Клининг-бизнес с нуля: лицензии, поиск заказов и точный расчёт, когда выйдете в плюс.
Клининг называют «антикризисным» бизнесом: чистота нужна всегда. Но одно дело — мыть полы, и другое — построить на этом стабильный доход. Эта статья— честный разбор от А до Я: от документов до цифр в кошельке. Поехали.
ЧАСТЬ 1: ОФОРМЛЕНИЕ И ПРАВИЛА
1. Нужна ли лицензия?
Коротко: Нет, но есть обязательные требования.
Подробно: Лицензия на уборку не требуется. Но без этого пакета документов вас не пустят на серьёзные объекты:
- Договор на вывоз и утилизацию отходов (особенно важный пункт для медицинских учреждений).
- Сертификаты на химию и оборудование.
- Санитарные книжки для всего персонала.
- СИЗ (перчатки, маски, спецодежда).
2. ИП, ООО или самозанятость?
Самозанятость не подойдёт. Почему? Нельзя нанимать сотрудников, сложно работать с юрлицами и химией, путь в госзакупки закрыт.
Оптимальный выбор — ИП на УСН.
- УСН «Доходы» (6%): Проще учёт.
- УСН «Доходы минус расходы» (15%): Выгоднее при больших расходах на зарплату и химию.
ЧАСТЬ 2: ЭКОНОМИКА И РАСЧЁТЫ (ЦИФРЫ 2025)
3. Сколько стоят услуги? (Средние рыночные цены по регионам)
- Мытьё полов в офисе/ТЦ: 35–50 руб./кв.м.
- Мытьё окон (с двух сторон): 250–400 руб./створка.
- Комплексная уборка санузла: от 300 руб./единица (унитаз + раковина + пол + стены).
4. Разбор заказа: что остаётся у вас?
Пример: Офис 100 кв.м. + 2 санузла.
- Счёт клиенту: (100 м² × 40 руб.) + (2 санузла × 350 руб.) = 4 700 руб.
- Ваши прямые затраты на этот заказ:
Зарплата 2 клинеров (3 часа, 250 руб./час каждый): 1 500 руб.
Химия, износ инвентаря: 300 руб.
Топливо, амортизация авто: 200 руб.
Итого затрат: примерно 2 000 руб. - Маржинальность: (4 700 – 2 000) / 4 700 × 100% ≈ 57%.
Вывод: С заказа в 4 700 руб. чистыми на развитие бизнеса остаётся около 2 700 руб.
5. Постоянные расходы в месяц (чтобы компания работала)
Допустим, у вас маленький офис и два сотрудника.
- Аренда офиса (12 м²): 15 000 руб.
- ФОТ 2 клинеров (оклад + налоги): 80 000 руб.
- Таргетированная реклама, SEO: 6 000 руб.
- Бухгалтерия, связь, интернет: 5 000 руб.
- Итого ежемесячные расходы: примерно 106 000 руб. (налог УСН 15% платится с прибыли, его считаем отдельно).
6. Точка безубыточности: сколько нужно заказов?
- Средний чек: 4 000 руб. (много небольших заказов).
- Средняя маржа: 50% (с учётом разных услуг).
- Значит, с заказа остаётся: 4 000 × 0.5 = 2 000 руб. на покрытие постоянных расходов.
- Считаем: 106 000 руб. / 2 000 руб. = 53 заказа в месяц (или -2-3 заказа каждый рабочий день).
7. А когда будет прибыль? Реальный пример.
Вы вышли на 60 заказов/мес.
- Выручка: 60 × 4 000 = 240 000 руб.
- Переменные расходы (на эти заказы): 240 000 × 0.5 = 120 000 руб.
- Прибыль до налога: 240 000 – 120 000 – 106 000 = 14 000 руб.
- Налог УСН 15%: 14 000 × 0.15 = 2 100 руб.
- Ваша чистая прибыль: 11 900 руб./мес.
Важно: Это старт. Увеличив средний чек (добавив мойку окон, химчистку) или количество заказов, вы резко поднимете прибыль. При 80 заказах в месяц чистая прибыль может составить примерно 50 000 руб.
ЧАСТЬ 3: ПОИСК КЛИЕНТОВ И РОСТ
8. Где искать первые заказы?
- «Тёплый круг» и сарафанное радио: Скидка 20% на первую уборку знакомым.
- Авито, Юла: Яркое объявление с фото: до/после.
- Профи.ру: Площадки, где ищут исполнителей.
- Локальный маркетинг: Листовки в новостройках, сотрудничество с дизайнерами и ремонтными бригадами.
- Соцсети: Полезный контент в Instagram/Telegram (статья "Как отмыть пригоревшую кастрюлю") + контакты.
9. Госзакупки: стоит ли новичку?
Можно, но осторожно.
- Где искать: ЕИС zakupki.gov.ru, региональные площадки.
- Главное препятствие — обеспечение контракта (банковская гарантия или залог, 5-30% от суммы).
- Стратегия для старта:
Ищите мелкие закупки (до 500 тыс. – 2 млн руб.).
Рассмотрите субподряд у крупной клининговой компании.
Для обеспечения контракта изучите условия площадок, где можно получить заем под конкретный тендер.
10. Стартовые инвестиции (минимум)
- Регистрация ИП, открытие счёта: в среднем примерно 5 000 руб.
- Базовый набор химии и инвентаря: -15 000 руб.
- Профессиональный пылесос (можно б/у): -20 000 руб.
- Первая реклама: -15 000 руб.
- Итого: от 55 000 руб. можно начинать.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
Клининг — бизнес с высокой маржинальностью (50-60%), но требующий дисциплины и активных продаж. Ваша первая цель — 50-60 заказов в месяц для выхода в ноль. Как думаете, это возможно? Пишите в комментариях.
После этого каждый новый клиент будет приносить ощутимую чистую прибыль.
Главное правило: Начинайте с малого — с частных заказов, легального оформления ИП и безупречного качества. Репутация в этом бизнесе решает всё.
Подписывайтесь на наш канал, в следующем материале разберём бизнес на прачечных самообслуживания: сколько стоит запуск и когда он окупится.
#клининг #бизнесскнуля #стартап #ип #госконтракты #маржинальность #экономика #бизнесспланом #уборка #личныйопыт #гайд #какзаработать #малыйбизнес #тендеры