«Мы всё настроили правильно, но показы упали», «Раньше объявления были в топе - теперь их как будто не существует», «Платим за продвижение, а заявок всё меньше».
Если вы ловили себя на этих мыслях - вы не одни.
За последний год алгоритмы Авито сильно изменились. И главное изменение - площадка перестала быть «механической».
Сегодня выдачей управляют алгоритмы и элементы ИИ, а не просто ставки и количество поднятий.
Главный миф, который мешает зарабатывать
Самая частая ошибка продавцов - думать, что:
больше бюджета = больше показов.
Раньше это частично работало. Сегодня - нет.
Алгоритмы Авито смотрят не только на деньги, а на то, насколько ваше объявление полезно конкретному человеку.
Как теперь думает Авито
Упрощённо логика выдачи выглядит так:
👉 «Это объявление решает задачу пользователя лучше, чем остальные?»
Если ответ «да» - оно получает показы. Если «нет» - бюджет сгорает, но роста не будет.
Ключевые факторы, которые реально влияют на показы
1. Релевантность запросу
Авито всё больше уходит в персонализацию.
Алгоритм учитывает:
- историю поведения пользователя,
- регион,
- тип устройства,
- прошлые клики и контакты.
Объявление показывается не «всем подряд», а тем, кто с высокой вероятностью совершит действие.
2. Качество карточки объявления
Это уже не «красивые фото ради галочки».
Алгоритмы оценивают:
- заголовок,
- описание,
- фото и видео,
- структуру и полноту информации.
Если карточка слабая — продвижение не спасёт.
3. CTR (кликабельность)
Один из ключевых сигналов для алгоритма.
Если пользователи:
- видят объявление,
- но не кликают
Авито делает вывод: объявление нерелевантно — и режет показы.
4. Конверсия из просмотра в контакт
Даже если клики есть — это ещё не победа.
Алгоритм смотрит:
- сколько людей после просмотра пишут или звонят.
Низкая конверсия = меньше доверия к объявлению = меньше показов.
5. Вовлечённость и поведение аудитории
Авито анализирует:
- читают ли описание,
- листают ли фото,
- возвращаются ли к объявлению.
Чем выше вовлечённость — тем выше «ценность» карточки для системы.
Почему реклама без аналитики больше не работает
Раньше можно было:
- настроить объявления,
- включить продвижение,
- надеяться на результат.
Сегодня выигрывают те, кто работает с цифрами:
- смотрит CTR,
- анализирует конверсии,
- понимает, какие элементы карточки усиливают отклик.
Именно поэтому Авито активно развивает аналитику — площадке выгодно, чтобы продавцы делали качественные объявления, а не просто платили.
Как мы в AviMagnit работаем с алгоритмами
Мы не «обманываем» систему. Мы адаптируемся под неё!
В работе с клиентами мы:
- разбираем спрос и поведение аудитории,
- усиливаем карточки под реальные триггеры,
- работаем с CTR и конверсией,
- тестируем гипотезы, а не сливаем бюджеты.
В результате:
- показы становятся стабильнее,
- заявки — прогнозируемыми,
- реклама начинает окупаться.
Итог
Алгоритмы Авито больше не про хитрости - они про пользу, релевантность и цифры.
Можно продолжать делать «как раньше» — и терять позиции. А можно перестроиться — и начать забирать заявки у конкурентов!
👉 Напишите в комментариях “АЛГОРИТМ” и мы пришлём чек-лист по адаптации объявлений под новые правила ранжирования Авито и подскажем, с чего начать именно в вашей нише или оставьте заявку на нашем сайте
Подпишись на мой Telegram, если хочешь получать первым самые актуальные новости, и видеть то, что 90% продавцов и покупателей даже не замечают.