Представьте, что однажды вы создали сеть партнёров, которые работают по всему миру, онлайн и без вас. Вы лишь получаете партнёрский доход в несколько десятков тысяч долларов в месяц. Вы можете позволить себе жить в любой точке планеты и заниматься любимым делом. Можно ли это сделать легко? Или нужно много трудиться десятки лет? Давайте поговорим об этом, вдруг вы откроете для себя новую денежную нишу, о которой слышали лишь предрассудки и не решались взяться за дело по причине отсутствия точной информации или надёжного партнёра.
Для тех кто знает меня в брокерском бизнесе эта статья будет немного непривычной. Однако если мы говорим о бизнесе, то здесь важно не только направление или ниша, а системный подход. Дочитайте статью до конца, здесь вы узнаете только мой личный опыт и возможно он вам пригодится, а возможно, мы ещё и с вами поработаем вместе.
Я уже давно понял, что именно системный подход даёт устойчивый результат. И неважно в какой нише вы работаете. Например, в брокерском бизнесе, есть многоуровневые партнёрские программы, в IT-бизнесе есть партнёрки и сейчас весь мир переходит на системы рекомендаций (или инвайт-системы), так как это очень эффективные и взаимовыгодные варианты построения бизнеса.
Что такое сетевой
По сути, это оцифровывание сарафанного радио. То есть система вовлечения клиента в бизнес по рекомендации. Общепризнанно что сарафанное радио самая надёжная система рекомендаций. Именно благодаря IT-технологиям, такие рекомендации стало возможно отслеживать, фиксировать и закреплять в базе данных любой компании использующих сетевой маркетинг. А также в дальнейшем более эффективно их использовать в увеличении товарооборота и увеличение вознаграждения и мотивации партнёров в структуре.
По сути, революция информационных технологий позволила создать новый бизнес внутри любого другого ранее линейного бизнеса. И это хорошо, так как даёт возможность неограниченной свободы для предпринимателей, кто готов проявлять активность в распостранении информации о каком-либо продукте.
Системный подход
Я со своими партнёрами создаю комфортную и эффективную систему работы, которая позволяет достигать впечатляющих результатов. Давайте поговорим о том, как мы работаем.
Один из самых важных моментов, которые должен понимать предприниматель, это то как работает статистика. Для того чтобы понимать как она работает, прежде всего необходимо отслеживать результаты в своей работе. То есть необходимо вести учёт своей работы. Если вы не ведёте учёт, то вы не ведёте бизнес - вы экспериментируете со своими фантазиями.
Если вы хотите зарабатывать деньги, нужен системный подход. Для этого нужно вести статистику. Неважно, где и как вы это будете делать. Важно - делаете вы это или нет. Я веду статистику в электронном блокноте в смартфоне. Можно записывать в бумажный блокнот. Можно вести учёт клиентов и партнёров в закрытой онлайн-странице в Excel или Word. Сути это не меняет.
У меня всего три клиента
Некоторые начинающие партнёры говорят: зачем мне вести статистику? У меня всего 3 клиента - я их и так помню. Это детский сад. Не имеет значение сколько у вас партнёров. Имеет значение ваш подход к бизнесу. А в партнёрском бизнесе важное значение имеет дупликация: то как работаете вы, будут работать ваши партнёры. Если вы не будете это делать, то и ваши партнёры этого делать не будут. Если у вас есть хотя бы один клиент или партнёр, который узнал о продукте который вы распостраняете, то у вас должен быть блокнот с учётом этого человека.
Иначе получится так: сначала у вас мало клиентов и вы их не записываете потому что их мало, а потом когда их станет много (а больше 7 вы уже не в состоянии учитывать в уме, поверьте) то уже будет полная каша в голове и вы уже забудете кому и что говорили и как продолжать диалог. И начав их заносить в табличку столкнётесь с тем что уже не помните кто и что у вас покупал или даже просто спрашивал и на чём закончился диалог. А это безответственно по отношению к вашим клиентам, партнёрам и в целом к бизнесу.
