В большинстве компаний, которые работают со сложными тендерами и проектной документацией, происходит один и тот же сценарий:
- в компанию прилетает ТЗ, проект, тендерная документация в виде ZIP-архива, PDF, Excel и Word;
- менеджеры по продажам или тендерный отдел тащат это в работу;
- инженеры, ГИПы и технари тратят часы на первичный разбор;
- спустя полдня команда понимает:
«это не наш проект», «объём работ вообще не наш профиль», «экономика не бьётся».
Результат — сгоревшие часы дорогих специалистов, перегрузка и всё растущее недоверие между SALES и техническим блоком.
Я хочу показать, как эту точку можно разгрузить с помощью ИИ-сервиса «Нейролиза» — Telegram-бота, который делает первичный ИИ-анализ тендерной и проектной документации и возвращает отчёт на 1–2 страницы: суть проекта, требования, риски и ответ «наш / не наш».
Кто я и почему вообще полезно меня слушать
Меня зовут Алексей Кравцов.
Последние 5 лет я отработал в продажах инженерных систем:
- начинал менеджером по продажам,
- дорос до руководителя отдела продаж,
- работал коммерческим директором завода, который производит ПЛК и SCADA-системы.
Если ты связан со строительством, инженерными системами, автоматизацией, реконструкцией, капитальным ремонтом, ты знаешь этот конфликт:
- Менеджеры по продажам / тендерный отдел:
«Без нормального КП нет продаж. Надо считать всё, что прилетело». - Инженеры, ГИПы, проектировщики:
«90% расчётов коммерческих предложений идут в трубу. Зачем тратить на это жизнь?»
Обе стороны по-своему правы. И именно на этом конфликте я и построил «Нейролизу».
В чём реальная проблема: не в Excel и не в ПЛК
Если посмотреть честно на цифры внутри компаний, получаем:
- на первичный анализ тендерной документации уходит от 2 до 6 часов инженера или руководителя проекта;
- львиная доля КП так и не переходит в реальные контракты;
- при этом часть проектов даже не открывается, потому что нет ресурса.
Стандартное IT-решение — выделить presales-менеджера. В стройке и инженерке это почти всегда:
- либо минус один проектировщик / наладчик, которого и так не хватает на объектах;
- либо человек, который ** слабее ГИПа по доменной экспертизе**, и всё равно несёт часть решений обратно к нему.
То есть мы создаём ещё один узкий ресурс в системе, а корневую проблему не решаем:
мы всё так же тратим часы на разбор документов, которые с высокой вероятностью не «выстрелят».
Задача, которую я хочу решить
Формулировка предельно простая:
Инженеры, ГИПы и технари должны считать только те коммерческие предложения, которые имеют шанс выстрелить.
А весь мусор и «сомнительное» должно отсекаться до того, как человек взялся читать 150 страниц текста.
Именно под эту задачу я и делал «Нейролизу».
Что такое «Нейролиза» с точки зрения продукта
Нейролиза — это ИИ-сервис и Telegram-бот для:
- анализa тендерной документации (ТЗ, конкурсная документация, проекты),
- анализa проектной документации (пояснительные записки, спецификации, ведомости),
- первичного ИИ-анализа ZIP-архивов с PDF, Word, Excel по одному проекту.
По сути, это первый «цифровой пресейл», который:
- Принимает ZIP или отдельные файлы (PDF/Word/Excel) в Telegram.
- Автоматически обрабатывает документы:
распаковывает архив,
извлекает текст,
склеивает всё в единый контекст проекта. - Делает ИИ-анализ документации.
- Возвращает отчёт на 1–2 страницы, который можно реально использовать в работе.
Что именно возвращает «Нейролиза»
Отчёт, который формирует нейросеть, выглядит не как «размазанный текст ради текста».
Цель — поддержать решение, а не просто пересказать документацию.
В типичный результат входят:
- Краткое резюме проекта
О чём проект, что за объект, какие системы или работы в фокусе. - Ключевые требования и ограничения
по инженерным системам / оборудованию,
по срокам поставки и выполнения работ,
по гарантийным обязательствам,
по квалификации подрядчика (СРО, опыт, персонал). - Риски и неясности
потенциально конфликтные места в документации,
требования, которые могут быть заведомо невыполнимы или невыгодны,
«мины» в условиях договора, оплат, штрафов, сроков. - Базовый вывод: “наш / не наш проект”
С учётом типового профиля подрядчика:
стОит ли вообще тратить ресурс на расчёт КП. - Список вопросов заказчику
Чего не хватает, что нужно уточнить до расчёта и входа в переговоры.
Форматы: RTF / DOCX / PDF — файлы, которые можно переслать в чат с инженерами, прикрепить к CRM или обсудить на планёрке.
