Рассказываем, где открыть ПВЗ, чтобы зарабатывать с первых дней.
Миф о том, что все хорошие места заняты, не выдерживает проверку статистикой. На интерактивной карте map.wb.ru карте ещё 240 000 свободных локаций. А для Санкт-Петербурга, Ленинградской области, Татарстана и Башкортостана сейчас действует акция: Wildberries даёт гарантию дохода на ПВЗ, открытые в фиолетовых зонах. Это означает, что маркетплейс выплатит разницу, если фактический доход окажется меньше обещанного.
За последний год открылись 30 000 локаций: их запускают бывшие офисные сотрудники, предприниматели, мамы в декрете и пенсионеры. 76% справляются с запуском самостоятельно, а половина уже планирует открыть ещё один пункт.
Математика бизнеса проста:
- 30 000–200 000 рублей в месяц — средний доход с одного пункта в зависимости от региона и условий открытия. Точнее доход можно узнать на тепловой карте ПВЗ, о которой расскажем ниже.
- 2 млн рублей в месяц — доход зрелой сети ПВЗ из 10–15 ПВЗ.
- Две-четыре недели — примерный срок запуска ПВЗ (если помещение требует ремонта, то, конечно, срок будет дольше).
- Два-пять месяцев — примерный срок окупаемости.
Wildberries помогает финансово, технически и советами. Разберём, где и как открыться, чтобы не прогадать.
Посмотрите на сайте для предпринимателей pvz.wb.ru, сколько зарабатывают ПВЗ в вашем городе.
❓ Где искать прибыльное место
Главный инструмент поиска — интерактивная карта Wildberries, которая находится на сайте pvz.wb.ru. Она показывает свободные адреса и какой доход принесёт ПВЗ. На карте есть несколько зон:
- Зона насыщенного фиолетового цвета. Это локации с поддержкой Wildberries. В таких локациях владельцы ПВЗ получают гарантию дохода или разовый бонус при достижении оборота в 3 млн рублей.
- Фиолетовая зона с повышенным доходом. Прибыль владельца — это процент от оборота товаров, проходящих через ПВЗ, и бонус за рейтинг. В этих локациях маркетплейс даёт повышенный процент.
- Белая зона. Здесь дополнительных бонусов нет, но у локации хороший потенциал развития. Такие зоны подходят предпринимателям со стажем.
- Серая зона пометкой «Не подходит для ПВЗ». Обычно это означает, что там уже открыт пункт ПВЗ.
«Когда я в 2022 году открыл первые пункты, думал, что залетел в последний вагон. Потом открыл ещё и снова показалось, что опоздал. Сейчас, спустя четыре года, понимаю: ниша далеко не закрыта. В своём городе вижу массу возможностей. Нет смысла уходить в другие регионы», — Илья Ломтев, владелец 20 WB ПВЗ в Москве и области.
Для каждого адреса карта показывает полную аналитику:
- Ближайшие WB ПВЗ и другие маркетплейсы.
- Число жителей и инфраструктуру в радиусе 300 и 600 м.
- Прогноз товарооборота на текущий год.
- Требования к открытию.
- Условия финансовой поддержки Wildberries.
На этой же странице можно ввести планируемую площадь пункта, стоимость аренды, регулярные платежи (коммуналка, клининг, интернет, зарплата сотрудников) — и получить прогноз прибыли. Если цифры подходят, здесь же подаётся заявка на открытие WB ПВЗ.
«Просыпаюсь — листаю карту. Обедаю — листаю карту. Завтракаю — листаю карту. Стою в душе — листаю карту. Я буквально живу на этой карте: всё время думаю, где бы открыть новый ПВЗ», — Илья Ломтев, владелец 20 ПВЗ Wildberries.
Три наиболее прибыльные локации для открытия ПВЗ
💡 Думаем как клиент: ПВЗ в шаговой доступности
Поставив себя на место клиента, легко понять: не хочется идти далеко за заказом. Побеждают пункты в паре минут от дома или работы.
