Декабрь — обычно не время для запуска новых проектов. У всех горят дедлайны, бюджеты на исходе, а фраза «давайте уже после праздников» звучит всё чаще.
Но именно в декабре к нам в работу зашёл сезонный B2B-проект с очень понятной болью: остатков на складе много, времени мало, а лиды нужны здесь и сейчас.
Так и получился крайний кейс 2025 года, которым мы хотим поделиться 👇
Меня зовут Кристина, я проджект-менеджер агентства лидогенерации Lead Dealer. Этот проект я вела лично — и честно скажу: запускать сезонный B2B в декабре со своими тонкостями (о них позже) было… волнительно 😅
Но тем интереснее получается результат!
О клиенте: куда нас занесло на этот раз?
Клиент — компания по созданию комплексных проектов оформления из световых изделий. На данный момент речь идёт про уличные новогодние декорации:
— большие световые конструкции
— консоли и LED-фигуры
— уличные ели и так далее
Отмечу, что компания работает исключительно с юр лицами, сделки не быстрые, да и продукт строго сезонный! Идеальный набор, так сказать 😁
Пока что только «до»: с чего начинали?
Формально запрос клиента звучал амбициозно — продать продукцию на несколько миллионов. Но мы сразу договорились: принести прибыль — это НЕ задача агентства.
Наша зона ответственности — качественные лиды (акцентирую внимание именно на качестве, а не на потоке трафика мусора). При этом была непонятна реальная ёмкость спроса, а времени на раскачку тоже не предусматривалось.
Ничего, работаем и с таким запросом. Поэтому цель я сформулировала честно и прагматично:
Выйти на 3 лида в день и посмотреть, что происходит с качеством 👌
Почему мы не стали пробовать классическую рекламу?
Рекламу стоит применять там, где она принесёт результат. Критерии лида в данном случае вряд ли говорили о том, что юридическое лицо будет листать VK (например) с мыслями:
А не купить ли мне уличную ель для города 🤔?
Поэтому мы пошли в проверенную для B2B-ниш технологию — перехват. И работать только с теми, кто уже:
• ищет решение
• сравнивает поставщиков
• делает выбор
Что мы сделали: кратко и по делу
Мы выстроили работу как пошаговую стратегию:
1. Собрали номера по целевым источникам — строго под B2B.
2. Запустили несколько источников параллельно, без ставки на один канал.
3. Постоянно тестировали и оптимизировали источники.
4. Улучшали фильтрацию и следили за качеством приходящих лидов.
5. Фиксировали всё в таблице сверки лидов (см. ниже).
К слову, работаем мы всего пару недель, но я уже рассказываю о промежуточных результатах здесь 😉
Со второго дня после запуска мы вышли на стабильные 3 лида в день. А за первые 2 недели передали клиенту 19 лидов. Мы осознанно пошли в сторону качества, а не объёма — и это дало результат. Ещё один показатель АНТИшаблонного подхода!
Вопрос на засыпку: что лучше — получить квалифицированных лидов или увидеть красивые цифры в отчёте о проделанной работе?
Главный инсайт под конец года
Даже в сезонном B2B и даже в декабре можно быстро выйти на стабильный поток лидов.
Наша пропаганда проста:
— не гнаться за количеством лидов
— правильно формулировать цель
— работать с уже сформированным спросом
Вот такое логичное завершение 2025 года 🙌
Кстати, до Нового года осталось ровно 14 дней — и это последний шанс зафиксировать старую стоимость лида с экономией до 20%. Успеть можно только до 31 декабря — подробности тут 👇
Пиши напрямую @albert_khilagev — зафиксирует декабрьский прайс и подстроит старт под твой проект.
С Наступающим 2026 годом! Всем добра и качественных лидов!