, как вы сейчас оцениваете свою работу? "На глаз", по часам или есть свои таблицы? Давайте обсудим.