Вот что говорят сами владельцы WB ПВЗ:
- «Пункт должен быть в зоне пешеходного трафика, его должно быть видно с улицы и рядом должна быть парковка», — блогер Вячеслав Журин, 14 пунктов в Москве.
- «Расстояние до ближайшего ПВЗ должно быть не меньше 300 метров, лучше помещения в новых жилых комплексах», — Анастасия Батурина, 20 пунктов выдачи, Улан-Удэ.
- «Ищите точки в новых ЖК заранее, до того, как они станут популярными», — Илья Ломтев, 20 пунктов в Москве и области.
- «Когда рассматриваете помещение, главный вопрос: почему клиент придёт сюда? Если ответили на него, можно заходить», — Владимир Баранов, более 700 WB ПВЗ, Белгород.
🥇 Мыслим шире: «золотые» локации вне города
За городом конкуренция меньше, а спрос растёт быстро. Запустить пункт легче, так как действуют упрощённые условия. Так, ПВЗ можно открыть даже за 10 000 рублей. Например, пункт выдачи заказов можно расположить на базе действующего бизнеса: в магазине, салоне красоты, ателье или автосервисе.
Это выгодно, так как не нужны затраты на рекламу: клиенты приходят в уже знакомые места за покупками и узнают, что здесь можно получить заказ. Это плюс для владельца бизнеса — зайдя за товарами Wildberries, клиенты совершают у них дополнительные покупки.
Требования к таким ПВЗ минимальны: небольшое помещение от 10 м², чтобы хранить и примерять заказы, смартфон с интернетом и камера видеонаблюдения. Ремонт не требуется, базовое оформление Wildberries предоставляет бесплатно. Поэтому затраты небольшие и быстро окупаются.
Партнёр Wildberries Денис открыл две локации в Подмосковье в деревенских магазинах и делится опытом:
«Вложения в упрощённый ПВЗ оказались в 20 раз меньше: всего 10 000 рублей в сравнении с 200 000 рублей, которые потребовались на стандартный пункт выдачи».
В Ленинградской области, Татарстане и Башкортостане пункты, которые открываются на упрощённых условиях, получают единоразовую выплату до 100 000 рублей после выдачи первого заказа и гарантированный доход в первые шесть месяцев.
Игорь Батов, владелец шести WB ПВЗ в Подмосковье, советует открывать пункты в посёлках до 5000 человек на упрощённых условиях.
«Первый пункт выдачи я открыл в своём родном посёлке. Я знал, как людям там не хватало доступа к нужным товарам — до ближайшего ПВЗ нужно было ехать три километра. Было понятно, что удобный сервис просто необходим. Так я обеспечил людей быстрым доступом к заказам, а сам построил стабильный бизнес».
🏠 Экономим и упрощаем: ваш дом как точка дохода
Для частного сектора и посёлков до 5000 жителей есть ещё одна опция с минимальными требованиями: открытие ПВЗ прямо в своём доме. Достаточно выделить комнату любой площади для выдачи заказов, поставить стол и примерочную — и можно работать. Об оформлении тоже бесплатно позаботится Wildberries.
Такие пункты быстро становятся частью жизни района. Клиенты — ваши соседи, главное преимущество — доверие и шаговая доступность.
🎯 Пошаговый план запуска
Wildberries упростила запуск WB ПВЗ до нескольких шагов:
- Открыть ИП или ООО с ОКВЭД 47.19, он позволяет работать в сфере розничной торговли.
- Зарегистрироваться на сайте WB ПВЗ с помощью номера телефона.
- Подать заявку на открытие ПВЗ, приложив план БТИ и видеообзор помещения.
- Заключить договор аренды и приступить к ремонту после одобрения заявки, обычно это один рабочий день.
- Когда всё готово, остаётся подать заявку на активацию ПВЗ. Понадобится видеообзор проведённых работ.
Заявку в большинстве случаев рассмотрят в тот же день и активируют пункт. Плюс отправят всем клиентам в радиусе 1,5 км уведомление через приложение на смартфоне об открытии, чтобы запустить первый трафик.