Компания в Китае — отличный инструмент для роста вашего бизнеса. Пошагово объясняем, как устроено открытие компании в КНР и какие подводные камни могут ждать вас на этом пути.
За последние годы Китай для многих российских предпринимателей перестал быть просто страной-поставщиком. Все чаще его рассматривают как полноценную бизнес-платформу — с собственной компанией, банковским счетом, складской инфраструктурой и доступом к финансовым инструментам, недоступным в России.
Открытие компании в Китае может быть стратегическим шагом для тех, кто работает с китайским импортом, торгует на маркетплейсах или выстраивает долгосрочные цепочки поставок из Азии. Ниже — подробный разбор, зачем это делать, какие форматы существуют и с чем придется столкнуться на практике.
Почему именно Китай
Одна из ключевых причин интереса к китайской юрисдикции — доступ к дешевым деньгам. Для зарегистрированных в Китае компаний доступны бизнес-кредиты со ставкой около 3–4% годовых.
Для сравнения:
- ▶️ ключевая ставка в России — 16,5%;
- ▶️ реальные ставки по бизнес-кредитам часто начинаются от 20% и выше.
Разница принципиальная. В китайской финансовой системе низкая ставка воспринимается как инструмент стимулирования экономики, а не как исключение. Банки охотно кредитуют бизнес с историей, оборотами и понятной деятельностью.
Рассчитать на калькуляторе стоимость доставки груза из Китая, Кореи, Японии и Индии прямо сейчас!
Размеры кредитных линий зависят от масштаба компании. В ряде случаев речь может идти о суммах до 30 млн юаней (примерно 370 млн рублей по текущему курсу), однако для таких лимитов, как правило, требуется личное присутствие в Китае и подтверждение финансовой устойчивости.
Зачем мне компания в Китае
Все зависит от сферы вашей деятельности. Регистрация собственного юрлица в КНР чаще всего интересна следующим категориям бизнеса:
- ▶️ селлерам, работающим на маркетплейсах (WB, Ozon и аналогах);
- ▶️ компаниям с регулярными закупками у китайских фабрик;
- ▶️ бизнесу с большими оборотами и потребностью в оборотном капитале;
- ▶️ импортерам, которые хотят перейти к полностью легальной, прозрачной схеме поставок.
Китай позволяет одновременно решить две ключевые задачи:
- ✅ получить доступ к дешевому финансированию;
- ✅ выстроить официальную, «белую» модель закупки и логистики.
Как работать с Китаем
На практике существует три базовых подхода к работе с китайским рынком.
1. Работа от китайского юридического лица (производителя)
В этом случае фабрика или поставщик напрямую выходит на маркетплейс, а предприниматель выступает как партнер, предоставляющий витрину, маркетинг и канал продаж. Прибыль делится по заранее согласованной модели.
Формат простой, но подходит далеко не всем — контроль над процессами в такой схеме ограничен.
2. Работа через китайского партнера или посредника
Бизнес ведется от имени китайской компании, принадлежащей партнеру. Такой партнер может заниматься закупками, переговорами с фабриками, получать лучшие цены, отсрочки и скидки.
Плюсы модели:
- ✅ доступ к китайским кредитам под низкий процент;
- ✅ более выгодные условия на маркетплейсах;
- ✅ упрощение документооборота;
- ✅ стабильные поставки.
Нужно рассчитать растаможку? Используйте таможенный калькулятор
Минус очевиден — юридически компания принадлежит партнеру. Если ваш контрагент оказался не очень надежен, то в случае конфликта ваше влияние на иностранную сторону будет минимально.
3. Открытие собственной компании в Китае (WFOE)
WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise) — компания с иностранным капиталом, полностью принадлежащая нерезиденту КНР. Это наиболее сложный, но и самый контролируемый вариант.
Он подходит тем, кто:
- ▶️ понимает процессы закупки и логистики;
- ▶️ планирует долгосрочную работу;
- ▶️ хочет самостоятельно управлять финансами и операционной деятельностью.
Что нужно знать перед регистрацией компании в Китае
Привязка к налоговой
В Китае компания привязывается не только к городу, но и к конкретному району и налоговой инспекции. Даже в рамках одного города разные районы могут относиться к разным налоговым органам.
Если, например, юридический адрес компании зарегистрирован в одном районе, а склад или операционная часть — в другом, об этом необходимо официально уведомлять. Это нормальная практика, но ее важно учитывать заранее.
Офис обязателен
Для регистрации компании требуется реальный офис для юридического адреса. Склад в качестве юрадреса использовать нельзя.
На практике часто используют апартаменты, которые официально допускаются к использованию как офис. Стоимость аренды может начинаться примерно от 7 500 юаней в месяц в крупных городах, включая центральные районы.
