Выступаешь на конференции? Забудь про «просто отчитать доклад». Время живых историй с пользой.
Знакомо чувство, когда выступающий просто зачитывает слайды, которые ты и сам бы прочел в три раза быстрее? Или сыплет терминами, а в зале зевают? Мы пришли на конференцию не за этим.
Вот мой честный чек-лист после десятков выступлений и сотен часов в зале как слушатель. Если хотите, чтобы вас слушали, запоминали и благодарили, — ловите три кита сильного выступления:
1. Не информация, а трансформация.
Забудьте про цель «поделиться информацией». Ваша цель — изменить thinking или дать инструмент.
· Вместо: «Я расскажу про тренды в digital-маркетинге».
· Лучше: «К концу моего выступления вы получите четкий алгоритм из 3 шагов, который увеличит конверсию ваших кампаний. Проверено».
Зритель должен уйти не просто«информированным», а вооруженным — конкретной схемой, лайфхаком, формулой, чек-листом.
2. Структура — ваш спасательный круг (и маяк для аудитории).
Хаос в голове = хаос в зале. Четкая структура держит нить и не дает вам (и им) заблудиться.
· Крючок (10% времени): Боль, вопрос, провокация, яркая история. «Год назад наш проект провалился, и вот почему…»
· Ядро (80%): Проблема — решение — доказательства (ваши кейсы, данные, ошибки). Двигайтесь от известного к новому.
· Вывод и призыв (10%): Повторите главную мысль и ДАЙТЕ ТУ САМУЮ ПОЛЬЗУ (тот самый алгоритм, шаблон, принцип). Четкий призыв: что делать дальше?
3. Вы ведете диалог, даже если говорите в микрофон.
Ваша аудитория — не статисты. Это соучастники.
· Задавайте вопросы: «Кто сталкивался с подобным?», «Как вы думаете, что мы сделали?».
· Голосуйте: «Поднимите руку, кто…».
· Ищите взгляд: Держите зрительный контакт с разными людьми в зале.
· Истории, а не сухие факты: Люди забывают цифры, но помнят историю про вашу первую неудачу или неожиданную победу.
Итог: Великое выступление — это продуманный маршрут (структура), по которому вы ведете зрителя к ценному кладу (польза), и делаете это вместе с ним (общение), а не тащите на буксире.
Готовите доклад? Спросите себя честно: «Что мой слушатель сделает по-другому завтра, благодаря этим 20 минутам?».
Если ответ есть — вы на правильном пути.
---
P.S. А какое выступление запомнилось вам на всю жизнь? Что в нем было того самого? 👇 Делитесь в комментариях, обсудим!