Таким образом, вы заложите систему работы для себя и своих действующих и будущих партнёров. В этом залог успеха. Это кирпич в фундаменте дома вашего бизнеса. Если вы подходите ответственно к мелочам в вашем бизнесе, то вы понимаете - мелочей не бывает.
Уделяю бизнесу 5 часов в неделю
Итак, мы усвоили первое правило: вести учёт. Теперь у нас перед глазами будет статистика нашей работы. Это очень хорошо, так мы сможем анализировать результаты нашей работы.
Некоторые могут сказать: можно вести CRM-систему, как в обычном бизнесе продаж. Можно. Скажу честно - не пробовал. И знаете почему? Потому что сетевой это не продажи в обычном понимании этого слова. И это мало кто понимает. И я не хочу ассоциировать себя с менеджером по продажам, который работает по найму 8 часов в день, делает 100 звонков клиентам и получает ЗП.
Я уделяю этому бизнесу 5 часов в неделю и хочу чтобы мои партнёры также вели свободный и комфортный образ жизни. Не надо усложнять. CRM это сложная система, требующая ввода множества данных. Для работодателя это удобно. Но это необходимо в линейном бизнесе. В сетевом, вы можете привлечь всего два активных партнёра и больше не заниматься привлечением. Ваша задача научить ваших партнёров делать то же самое и этого может быть достаточно для того чтобы выйти на доход выше среднего по стране.
Секрет на видном месте
Теперь надо усвоить один секрет, который есть в этом бизнесе. Это статистика, которая работает вне зависимости от того что вы думаете или о ней знаете.
Попробуйте остановиться и перечитать ещё раз то что написано выше.
Поверьте, это самая распостранённая ошибка, которую допускают начинающие: думать что если вы провели 10 встреч (презентаций) по бизнесу и вам отказали все десять, то это не работает.
Существует статистика наработанная и доказанная годами и десятилетиями. Она заключается в том, что 20% людей которым вы рассказали о продукте или бизнесе, купят у вас этот продукт или услугу. Это ещё называют законом Парето.
Но для того чтобы осознать действенность этой статистики, нужно провести минимум 100 встреч. Это правило, которое большинство начинающих предпринимателей не могут преодолеть.
Причины этого просты:
1. низкая психологическая устойчивость к отказам,
2. высокое мнение о себе
3. страх общения с людьми
Мой опыт показывает, что все эти причины взаимосвязаны и решаются в совокупности в процессе проведения переговоров с потенциальными партнёрами. Только начав практику, можно преодолеть эти причины. По другому никак. Зато, я вас уверяю, что проведя 30 встреч вы будете уже практически идеальным переговорщиком. Потому что вы наступите на все грабли, учтёте все свои ошибки и выработаете идеальный формат проведения встреч.
Пересеките Экватор
И вот тогда вы увидите, что статистика начинает работать на вас. В этот момент вы почувствуете силу статистики. А перейдя "экватор" в 50 встреч, вы будете всё увереннее и быстрее двигаться к финишу. И то что вам казалось вначале недостижимым, теперь уже кажется лёгким и весёлым.
В конце концов именно таким я и вижу сетевой бизнес: лёгким и весёлым. Новые знакомства, новые связи и финансовый рост и рост по карьерной лестнице. Не заботьтесь о том как проходят встречи. Подписался человек или нет. Купил продукт или услугу или нет. Это НЕ ИМЕЕТ значения. Запомните это. Если вы усвоите этот секрет, то успех вам обеспечен.
Если вы хотите поработать со мной в команде и достичь впечатляющих результатов в этом бизнесе, напишите мне и я рассмотрю вашу кандидатуру.
И подписывайтесь на мой канал в дзен и телеграм-канал, чтобы узнать больше о личных финансах и преуспевании. Удачи!