Как работает ИИ-анализ документации в «Нейролизе» (простая схема)
Технически под капотом «Нейролизы» — связка нейросети и n8n, но с точки зрения пользователя всё выглядит так:
- Вы отправляете ZIP или PDF/Excel/Word в Telegram-бот:
один проект — один архив (до ~15 файлов внутри). - Нейролиза:
распаковывает архив;
определяет типы файлов;
извлекает текст из PDF/Excel/Word (насколько позволяет качество исходников);
собирает всё в единый текстовый блок по проекту. - Нейросеть делает структурированный анализ:
ищет требования, сроки, объёмы, условия;
выделяет риски и ограничивающие факторы. - На выходе вы получаете отчёт 1–2 страницы:
ключевые выводы,
требования,
риски,
“наш / не наш”.
Это и есть ИИ-анализ документов, заточенный под реальные процессы в инженерке и строительстве, а не абстрактный чат ради чата.
Кому “Нейролиза” даёт максимальный эффект
По опыту, ИИ-анализ проектной и тендерной документации особенно полезен:
- Тендерным отделам
— когда поток закупок и конкурсов большой, а ресурсов мало. - Отделам продаж инженерных систем, автоматизации, СКС, слаботочки
— когда нужно быстро решить, за какие тендеры / запросы стоит бороться. - Инженерам, ГИПам, руководителям проектов
— чтобы не читать всё подряд, а сразу видеть выжимку и список рисков. - Собственникам компаний
— чтобы внятно понимать, за какие проекты команда реально бьётся, а какие “просто лежат в почте”.
Экономический эффект: где здесь деньги
Без цифр это всё остаётся “про удобство”. Поэтому логика такая.
1 проект с нормальной тендерной/проектной документацией — это обычно:
- 50–200 страниц ТЗ, договоров, приложений,
- несколько файлов Excel,
- иногда отдельные пояснительные записки.
На первичный разбор уходит:
- от 2 до 6 часов работы инженера, ГИПа или руководителя проекта.
Если взять условно ставку инженера 1 000–2 000 ₽/час, то:
- первичный разбор одного толстого проекта — это от 2 000 до 12 000 ₽ прямых затрат времени,
- и это ещё до того, как кто-то сел считать КП.
Нейролиза не отменяет инженера и ГИПа.
Она сжимает первичный анализ до чтения отчёта:
- вместо 2–6 часов чтения документации → 10–20 минут на чтение ИИ-резюме,
- инженер включает голову только там, где это действительно нужно.
То есть:
- меньше “мусорных” КП,
- меньше пересчётов “зря”,
- выше шанс вовремя заметить действительно интересные проекты.
Честно про ограничения
Важно проговорить, чего Нейролиза не делает и делать не должна:
- Это не юридическая экспертиза условий договора.
- Это не полноценный инженерный расчёт, не замена проектировщика или ГИПа.
- Качество анализа зависит от качества исходников: на кривых сканах без текста любая нейросеть слепа.
- ИИ-анализ документации — это первый фильтр и наведённая выжимка, а не окончательное решение “да/нет” по участию.
Если ожидать от сервиса “волшебной кнопки, которая сделает всё за людей”, результат будет разочаровывающим.
Если использовать Нейролизу как фильтр и ускоритель, эффект становится очевиден довольно быстро.
Как попробовать Нейролизу на реальных проектах
Самый здравый формат — пилот на ваших документах, а не демо “на картинках”.
Формат пилота может быть таким:
- Вы выбираете 1–2 типовых проекта:
текущий тендер, реальный запрос от заказчика, архив по объекту, который сейчас рассматриваете. - Собираете документы в один ZIP: ТЗ, договор, приложения, спецификации, Excel.
- Отправляете архив в Telegram-бот Нейролизы.
- Получаете отчёт на 1–2 страницы:
выжимка по проекту, требования, риски,
“наш / не наш”, вопросы заказчику. - Сравниваете:
насколько отчёт попадает в вашу картину, сколько времени удалось сэкономить, есть ли смысл встроить ИИ-анализ документации в ваш процесс постоянно.
Зачем я вообще это делаю
Не из абстрактной любви к ИИ и не ради хайпа “нейросети в телеге”.
Причина практичная:
В инженерных и строительных компаниях постоянно горит самый дорогой ресурс — время людей, которые реально умеют делать проекты.
И они тратят его на чтение входящих документов, которыми в итоге никто не воспользуется.
Если Нейролиза:
- отсекает хотя бы часть “мусорных” проектов ещё на входе,
- сокращает цикл “получили документы → поняли, что это наше/не наше”,
- и освобождает инженерам и ГИПам часы для реальной работы,
значит, она свою работу делает.
Если ты работаешь в продажах инженерных систем, тендерном отделе, ПТО или руководишь такой компанией и хочешь посмотреть, как ИИ-анализ документации может встроиться в твой процесс — можно начать с одного пилотного архива и смотреть не на слова, а на результат.