Иногда офис совмещают с жильем для сотрудника, отвечающего за закупки и склад. Это позволяет оптимизировать расходы и упростить управление.
Документы и регистрация
Процесс регистрации включает подготовку значительного пакета документов. Как правило, этим занимается специализированная аутсорсинговая компания.
Сама регистрация юрлица проходит относительно быстро. Гораздо больше времени занимает открытие банковского счета.
Банковский счет в Китае
Открытие счета — один из самых чувствительных этапов. В крупных банках, таких как ICBC, процедура может занимать около месяца и более. Сроки со временем увеличиваются.
📲 Вся таможня — в вашем телефоне! Скачайте мобильное приложение “Помощник ВЭД” прямо сейчас!
Часть этапов возможна дистанционно, однако для финальной идентификации собственнику компании почти всегда требуется личный визит в Китай. Банковская проверка может занимать несколько часов.
Склад и инфраструктура
Для бизнеса, связанного с товаром, наличие склада в Китае дает серьезные преимущества:
- ▶️ приемка и проверка груза;
- ▶️ сортировка и переупаковка;
- ▶️ контроль качества перед отправкой;
- ▶️ консолидация партий.
Плюсы и минусы открытия китайской компании
Открытие компании в Китае дает двойной эффект. С одной стороны — инфраструктура: склад, закупка, логистика, контроль качества, сотрудники, прямой контакт с фабриками.
С другой — финансовые преимущества:
- ▶️ доступ к кредитам под 3–4% годовых;
- ▶️ более выгодные условия на маркетплейсах;
- ▶️ рост доверия со стороны китайских поставщиков;
- ▶️ возможность работать полностью легально.
При этом важно понимать, что вход в систему требует затрат: офис, аренда, отчетность, налоги, бухгалтерия, сопровождение.
Открывать или нет? MVP-подход: разумный старт для новичков
Для тех, кто только начинает работать с Китаем, часто рекомендуют промежуточный вариант. Так называемый MVP-подход, когда вы при незначительных усилиях получает минимально доступный базовый результат, который можно использовать для дальнейшего развития.
Сначала — работа через уже существующую китайскую компанию: партнера, поставщика или брокера. Это позволяет протестировать модель, понять экономику и объемы.
Когда бизнес вырастет и появятся стабильные обороты, и следствием этого возникнет необходимость в оптимизации, логичным шагом станет регистрация собственного юрлица. По такой схеме масштабируется большинство успешных проектов.
Доставка грузов и авто из Китая! Всего за 1 неделю!
Открытие компании в Китае — отнюдь не универсальное решение и не быстрый путь. Это инструмент для тех, кто мыслит стратегически и готов выстраивать бизнес на годы вперед.
Низкая стоимость денег, развитая инфраструктура и лояльная поддержка бизнеса делают Китай одной из самых привлекательных точек роста для импортеров и селлеров. Но успех здесь зависит не от формального наличия юрлица, а от понимания процессов, грамотного планирования и правильных партнеров.
* MVP — minimum viable product (минимально жизнеспособный продукт), продукт, обладающий минимальными, но достаточными для удовлетворения первых потребителей функциями.
«Альтерна» — ваш надежный партнер для бизнеса с Китаем
Для компаний, которые работают с Китаем, ключевым остается вопрос логистики и полностью легального ввоза. Независимо от того, зарегистрирована ли у вас собственная компания в КНР или вы только рассматриваете этот шаг, важно заранее и корректно выстраивать всю цепочку поставки — от закупки и хранения до расчетов, платежей и таможенного оформления.
Компания «Альтерна» много лет работает на китайском рынке и располагает собственными представительствами и складами в Шанхае, Гуанчжоу и Хуньчуне. Мы хорошо понимаем специфику взаимодействия с китайскими партнерами, требования местной инфраструктуры и нюансы законодательства. Открыть бизнес в Китае действительно возможно, но на практике это требует времени, ресурсов и глубокого погружения в процессы. Поэтому многие компании выбирают более простой и надежный путь — работать через профессионального партнера, который берет на себя все ключевые этапы и снижает риски при импорте в Россию.
Таможенный представитель «Альтерна» сопровождает своих клиентов на всех этапах поставки: от закупки и проверки товара до доставки и таможенного оформления из Китая, Южной Кореи, Японии и других стран в Россию. Такой подход позволяет избежать ошибок, задержек и непредвиденных расходов при работе с зарубежной юрисдикцией.
Мы выкупим, привезем, растаможим и доставим ваш груз вовремя и без проблем!
☎️ +7 (902) 050–40–50 (Владивосток)
📱 +7 (951) 027–54–54 (WhatsApp)
📧 broker@alterna.ltd
🌐 alternadv.com