Хотите зарабатывать с наценкой в 200 % (когда цена продажи в 3 раза выше себестоимости)? Ключевой шаг - найти «правильного» поставщика. Делимся тремя ресурсами, которые помогут найти партнёров с минимальной закупочной ценой!
1. Alibaba - глобальный рынок B2B
Почему подходит:
огромный выбор производителей из Китая и Азии;
можно найти «сырой» товар без брендирования (Private Label);
часто предлагаются оптовые партии с гибкой системой скидок.
Как работать:
Используйте фильтры по минимальной партии (MOQ - Minimum Order Quantity).
Ищите товары с базовой себестоимостью (без упаковки, маркировки).
Сравнивайте цены у 3–5 поставщиков, торгуйтесь.
Учитывайте логистику и таможенные расходы - они могут «съесть» часть маржи!Ниши с потенциалом: текстиль, аксессуары, мелкая электроника, декор.
2. Местные оптовые базы и B2B-платформы (например, «ОптЛист», «Яндекс Маркет для бизнеса»)
Почему подходит:
быстрая логистика (не нужно ждать месяц доставки);
можно лично проверить качество товара;
часто есть гибкие условия оплаты.
Где искать:
Оптовые рынки (например, «Садовод» в Москве, «Южный» в Санкт-Петербурге).
Специализированные B2B-платформы:
«ОптЛист» - поиск поставщиков по регионам;
«Яндекс Маркет для бизнеса» - проверенные поставщики с отзывами.
Тематические выставки и ярмарки (например, «Продэкспо» для продуктов питания).
Ниши с высокой маржой: косметика местного производства, фермерские продукты, хозтовары.
3. Фабрики и производители напрямую (поиск через 2GIS, Яндекс Карты, отраслевые форумы)
Почему подходит:
минимальная наценка (производитель не закладывает посредническую маржу);
возможность кастомизации (гравировка, нанесение логотипа);
часто предлагают индивидуальные условия для стартаперов.
Как найти:
Используйте 2GIS или Яндекс Карты с фильтрами по отрасли (например, «производство одежды», «кондитерские изделия»).
Участвуйте в отраслевых форумах и вебинарах (например, «Текстильлегпром» для текстильных производителей).
Изучайте сайты ассоциаций производителей (например, Ассоциация производителей косметики).
Пишите напрямую на почту фабрик с предложением о сотрудничестве.
Ниши: hand-made товары, мебель на заказ, локальные деликатесы.
Дополнительные лайфхаки:
Анализируйте конкурентов на Wildberries/Ozon - смотрите, кто их поставщик (можно узнать через сервисы аналитики: Mpstats, Wildbox).
Используйте агрегаторы отзывов (например, «Отзовик») - ищите производителей с высоким рейтингом.
Тестируйте малыми партиями - закажите пробную партию (10–20 шт.), проверьте спрос.
Рассчитывайте полную себестоимость (C_total = себестоимость + логистика + упаковка + комиссии + CAC + резерв на возвраты), а не только цену закупки!
Итог
Чтобы добиться маржи 200 %, важно:
найти поставщика с минимальной закупочной ценой;
добавить ценность товару (упаковка, сервис, история бренда);
контролировать все расходы (не только закупка, но и логистика, реклама);
выбрать нишу с высоким потенциалом наценки (Private Label, кастомизация, цифровые продукты).
На интенсиве мы поможем разобрать эти и многие другие вопросы.
👉 Ссылка на интенсив - в шапке профиля.
Если не видите ссылку - ставьте «+» в комментариях, вышлю вам!